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东路农场“印章农业”:“东妃”带来甜日子

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 特区农垦企业   发布者:webmaster
热度159票  浏览245次 【共0条评论】【我要评论 时间:2015年5月22日 15:30
  走进东路农场,就走进了荔枝园。踏进荔枝园,就体会到“东妃”荔枝给职工群众带来的甜日子。每年,全场近8000亩“东妃”荔枝投产,总产逾800万公斤,保守估计仅荔枝销售就收入7000万左右,加上对劳务用工、交通运输、餐饮住宿产业的带动,红火的荔枝产业烹出“亿元大餐”。据统计,全场荔枝收入5万元以上的种植户有300多户,占总种植户的50%以上。特别是该场六队49户种植282亩300多万元,户均收入超5万元。
  
  舟循川则游速,人顺路则不迷。如今,东路人正努力把荔枝产业推向现代农业的新水平。
  
  面向市场 学种荔枝
  
  东路创建于1960年9月,以发展橡胶为主。上世纪90年代初,海南农垦开始进行产业结构调整,后来逐步加大调整力度,到90年代后期,更是掀起橡胶西部大转移、大面积种植热带水果的热潮,地处琼东北的东路正是在这样的背景下大面积种植荔枝。
  
  1992年,东路在更新橡胶园中试种300多亩从广东东莞引种妃子笑荔枝,1997年获得丰收,平均亩产值15048元,比当年橡胶亩产值高5.6倍,按四六分成的承包合同,荔枝承包户平均每户收入2.04万元。市场需求是产业结构调整的方向。农场经过认真论证,决定把发展荔枝作为调整产业结构的主方向,向省农垦总局呈报关于建立6000亩荔枝生产基地的立项报告,并顺利获得批准。
  
  “切实抓好荔枝这一新兴产业的发展,是我们坚定不移的共识和责任。”该场场长符积前说。他介绍,当时农场制定了“五统一”的管理规定,即:统一规划种植、统一经营管理、统一技术指导、统一配套设施、统一品牌销售。在统一规划种植后,发动职工积极承包经营,户均面积近10亩。
  
  “职工们每年的收入几乎都寄托在荔枝园里,我们要竭尽全力搞好荔枝生产,才能让职工真正过上好日子。”符积前说,农场历届领导班子,特别是现任班子,在总结过去经验的基础上,统一思想,形成合力,不断创新机制,充分调动职工积极性。一是切合实际,不断调整效益分配政策。该场种植的荔枝都是以农场与职工合作的形式经营。开始由农场投入荔枝种植的初期建园资金,包括机耕费、种苗费和定植时的基肥、抗旱费,职工则负责劳务费和抚管期,投产期的全部物耗投入,产值由场与职工三七分成,做到利益共享,风险同担。后来,根据实际情况,农场出台政策让利职工,效益分成由原来的三七改为二八比例,后来又针对新的情况,改为按面积、定额上缴承包金,这样政策、调动种植户力争高产的劲头。二是强化管理与奖罚规定。农场对荔枝承包户经营加强检查落实。对修剪、喷药、施肥等各个作业规程,采取定期与不定期结合的办法组织检查,促使按质按量完成。每年通过检查评比,树立一批示范基地、示范岗位、致富标兵,促进荔枝健康快速发展。同时,对管理落后的个别生产单位有关干部进行警告处分并采取补救措施,避免出现广种薄收,劳民伤财的现象发生。由于管理到位,无边无垠的荔枝园苍翠欲滴、整齐划一,荔枝专家福建农学院教授庄王壁高兴地称东路荔枝业为:“印章农业。”
  
  适应市场 学卖荔枝
  
  有了规模,如何实现产品效益。农场的领导班子认识到,要在市场环境中求生存副职,按照市场规律办事是不二的法则。符积前说:“我们不但要学会种荔枝,更要学会卖荔枝,决不能让职工种植荔枝的汗水白流”。农场及时提出“坚持标准进市场,强化服务稳价格,确保质量打品牌,做好销售保增收”的销售理念。经过近8年的引导,如今市场观念已深深植根于种植户心中,成为东路农场荔枝销售最为宝贵的财富,大大促使东路荔枝销售由小到大、由弱到强、由散到治,结束分散、经营无序的状况。
  
