近几年来，在世界苹果种植面积整体增长的大趋势下，中国苹果产量增长率维持在7%左右，但国内苹果市场的需求波动却比较大。据粗略统计，2013年，我国苹果产量仅为3000万吨左右，停止了自1991年开始的连续22年的增长势头，比2012年减产约30%；在售价方面，从2013年新苹果上市一直到2014年上半年，苹果价格较往年价格高出不少，直到2015年春节过后，全国苹果市场价格才开始回落。
　　
　　有人认为，国内苹果市场前景不容乐观；也有人认为，这种波动是正常的市场变化。到底哪种观点更靠谱？还是要用事实来说话。目前，甘肃静宁苹果的销售已进入扫尾期，《中国绿色时报》记者前往当地一探究竟。
　　
　　产值与去年基本持平
　　
　　记者来到静宁县八里工业园区龙头企业——欣叶果品有限公司了解目前苹果的销售状况，公司副总经理马步昌刚好接到一个电话，告诉他发往尼泊尔的16车48万公斤苹果已平安抵达目的地。
　　
　　“今年，公司实现产值1.2亿元，与去年同期基本持平。”马步昌说。目前，公司库存苹果剩下1/3存量，市场苹果销售最高价为每公斤10元至12元，预计到7月初将全部售完库存。
　　
　　在欣叶果品有限公司电子商务大厅，线上运营人员翟旺宁正在处理电子销售单。自2014年初，公司开始在淘宝上线，目前已实现线上销售100吨，平均每天线上成交100多单，基本都是零售。但是，公司90%的货还是由外地客商销售给终端市场的，仅有10%由公司直接销给终端市场，这10%中又仅有20%是通过网络零售给全国各地消费者的。马步昌认为，在苹果销售方面，目前电子商务还只是一个新途径、新渠道，尚未成为主流。
　　
　　电商微商风生水起
　　
　　兄弟农场，是一家专注于静宁山地苹果销售的电商公司。公司总经理李浩田是一位地地道道的“果二代”，父母就是静宁县余湾乡苗岘村的果农，拥有一个面积12亩的苹果园。李浩田从小跟着父母在果园干活，对静宁苹果有着深厚的感情。
　　
　　为了让家乡苹果走出静宁，走向全国，他于2014年9月成立了电商公司，建立了“兄弟农场”网店并注册了微信平台，上线首月就实现了9.72万元的零售额。同时，公司在四川成都、河南新乡、天津市建成三大苹果仓储、配送中心，实现静宁苹果销售的全国覆盖网络。
　　
　　李浩田说，按目前公司实际销售情况看，20%是大吨批发，80%为个体消费者购买。现在，他正考虑筹建自己的专属供果基地。对于今年春节后全国苹果市场价格的回落，李浩田认为是正常的市场规律。
　　
　　市场竞争日益激烈
　　
　　在静宁县余湾乡红六福果品有限公司的冷库出口，记者遇上了重庆客商陈礼平。他认为，最近果价回落的原因主要有两个：一是去年苹果收购价偏高；二是南方时鲜水果上市对苹果在市场上的竞争力有一定的冲击。
　　
　　陈礼平表示，近年来，随着静宁苹果产业规模扩大，市场竞争越来越激烈，但他就是看上了静宁苹果的金牌品质，所以一直在坚持做静宁苹果销售。目前，陈礼平的5000吨存量已卖得只剩1000吨，预计到7月底全部卖完。
　　
　　静宁县红六福果业有限公司是一家专业从事富硒有机苹果研发、生产、加工、贮藏、销售和网络科技开发的农业科技型企业，旗下建有静宁县万里果品专业合作社和红六福静宁苹果直营店。公司不仅拥有一座5000吨果品恒温保鲜库和3000亩有机苹果认证基地，还在2009年注册成立了中国静宁苹果网，并在淘宝网上建立了网店。
　　
　　公司经理王志伟介绍，在公司网销的顾客中有30%-40%都是回头客。去年网上销售额380万元，占到整体销售额的10%。“目前虽然网销还不是主要手段，但预计今明两年将井喷式发展，网销市场很可能会出现一段时间的鱼龙混杂，现在就出现了一些注册地址根本不在静宁县的静宁苹果网店。”
　　
　　目前，静宁县苹果种植面积101.2万亩，是全国的苹果生产规模大县。2014年，全县挂果园面积达50万亩，果品总产量60万吨，实现产值24亿元，果品收入占农民人均纯收入的80%以上，全县有15.4万人依靠苹果产业实现脱贫，苹果产业已成为静宁县农民增收致富的主导产业和县域经济发展的区域首位产业。
　　
　　今年春季，静宁县雨水丰沛，对苹果生长非常有利，广大果农和客商都在期盼今年有个好年景、好收成。

(作者： 王涛 王胜男 李娟淑)