据报道，陕西周至县竹峪乡兰梅塬村是远近闻名的油桃生产基地，眼下村民们不但没有丰收之喜，反倒感到心焦。原来油桃成熟了，却鲜有客商来收购，价格也不及往年的1/3，农户们都无心摘果，有的干脆让油桃烂在地里。
　　
　　可以说，在市场经济条件下，一家一户式分散经营，原本就难以抵御市场风险，“卖难”现象时有发生，果农种植收益很难保持在一个稳定水平。而“看客商脸色”的传统收购模式，实际上会把处在弱势的果农推向更加孤立无援的境地。在这种等待上门收购的销售模式下，果农与客商之间并非一个遵从合作关系的利益黏合体，而是一种相互逐价的“零和博弈”关系：一方若多得了，另一方必少得。
　　
　　近些年，农民专业合作社有了快速发展，在相当程度上解决了社员的“卖难”问题。但这些合作社依然要靠客商上门收购，果农仍无法充分分享末端环节的市场利润。有些农业合作社虽然发展不错，但因为采用“公司+农户”模式，作为成员的农户依然没有摆脱“零和博弈”的弱势地位，只是博弈的双方由果农与客商变成了农户与公司。笔者认为，农户要摆脱“卖难”，分享所有环节的市场利润，就必须通过统一开放的服务平台直接对接市场。在台湾，农户不对接公司，而是直接面对市场，农业合作社通过统一的管理与服务，帮助农民分享生产与流通所有环节的利润。在北京大兴区，许多瓜农与当地电商合作，前者专心种瓜，后者专职销售，随下单而采摘，价格随行就市，二者利益紧密关联，西瓜通过互联网直接销往全国。
　　
　　有分享，才有市场；有合作，才能共赢。走出“零和博弈”，跨过从利益分割到利润分享这道坎，是小农户对接大市场、小农民对接大社会的必由之路。当然，这需要包括政府、农户、合作社以及第三方服务商在内的共同努力，需要在尊重市场规律的基础上为之搭建统一开放的服务平台，需要在法律与政策的框架内，通过灵活多样的形式，促成生产者与销售商风险共担、利益共享的市场关联体。如是，才能避免果贱伤农，实现多方共赢。（红蓝白）