四川：眉山果农讲信誉 一纸承诺重千金
四川文明网眉山讯（湛永川）李培明是眉山市东坡区三苏乡白家树的果农。2014年4月5日，广州一李姓老板以2.9元/斤的价格，与李培明签下其200亩“爱媛”果子的订单合同，并“丢”下80万元的定金。4月7日，一上海老板欲以3.5/斤的价格将其80余万斤“爱媛”收购。
面对高达48万元的巨额收益，李培明并没有背信弃义看到价涨就违约变卦，而是以一个地道果农的良知，以一个普通农民的诚实守信，为三苏乡的蔬果产业竖起了坚实的道德标杆。作为东坡区最大的“爱媛”种植基地，也正是由于有了像李培明这样讲信誉、守诚信的道德丰碑，省内外各地每年都争相来基地收购果子。
扎根果园，边学边干
李培明，8年前在三苏乡的白家、望苏两村，从别的业主流转种植的400亩入不敷出的棚柑转接手过来，由于自己不懂果业经营和技术知识，也是连年亏本，甚至连农药钱都付不起。在这种情况下，李培明和他爱人叶勤英扎根果园，自己专研，请教内行，使种植技术大有长进。他们看准高端果品市场，从2011年春开始，一举投入50余万元，对400亩棚柑全部进行高接换种，都嫁接改成了“爱媛38号”、不知火、天草等优质品种。其中“爱媛38号”就占200亩，2012年零星挂果，2013年投产见效，获纯利30万元，今年进入丰产期，预计有80余万斤的总产量，加上200亩“不知火”“天草”等品种，“除开肥料、农药、人工等支出，今年纯赚150万元没问题。”
商者谋利，道者循距
由于“爱媛”品种相对于其他柑桔类品种成熟期提高，最大的优点是含糖量高达15%度，比其他一般品种11%—12%度的含糖量高出3度，不仅口感好、水份多、甜度高，而且果子均匀、色红适度、果皮好剥，市场销售期达到两个月左右，还可以分期分批采摘，避免出现“一窝蜂”销售烂市。因此，该果品广受市场尤其是省外市场及贩运商青睐，近年，每当“爱媛38号”品种进入采摘季节前后，上海、深圳、兰州、广州、西宁等省外的贩运老板们便纷至踏来，争相收购外销，使该品种供不应求，特别是当地今年的“爱媛”平均售价，目前已经从去年的每斤2.2元—2.5元涨到每斤3元—3.5元，越卖介格越俏。
“这是我种的200亩‘爱媛38号’高档水果品种，别看果子现在这么红了还挂在树上，其实广州李姓老板已经给我签订收购合同，出手就‘丢’下80万元预付定金，全包收购。”10月16日，站在一片红彤彤的果园里，李培明乐滋滋告诉人们，“没想到今年的‘爱媛38号’会越卖越火爆，眼下的价格已从广州老板给我签订合同时的2.9元/斤涨到3.5元/斤了，这几天其他老板来做我工作，愿以3.5元/斤的价格，将预产的80万斤‘爱媛’品种全部收购。这样，比起先前签订合同收购的广州老板，我就可以多卖果收入48万元，而卖给原来签约收购的老板，就将减收48万元。但我决不见钱忘义、讲诚信、守信誉是我们果农准则。因此，我就没有动心，回绝了对方好意。”
“当时我想到去年这个时候的‘爱媛’收购价，最高2.5元/斤就到顶了，没料到今年签订合同后才10多天时间，‘爱媛’的收购价就看得到直线涨，即使现在的收购价格达到3元以上了，收购贩运的老板还是这拨去那拨来的，把全乡每个果园都跑遍，还是愁收不够果子数量，以致出现相互挖‘墙脚’、‘敲生意’的现象。”李培明说，“我遇到的情况就是其中一例。”
就在前几天，一位左姓的上海老板和中介商来到李培明的“爱媛”果场“编”他，出口报价就说，“我每斤付给你3.5元，不分次果好果，全部收购。”
“不瞒你说，广州老板已经跟我签了合同，每斤售价2.9元，是比你们出价偏低，但合同已签，恐怕不好办了。”李培明说。
“咋不好办呢，合同是‘活动’的，对方出价2.9元，我给你3.5元，让你每斤多赚6角钱，按你的预产量80万斤计算，就可以多获得卖果收入48万元，只要付对方部分违约金，事情不就成了。”上海老板劝他说。
如果按照上海老板说的，李培明最多付原合同方20万元的违约金并退还80万的定金，另外还可以增加28万元的卖果收入。然而，面对这样一笔巨额收益，李培明并不动心，他直言告诉上海老板：“我既然与广州老板签订了水果合同，就要相互共同遵守，如果看到价涨就违约变卦，这样，不仅失去了金钱难买的诚信，更是损坏了我们果农和水果基本的品牌名声。因此，即使你出价再高，我也不能转卖。”
诚实守信在当地蔚然成风
为了不让收购商老板空手而归，李培明所在的三峰水果专业合作社充分发挥龙头组织协调作用。通过合作社牵线搭桥，原愁收不够果品的上海左老板，如今几天时间，收购贩运回上海的‘爱媛’水果达100余万斤，正在组织收购的还有数十万斤。该合作社社长万月宁欣喜地告诉人们说，“上海左老板对我们非常感激。”
三苏乡三峰水果专业合作社社长万月宁说，作为东坡区最大的“爱媛38号”种植基地，目前全乡该品种面积已推广发展到7000多亩。平时，大家结合技术培训，利用李培明事迹对果农进行诚实守信教育，因此，像李培明这样讲信誉、守诚信的果农，如今已成普遍，省内外各地果品贩运老板正是看重这点，每年都争相来基地收购果子。今年全乡“爱媛”总产量500万斤，目前，望苏村果农全部都签了收购合同，而且80%以上被运销到省外市场。
