涌泉果农抱团成立临海首家电商协会
“忘不了”、“岩鱼头”、“玉满园”……这些耳熟能详的名字,都是临海涌泉镇的农业品牌,在“互联网+”风靡的今天,几乎每个品牌背后都经营着相应的网店。昨日,55家企业成立涌泉镇电子商务协会,这也是临海首个由企业、网店抱团组成的电子商务合作平台。
小网店遍地开花,却难做大
临海涌泉以蜜橘闻名,柑橘和杨梅等水果是当地果农赖以为生的主打产业,但如果你对柑橘产业还停留在街边售卖的印象上,那就OUT了。涌泉镇共有网店468家,网店从业人员2378人,其中大规模网店30多家,网销比例占总销售额度55%。
尽管农产品网店遍地开花,但要将网店做大做强,对于白手起家的年轻创业者来说,仍非易事。
“其实对于线下销售,网店经营的利润更薄。”台州忘不了农业发展有限公司负责人林东东告诉记者,网店装修、品牌宣传、快递物流都要一笔成本,配送途中的损耗率也更高。比如一箱售价200元的杨梅,运到北京的运费就高达80元。
记者在淘宝网上搜索“涌泉蜜橘”,跳出来上千个搜索结果,但其中大部分是不起眼的小店铺,收货量都是个位数,或只有寥寥数笔。
不玩虚名,要给电商带来实惠
电商协会“受孕”,是在两个月前,由涌泉镇镇府牵头,当地大小电商纷纷响应,通过筹备组申请审批、建立章程制度等紧张工作。7月2日,电商协会“呱呱坠地”。协会的成立,让55家电商成员融为一个整体。当然,这个整体并非只在称呼上冠个虚名,而是让电商在运营中真切受惠。
最先让电商感受到的优惠,是降低了物流成本。网店“老戴家的果园”负责人戴可杰介绍,之前电商都是各自联系物流公司,物流给出的也都是寻常价位,而电商协会抱团谈价的效果完全不同。
“就拿目前快递龙头老大顺丰来说,原本最低9折,现在直接谈到6.5折,电商物流成本直减了25个百分点。”戴可杰说,对于物流公司来说,电商协会的单子,今后也是当地农产品配送的最大订单。
对于部分以线下销售为主,线上销售为辅的果农来说,网店里的宝贝并不多,但雇人装修网店,也是一笔不小的开支。网店“珍姐鲜果园”店主介绍,协会成立后,协会会有美工策划,对会员网店统一装修设计。
而不少正处成长扩张阶段的电商,更看重协会能向金融机构争取到的低息信贷。
点评
王呈斌(台州学院经管学院教授)
涌泉是台州蜜橘的主要产地之一,蜜橘产业也是当地一张金名片,通过网络平台将农产品产地与客户对接,是打响品牌、发展农业经济的必然方向。电商要发展壮大,人力成本、物流成本、信贷问题,都是必须面对的难题,以单个电商的力量,特别是一些家庭作坊类的微小电商,运营更加不易。因此以小、散商家整合成集体运营,在融资、物流、人才、品牌宣传等方面都有单兵作战无可比拟的优势。其中最直接的好处,就是降低运营成本,提高整体竞争力。当然,协会运营也要多一些实质性的内容,除了促成行业自主发展,更要承担起协调协会内部商家的任务,避免行业竞争阻滞团体发展的脚步。
小网店遍地开花,却难做大
临海涌泉以蜜橘闻名,柑橘和杨梅等水果是当地果农赖以为生的主打产业,但如果你对柑橘产业还停留在街边售卖的印象上,那就OUT了。涌泉镇共有网店468家,网店从业人员2378人,其中大规模网店30多家,网销比例占总销售额度55%。
尽管农产品网店遍地开花,但要将网店做大做强,对于白手起家的年轻创业者来说,仍非易事。
“其实对于线下销售,网店经营的利润更薄。”台州忘不了农业发展有限公司负责人林东东告诉记者,网店装修、品牌宣传、快递物流都要一笔成本,配送途中的损耗率也更高。比如一箱售价200元的杨梅,运到北京的运费就高达80元。
记者在淘宝网上搜索“涌泉蜜橘”,跳出来上千个搜索结果,但其中大部分是不起眼的小店铺,收货量都是个位数,或只有寥寥数笔。
不玩虚名,要给电商带来实惠
电商协会“受孕”,是在两个月前,由涌泉镇镇府牵头,当地大小电商纷纷响应,通过筹备组申请审批、建立章程制度等紧张工作。7月2日,电商协会“呱呱坠地”。协会的成立,让55家电商成员融为一个整体。当然,这个整体并非只在称呼上冠个虚名,而是让电商在运营中真切受惠。
最先让电商感受到的优惠,是降低了物流成本。网店“老戴家的果园”负责人戴可杰介绍,之前电商都是各自联系物流公司,物流给出的也都是寻常价位,而电商协会抱团谈价的效果完全不同。
“就拿目前快递龙头老大顺丰来说,原本最低9折,现在直接谈到6.5折,电商物流成本直减了25个百分点。”戴可杰说,对于物流公司来说,电商协会的单子,今后也是当地农产品配送的最大订单。
对于部分以线下销售为主,线上销售为辅的果农来说,网店里的宝贝并不多,但雇人装修网店,也是一笔不小的开支。网店“珍姐鲜果园”店主介绍,协会成立后,协会会有美工策划,对会员网店统一装修设计。
而不少正处成长扩张阶段的电商,更看重协会能向金融机构争取到的低息信贷。
点评
王呈斌(台州学院经管学院教授)
涌泉是台州蜜橘的主要产地之一,蜜橘产业也是当地一张金名片,通过网络平台将农产品产地与客户对接,是打响品牌、发展农业经济的必然方向。电商要发展壮大,人力成本、物流成本、信贷问题,都是必须面对的难题,以单个电商的力量,特别是一些家庭作坊类的微小电商,运营更加不易。因此以小、散商家整合成集体运营,在融资、物流、人才、品牌宣传等方面都有单兵作战无可比拟的优势。其中最直接的好处,就是降低运营成本,提高整体竞争力。当然,协会运营也要多一些实质性的内容,除了促成行业自主发展,更要承担起协调协会内部商家的任务,避免行业竞争阻滞团体发展的脚步。