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柳传志:联想蓝莓其实是工业思维下的现代化农业产品

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 创客100  作者:柳传志   发布者:webmaster
热度101票  浏览94次 【共0条评论】【我要评论 时间:2014年3月12日 16:08
  【创客100按】联想因为蓝莓近乎成了IT企业“不务正业”的代表,经过几年的运作,联想蓝莓和柳桃,以及褚时健的褚橙均成为现代化农业的典范了。虽然营销的成分高一些,但是如果产品不行也没有市场。柳传志的这篇演讲主要内容是如何用联想的工业思维做农业,他指出联想跨界做农业源于老百姓对食品没有安全感,“不知道该信谁”,市场上出现严重的劣币驱逐良币现象,正在进行的土地改革也给了农业新机遇。他介绍联想农业的两个特点,一是三圈模式;二是和农民相处方式的“六个统一”。
  
  联想进入现代农业领域,做了已经有三年时间,我想就联想怎么做农业来谈“加快转型升级,实现科学发展。”首先说明的是当前农业食品的主要问题是没有安全感,老百姓不知道敢信谁,严重的劣币驱逐良币。联想的做法就是要做出过硬的口碑,形成品牌,从品牌中得到溢价。第二,现在正在进行土地产权机制的改革,过去土地分成小块的时候是没法发挥农业技术的,现在我们要把农业技术发挥出来,从技术中得到溢价。
  
  我们的品牌从哪儿做呢?选了半天,经过两年的调研,就决定先从高档水果,我们选的是蓝莓、猕猴桃作为突破口,做出品牌,有了这个牌子再发展到其他的农业领域,最后希望和其他众多农业厂家一起实现良币驱逐劣币。
  
  联想的农业有两个特点:
  
  第一特点:三全模式。第一全叫全产业链控制,我们吃的食品从种植种子到生产、冷链、加工、运输、销售每个环节都能够在我们的掌控之中才可能不出问题,我们就有五位一体了,种苗、工程技术中心、规范化种植示范基地、冷链平台、品牌营销平台等等。蓝莓专利品种、猕猴桃品种是我们买断的品种或自己参与的品种。
  
  精作业,就是我们要拿出做工业的精神来精细地做农业。
  
  全产业链,建立先进的分选加工厂和冷链物流平台。褚时建的叫褚橙,联想的叫做柳桃,我们合在一起卖。
  
  【创客100批注】除了褚时健和柳传志两位“商界大佬”的“褚橙柳桃”,SOHO中国董事长潘石屹公益代言的“潘苹果”在北京卜蜂莲花望京店首次落地销售,而北京华远地产董事长任志强也传出将代言阿拉善小米。
  
  我们的产品个头、色泽完全是一样的,而且成熟度是完全一样的,这是经过了一种分选技术,在冷链技术方面我们也有很好的研究。当然,还需要再进一步的改进,这是“三全模式”之一,叫全产业链控制。
  
  “三全模式”之二必须要有第二个全过程追溯。当一个客户吃到不好的东西你能查得出来责任人是在哪个基地生产的,是哪儿给运输的,因此,在我们所卖的盒子、箱子二维码上可以扫到我们生产全部过程,就是能找到责任人。
  
  “三全模式”之三是全球化的布局。
  
  我卖的这两样高档水果出产日期、时间也就三个多月到四个月,它多余的时间卖什么呢?我们要把这个品牌支撑住,于是全年都要有水果,所以我们必须在反季节的地方建立我们的生产基地,应对反季节的需要;第二可以在全球吸引先进的技术,海外人才,利用海外资源。我们先选的是南美智利,因为智利水果生产期特别长,符合我们的需要,我们在智利买了五个农场,以后还会逐渐买,买的方法是和人家合作,我们占大股,免得给人家中国人去买土地的感觉。民营企业跟人家合作生产,这样很受到智利政府和当地农户的欢迎。
  
  另外还有澳大利亚,在中国我们种蓝莓在青岛已经做得很好的地方,一公顷产一吨,在智利一个工厂一公顷13吨,这个海外资源是什么意思呢?我们在中国租用农民土地的时候,租用一亩土地大概租金1200元人民币/年,在智利买的土地买断是3000元人民币/年,连种的苗木在一起5000元人民币。土地的差别在哪儿呢?中国的土地腐殖质占0.2%,我们在智利农场差的土地腐殖质3%,好的土地腐殖质达到15%。
  
  全球布局里引进海外先进技术和管理,在冬天的时候,派出我们主要人物到智利学习,在他们那边不忙的时候要派出人到我们这儿参与工作,当然是少数的人。这里面培育技术人员,比如品种培育技术,什么样的东西产量高、口感好,易储存;像设施技术中的滴灌、防霜冻,对农药、重金属残留、水果养分分析等等。
  
  第二个特点,我们有了三全以后,和农民之间怎么来处?
  
  我们自己先有一块基地,是我们自己的土地,但更多的农民,不会用我们的农场来种,我们是用“佳沃+公司化家庭农场”的对接,我们在做的头一年和农民合作社对接,那是根本不行的,农民没法对接,一定要和企业来对接。一个家庭农场规模最好是在1000亩--5000亩之间,比如一个农民企业家,他来想法租到5000亩土地或者募股到5000亩土地,我们做“6个统一”。
  
  1、专利品种的统一。必须得用我们的专利品种。
  
  2、农事运作的统一。怎么做我们来培训,我们来监测,必须按我们的做法做。
  
  3、农资农具的统一。用什么样的农药,什么样的农具,这也不能说我们说个牌子你自己去买,绝对不行,那一定要出事,一定要严格按照我们的要求来做。
  
  4、品质监督的统一。
  
  5、包销到户的统一。我们把60%-70%的利润分到农户那里。
  
  6、协助融资的统一。在去年的实验中,在1000亩左右的农场主这儿,根据经营能力不同,他的利润80万-200万,一个管50亩土地的农民工大概收入6-8万,这才做了一年,以后可能还要根据具体情况不断提高和调整。
  
  第三,你还得会卖,会卖就是品牌营销,这些我就不在这儿多讲了。
  
  第四,我想说的是,通过并购和改造,联想控股现在已成为中国最大的蓝莓和猕猴桃企业,当然在国内我们有3万多亩土地,在南美、智利大概有几万亩土地,在五年内蓝莓和猕猴桃都以10万亩种植为目标发展。这是初定的目标,分别是10万亩。
  
  总结,最后一句话,联想要把传统的农业行业进行产业升级,进入科学发展轨道。
  
  【创客100编后】虽然柳传志整篇演讲都在强调如何做农业,但编者却认为营销的作用其实更巨大,我举出褚橙的例子来看。在2012年7月到11月间,即褚橙出现之前,褚橙每天的订单量不过几单、十几单,而购买者多半是自己人。但在一篇《褚橙进京》之后,一切都变了,订单从10猛增到1000,销售热线被打爆、库存告急。最初在与褚时健签约的时候,本来生活只有20吨货,但媒体将其故事放大后,货源急剧紧张,云南方面又紧急从其他客户手中匀了100吨给北京,而2012年褚橙最终的销量是200吨,10倍于最初计划。可见,产品虽然是基础,但是褚时健、柳传志还有潘石屹等人,依然是在卖概念。
  
  
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