  做好销售先期工作。首先,注重提高干部服务果农意识。明确干部职责,要求干部深入果园了解挂果情况,督促加强管理,明确采摘标准采摘时间。其次,摸清底数。及时组织技术员、管理干部深入果园,了解挂果情况,成熟时段、批次,采摘时间,为销售决策提供参考依据。第三,是加强宣传引导。在采摘前召开2次全场干部会议,对销售工作进行部署。第四,考察销售市场。组织人员到厦门、武汉、广州等地参加荔枝销售发布会,为销售提供信息。第五,完善配套设施。建设800立方米的冷冻厂,2200平方米的荔枝集散地,方便客商果农。第六,发挥经纪人的协调作用,引进大客商。
  
  做好购销服务,协调各方关系。该场分别成立统计计划组、市场营销组、后勤服务组、治安保障组、宣传报道组。同时以5天为一个波段,全面掌握产量,成熟时间,做到让采摘、购销双方心中有谱,为荔枝分批上市打响了前哨战。
  
  关注市场变幻,及时解决问题。荔枝刚刚上市,种植户往往因为害怕市场变化,常常无序采摘,果品标准不达标而导致收购价格走低,加上信息不对称,碰上收购商压价,容易引起恐慌加剧价格震荡,农场及时召开会议分析行情,及时“稳定军心”。
  
  搭建平台,拓宽渠道。“做自己应该做而别人做不了的事,是我们农场应当肩负的重大责任。”符积前针对荔枝分布广销售散,发挥农场组织化程度高的优势,提出了荔枝销售发展远景。2014年成立的东妃荔枝集散中心,较好地发挥中转站的作用。每天约有25万斤的荔枝从这里发向全国各地,加上分散在全场约50个收购点,高峰期每天约有130万斤荔枝出售。由于价格较稳,均价比周边地区高出0.5元,仅此一项职工可增收约800万元。
  
  规范市场 卖好荔枝
  
  经过多年的打拼,东路“东妃”牌荔枝已经成为市场上的佼佼者。2003年通过国家农业部无公害农产品标志认证,2008年通过了中国绿色食品发展中心认证,2010年和2014年连续两次获得海南省著名商标。
  
  名气大了,效益上了,日子甜了,但东路人并不满足现状,而是正朝着规范销售、提高效益的目标,对荔枝销售进行着新的更长远的规划。
  
  抱团出击。掌控本场优质果源,抱团形成优势资源,赢得市场主动。通过对本场荔枝农户动员登记,签订购销合同(也叫信誉合同)。掌控一定数量的产品,这些产品绝对按照客商要求,符合市场质量标准。第一年数量可在300万公斤,逐年扩大产量,最终达到600万公斤以上。
  
  广泛招商。在荔枝开始挂果的3至4月,广招客商。农场通过宣传、联系、印发资料,开新闻发布会等形式吸引各地客商到现场看货。
  
  竞价签单。在荔枝即将采摘时节,农场约定时间在本场办公楼召开客商竞价收购会,农场根据手中果品数量,以壹万斤(5000公斤)为一手(即一单元)以每斤多少元起拍,拍得最高价者夺标,夺标者与农场根据数量质量等签订合同,并按货值的30%缴交押金。并规范竞拍规则,做到遵守信誉,共同履约。
  
  加强配套设施建设,打造现代交易市场。进一步完善荔枝集散中心、冷冻生产车间和冷藏库等配套设施的建设,从而最终实现枝果品按照严格的质量标准进行统一加工、分类、包装、商标等,提高产品附加值。
  
  加快引进专业人才,打造一流销售团队。借助销售团队制定详细科学的销售计划,采取多形式销售,如电子商务销售等,进一步适应市场运作,真正打响“东妃”荔枝品牌,实现品牌效益。(记者 黄有文 通讯员 邢福仲)
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