何必能：火龙果价格优势至少再维持五年
1、火龙果产业扩种疯狂,很多产区三年种植面积翻两番,扩种势必导致价格降低,您如何看?
何必能:我认为火龙果扩种对火龙果行业有积极影响,俗话说:众人拾柴火焰高,越多人种就会有越多人懂,越多人吃,市场更容易、更快打开。市场消费的需求会远大于火龙果面积的扩种,因为中国大陆能适合种植火龙果的地区不多。
高价格能维持多长时间,是由市场决定的,取决于供求关系。据火龙果销售界资深人士的评估,只要我们国内能够做好火龙果品质,单单取代越南进口火龙果这块空缺,就足够能使火龙果高端价格维持在五年左右。
2、火龙果苗市场混乱,价格不一,金都价格高达30-40元/株,还出台了10万元起订政策,这是否会把小种植户拒之门外,影响苗的销售?
何必能:种苗价格高,还有最低10万元起订都是事实。起初,很多人不理解,认为是店大欺客。但他们听了解释后不仅理解而且非常支持。公司定下十万元起点不是因为我们只想做大基地的生意,大小通吃岂不更好?我们是想好好保护这个火龙果新品种,起码能保护多久算多久。因为十万元苗钱,再加上设施、地租、肥料等,种植金都一号最低也要投资20万元,这样一来,一些散户就暂时达不到条件,不能引进这个品种。大公司、大基地引进这个品种后也不至于担心很快会滥泛。而能够投入20万元去引进这个品种的人也会更加珍惜这个品种,共同来保护这个品种。
3、目前火龙果苗市场混乱,种植户应如何辨别真伪呢?
何必能:目前国内火龙果市场品种混乱,很多以次充好,其实这个问题应该分两方面看:第一,作为买苗的人,你要引进一个新的品种、新的项目,就必须多走多看,眼见为实。好不好到生产基地去看,一目了然；第二,作为卖苗的人,诚信为本。农业本身就是一个良心事业,买苗的钱才是生产种植投资的一部分而已,后面的投资更大,把不好品种的苗当成好品种苗卖给别人首先就过不了自己良心这一关。
4、现在很多大基地和资本进入火龙果产业,动辄种植上千亩,对此,公司有无出台专门针对大基地、服务大客户的政策?
何必能:针对大基地,我们公司有以下几个优惠政策:一、种苗价格优惠,数量越多,价格越优惠；二、对于一次性购买种植本公司金都一号一百亩以上,我们有技术员上门指导,不管在生产技术上还是在设施建设上,还有以后的火龙果产品销售方面都会提供及时到位的跟踪指导服务,让新从事的生产者避免走弯路,尽量降低生产成本,提高收入,做到互惠互利共赢。
