面对市场激烈竞争，越来越多的香蕉人开始寻觅新的土壤和气候，开辟新的种植基地。东盟国家因为地理位置毗邻中国、适宜的种植气候，受到了各位香蕉大佬的偏宠。广东人、广西人不约而同纷纷转战国外。在国外种植香蕉，和国内有何差异？这些大佬可能会经历哪些蕉人蕉事？为此，记者专访广西香蕉协会会长卢义贞。

1、为何要转战东盟种香蕉？主要是东盟哪些国家？

卢义贞：香蕉的最大特点就是区域种植、全球消费。国内香蕉种植主要集中在广东、广西、海南、云南、福建等省份，虽然这五个省份的收获期不同，有效的错开了香蕉上市高峰，如海南香蕉上市时间2-7月份，广西香蕉上市时间8-10月份，但是纵观整个香蕉的消费市场，发现国内受台风、冻雨等条件影响，每年1-5月份市面上香蕉数量少、上市收获量不多，难以满足市面需求。这时我们就将眼光放眼全球，发现东盟国家的香蕉种植具有明显的比较优势和区域优势。

目前比较看好东盟的老挝、柬埔寨等国的气候条件、人文环境等，如老挝除了自然条件适宜香蕉种植，而且整个生态系统都非常良好，那里传统并不以种植香蕉为主，土地都没有化肥、农药的污染，并且政治条件也良好，不仅和中国关系友好，还社会稳定，这是发展农业生产的前提。

自2010年1月1日中国——东盟自由贸易区建立来，老挝等国家的香蕉产业有望迎来新一轮的发展商机。现在老挝、泰国等国相继出台政策支持香蕉跨国企业到本国建立大型香蕉种植基地。如果进展顺利，预计2013年年底或者2014年年初就会前往老挝等国建立约一万亩左右的香蕉基地。

2、在东盟国家种植香蕉和国内种植比较，有何优势？

卢义贞：国内土地资源紧张、地租价格高，每次台风都会重创香蕉产业，冬天西伯利亚寒流的入侵，也影响了香蕉的品质，而香蕉枯萎病也大面积肆虐，近几年还是难以全面克服。但是在老挝等国家种植，就可以规避这么风险，重要的是可以填补每年国内1-4月份的国内空缺，迎合国内消费高峰。

在东盟国家种植香蕉比在国内种植具有比较优势，首先，在成本上国外种植更加低廉，在国外种植算下来，每亩的投资需要6000-7000元，但是在国内每亩香蕉的种植成本集中在7000-8000元之间，折算下来，在国外种植一斤香蕉的成本是0.8元，而在国内种植需要1.1元每斤的投入。而在收益上，国外种植香蕉又比国内香蕉价格高出了一倍，因为如果在国外种植，收获后就需要出口到中国，因质量较国内水平更高，国人对于进口蕉的喜爱和偏好度也更高，因此，价格也随之增加，普通国内产香蕉一般行情是每斤0.8-1.5元每斤，但是进口蕉的价格则可以卖到1.8-3元。东盟国家种植香蕉的比较优势还体现在土地租金和劳动力工资上，在国内每亩土地的租金为1000元左右，但是在国外仅仅需要500元，仅有国内水平的一半，而同样在劳动力上，给予劳动力的报酬是按照香蕉产量来计算，每斤香蕉需要支付1.3元的劳务费，而在国内每斤香蕉需要支付给劳动力1.5元左右的酬劳。但是东盟国家整个劳动力素质比国内水平要略低，在国内一个普通农民可以照看15-25亩的蕉园，但是在老挝，一个劳动力仅仅能打理10-15亩的蕉园。虽然折算下来，国外劳动力不具备竞争优势，但是整体种植还是具有比较优势。

3、种植大佬如何走出国门的？需要哪些人、财、物力的支撑？

卢义贞：目前种植大佬走出国门主要有三种方式，一种是正式的，通过国家和国家的对接实现，如通过农业部、外交部的牵线搭桥和东盟国家的政府接洽，随后通过当地政府的介入和引导，寻找土地和愿意转租的农户；第二种模式就是自行接洽，企业或者个人直接到国外实地考察，如果觉得该地适合投资种植香蕉，那么直接和农民对接获得土地的转让和使用权。前者可能数量比较少，规模比较大。第三种则是中国企业和国外企业的对接，如果国外企业正好需要融资或者技术等，中国企业完全可以介入。

大多数的企业或者个人还是通过自己谈判的方式进行，这样种植面积一般在1000-2000亩。在种植过程中，全程使用中国的种苗、种植技术、农资，现在广西香蕉有威廉斯系列、巴西蕉、那龙蕉、西贡蕉、鸡蕉、大蕉等，但是拿到国外种植的90%都是威廉斯B6，因为这种类型的香蕉种植适应性强，也更受欢迎。对于种植香蕉的农资，也都是从国内运输到国外，目前老挝等地的种植水平和我国上个世纪70年代相当，相对落后，没有用化肥、农药的概念，因此，不可能当地购买，都是需要国内运输过去。在人员配置上，除了最基层的劳动力外，其他的技术人员和管理人员都需要中国本土带过去。

4、走出国门种香蕉会遇到哪些困难呢？如何解决？

卢义贞：做农业是见不容易的事情，要面临“三斗”——与天斗、与地斗、与人斗。而在国外种植就更加不容易，国际竞争日益加强、国际环境瞬息万变，在国外种植香蕉也会遇到很多不利因素，首先，国外投资环境不够宽松，国外很多国家为了保护本国农业和农产品市场都采用了保护政策，设置了各种障碍限制外来企业和外来务工人员，如在劳务卡发放、投资比例上都有严格规定。其次，我国农业企业规模普遍较小，境外融资能力较弱，资金不足是很多想要“走出去”的企业最大的限制和障碍。另外，要走出国门种香蕉，就需要承担比国内种植更大的风险，虽然国家也出台了一些保险政策，但是保险的范围窄、内容小。目前企业最需要的一些保险还没有，如因国外战乱、内乱导致的政治风险，国外资产被没收、被征用的风险等。

因此要想最大限度的降低投资风险，投资之前一定要进行认真周密的考察，了解当地的种植情况、了解土壤的特性、了解当地的人文风土、了解当地的政治局势，最重要的一点是要读透国家政策，不仅是我国政策，还包括当地政府的政策。稳妥一点的做法是联合当地的企业共同进行，或者通过已经在外搞种植的人了解可能遇到的问题和解决办法，要了解当地政府对国外投资的态度和政策，并尽可能与之建立联系。

5、走出国门种香蕉，可享受中国政府的哪些优惠政策，在种植地可享受当地政府哪些优惠政策？

卢义贞：2009年以后，菲律宾、缅甸、老挝、泰国等东盟国家相继出台了支持香蕉产业发展的优惠政策，如菲律宾，香蕉在菲律宾的出口货物中，长期保持着第一的位置，菲律宾总听阿罗约于2008年签署了第807号行政令，撤消了原国家规定的出口香蕉种植面积不超多26250公顷的限制。

在国外种植香蕉，一般都是承包5-10年，目前国外没有太多的补贴，但是有很多的土地可以提供，东南亚国家主要种植物是玉米、稻谷、木薯等，特别是老挝还没有大规模种植香蕉，因此也不用担心在国内出现的香蕉枯萎病，只要在种苗上严把关，就可以基本防控。