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水果o2o秣马厉兵,预售与即销难分伯仲

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 国际果蔬报道   发布者:webmaster
热度165票  浏览75次 【共0条评论】【我要评论 时间:2015年9月02日 13:10

O2O时代已呼啸而来,在千军万马杀入生鲜电商行业之时,水果O2O领域也成兵家必争之地。垂直类电商与平台类电商都为打开商机无限的市场而各显神通。对于水果O2O电商来说,目前主要有两种经营模式:一种是预售经营模式,另一种是即时配送的模式。

对于预售经营模式,消费者通过线上平台或手机APP下单预购,商家在统计每日水果下单量后于次日统一采购再配送至用户手中。其中典型的商家代表是许鲜和一米鲜。其中一米鲜的主要目标客户锁定为在校学生及高级白领。该公司只用9个月就成功进军了10座城市。今年8月初,其交易用户已超过150万。一米鲜非常注重目标人群的地推及用户关系维护。此类运营模式的好处是可以有效减少库存,降低损耗,同时,物流成本较低,拓点速度较快。

相较而言,随时下单即时配送模式可提供更好的客户体验,同时也更符合消费者生活习惯。天天果园CEO王伟表示,用户的消费关注点在于想吃生鲜,马上就可以买到。天天果园“外卖点餐式服务”的战略将通过自建物流和各大商圈布局线下实体店,实现“最后一公里”的配送。他还表示今年该服务会覆盖北、上、广、深、成的四千万人群,完成两小时生鲜快速送达。缤果水果董事长陈子林也表示,缤果水果从一开始就自建物流,其原因在于高效的物流网是生鲜电商的基础设施,是把生鲜的高频需求转化成高频消费的必备要素。据悉,缤果水果消费者的月度复购率达60%,人均每月消费次数为3.3次。但此类经营模式物流成本高,拓点速度慢。

业界分析认为,目前市场上一窝蜂抢滩生鲜O2O蛋糕的平台和企业,其同质化程度已不亚于当年团购网站兴起。而对于两种不同的水果O2O电商,不同模式亦遭遇不同的难题。O2O时代下的水果电商需通过线下门店整合,线上线下运营管控质量统一来提升整体效率。然而,前提还必须先克服物流难题。本来生活网创始人喻华峰表示,生鲜品类还没有真正的互联网化,导致物流定位的区隔很强,待冷链物流足够成熟后,地区特色的生鲜水果产品的地域限制就会被打破。针对采取哪种经营模式可实现降低水果O2O的运营成本,同时可增加消费者数量,提高客户粘性,扩大市场份额,提高营业额仍将是个值得探讨的问题,并有待时间的检验。

图片来源:Pixabay

原文网址:http://www.guojiguoshu.com/article/1405

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