面对高达48万元的巨额收益，李培明并没有背信弃义看到价涨就违约变卦，而是以一个地道果农的良知，以一个普通农民的诚实守信，为三苏乡的蔬果产业竖起了坚实的道德标杆。作为东坡区最大的“爱媛”种植基地，也正是由于有了像李培明这样讲信誉、守诚信的道德丰碑，省内外各地每年都争相来基地收购果子。
扎根果园，边学边干
李培明，8年前在三苏乡的白家、望苏两村，从别的业主流转种植的400亩入不敷出的棚柑转接手过来，由于自己不懂果业经营和技术知识，也是连年亏本，甚至连农药钱都付不起。在这种情况下，李培明和他爱人叶勤英扎根果园，自己专研，请教内行，使种植技术大有长进。他们看准高端果品市场，从2011年春开始，一举投入50余万元，对400亩棚柑全部进行高接换种，都嫁接改成了“爱媛38号”、不知火、天草等优质品种。其中“爱媛38号”就占200亩，2012年零星挂果，2013年投产见效，获纯利30万元，今年进入丰产期，预计有80余万斤的总产量，加上200亩“不知火”“天草”等品种，“除开肥料、农药、人工等支出，今年纯赚150万元没问题。”
商者谋利，道者循距
由于“爱媛”品种相对于其他柑桔类品种成熟期提高，最大的优点是含糖量高达15%度，比其他一般品种11%—12%度的含糖量高出3度，不仅口感好、水份多、甜度高，而且果子均匀、色红适度、果皮好剥，市场销售期达到两个月左右，还可以分期分批采摘，避免出现“一窝蜂”销售烂市。因此，该果品广受市场尤其是省外市场及贩运商青睐，近年，每当“爱媛38号”品种进入采摘季节前后，上海、深圳、兰州、广州、西宁等省外的贩运老板们便纷至踏来，争相收购外销，使该品种供不应求，特别是当地今年的“爱媛”平均售价，目前已经从去年的每斤2.2元—2.5元涨到每斤3元—3.5元，越卖介格越俏。
“这是我种的200亩‘爱媛38号’高档水果品种，别看果子现在这么红了还挂在树上，其实广州李姓老板已经给我签订收购合同，出手就‘丢’下80万元预付定金，全包收购。”10月16日，站在一片红彤彤的果园里，李培明乐滋滋告诉人们，“没想到今年的‘爱媛38号’会越卖越火爆，眼下的价格已从广州老板给我签订合同时的2.9元/斤涨到3.5元/斤了，这几天其他老板来做我工作，愿以3.5元/斤的价格，将预产的80万斤‘爱媛’品种全部收购。这样，比起先前签订合同收购的广州老板，我就可以多卖果收入48万元，而卖给原来签约收购的老板，就将减收48万元。但我决不见钱忘义、讲诚信、守信誉是我们果农准则。因此，我就没有动心，回绝了对方好意。”
“当时我想到去年这个时候的‘爱媛’收购价，最高2.5元/斤就到顶了，没料到今年签订合同后才10多天时间，‘爱媛’的收购价就看得到直线涨，即使现在的收购价格达到3元以上了，收购贩运的老板还是这拨去那拨来的，把全乡每个果园都跑遍，还是愁收不够果子数量，以致出现相互挖‘墙脚’、‘敲生意’的现象。”李培明说，“我遇到的情况就是其中一例。”
就在前几天，一位左姓的上海老板和中介商来到李培明的“爱媛”果场“编”他，出口报价就说，“我每斤付给你3.5元，不分次果好果，全部收购。”
“不瞒你说，广州老板已经跟我签了合同，每斤售价2.9元，是比你们出价偏低，但合同已签，恐怕不好办了。”李培明说。
“咋不好办呢，合同是‘活动’的，对方出价2.9元，我给你3.5元，让你每斤多赚6角钱，按你的预产量80万斤计算，就可以多获得卖果收入48万元，只要付对方部分违约金，事情不就成了。”上海老板劝他说。
如果按照上海老板说的，李培明最多付原合同方20万元的违约金并退还80万的定金，另外还可以增加28万元的卖果收入。然而，面对这样一笔巨额收益，李培明并不动心，他直言告诉上海老板：“我既然与广州老板签订了水果合同，就要相互共同遵守，如果看到价涨就违约变卦，这样，不仅失去了金钱难买的诚信，更是损坏了我们果农和水果基本的品牌名声。因此，即使你出价再高，我也不能转卖。”
诚实守信在当地蔚然成风
为了不让收购商老板空手而归，李培明所在的三峰水果专业合作社充分发挥龙头组织协调作用。通过合作社牵线搭桥，原愁收不够果品的上海左老板，如今几天时间，收购贩运回上海的‘爱媛’水果达100余万斤，正在组织收购的还有数十万斤。该合作社社长万月宁欣喜地告诉人们说，“上海左老板对我们非常感激。”
三苏乡三峰水果专业合作社社长万月宁说，作为东坡区最大的“爱媛38号”种植基地，目前全乡该品种面积已推广发展到7000多亩。平时，大家结合技术培训，利用李培明事迹对果农进行诚实守信教育，因此，像李培明这样讲信誉、守诚信的果农，如今已成普遍，省内外各地果品贩运老板正是看重这点，每年都争相来基地收购果子。今年全乡“爱媛”总产量500万斤，目前，望苏村果农全部都签了收购合同，而且80%以上被运销到省外市场。
