作者：魏丽霞

　　冬天的赣南，正是脐橙上市的高峰季节。一名身穿西服的果农穿梭在江西省安远县农村的各个果园，奔走于北京、山东等各大城市之间。这位从种植果树的“门外汉”到脐橙销售的“行家里手”，凭着一股敢为人先的韧劲，引领乡亲创办果业合作社、果品商贸公司，组建大型销售网络，乐当果农的销售经纪人，网点遍布全国40多个城市和国外市场。他就是安远县龙腾果业（专业）合作社有限公司董事长、北京东惠达商贸有限公司副总经理魏培腾。
　　
　　上世纪80年代末，安远县在全省最早兴起了果业开发的热潮。看到周围许多农民上山开荒种植果树致了富，原本在外做药材生意的魏培腾也加入到这个行列之中。2004年，魏培腾在安远县鹤子镇开发了120亩荒山，种植了4000株脐橙。由于是半路出家，魏培腾白天在果园忙碌，晚上捧书苦读，钻研脐橙种植管理技术。遇到难题时，他就与县里的果树技术员、邻镇的“土专家”交流。魏培腾还买了电脑，通过互联网了解市场行情。经过一段时间的学习，这位种植果树的“门外汉”也掌握了草生栽培、立体种养等无公害生态种植果树技术。
　　
　　当年秋天，周围许多果农的脐橙都获得了丰收，但大多数农民只注重搞生产，不知道找市场，种出的果品品质参差不齐，只能等着外地客商上门收购，果品自然卖不动、价钱也卖不高。“能不能主动出击，减少中间环节，自己拉到广东去卖呢？”头脑一向灵活的魏培腾从卖果品上看到了赚钱的商机，于是萌发了专搞销售的念头。
　　
　　说干就干。2005年11月，魏培腾收购了10万公斤脐橙，在朋友的介绍下，只身来到深圳农产品出口贸易港口，准备走外贸这条路。但由于当时的加工技术、果品分级等都达不到出口的要求，他的几大车脐橙被挡在了门外。出口贸易这条路走不通，他只得将水果拉到市场上贱卖。第一次卖脐橙，魏培腾摔了一个大跟头。望着家里包装好还没有卖出去的几十万公斤脐橙，魏培腾欲哭无泪，辛苦了一个冬天全都打了水漂，这一次他一共损失了13万元。
　　
　　“从哪里跌倒就要从哪里爬起来。”不服输的魏培腾擦干眼泪决定从头再来。有了这次教训，魏培腾多了一分谨慎和细心，他用了一个月的时间，走访了全国各地的水果市场，并进行深入调查。通过比较后，他发现，自己进入水果行业比较迟，南方的水果市场都被那些大经销商和销售公司占据着，自己单枪匹马根本没有市场竞争力。于是，他决定把目标转向华北、华东的水果市场。当年，他多方筹集资金200多万元，牵手30多户果农，创办了安远县龙腾果业（专业）合作社。合作社采取“帮、扶、促”等措施，在脐橙品质和规模上下工夫，实行统一管理、统一收购、统一品牌、统一分级、统一包装等，并引进、推广新技术10多项。
　　
　　2006年1月，魏培腾带着合作社加工生产的第一批安远“三百山”牌脐橙来到北京。在摸清市场的需求后，魏培腾开始奔走于北京各个水果销售档口，和当地代理商、经销商打起了心理战。凭着优异的果品品质，魏培腾用真诚打开了通往北京脐橙市场的销售大门。一个星期后，他带去的“三百山”牌脐橙逐渐得到了经销商和消费者的认可，销售形势一片大好。靠着敏锐的头脑，魏培腾结识了北京农产品行业的销售“大亨”蒙晓东等人，这一年魏培腾卖出脐橙150多万公斤，成为安远县在北京销售脐橙总量最多的农民，魏培腾也在这里收获了“转行”后的第一桶金。
　　
　　经过几个月的运作，魏培腾的销售之路渐渐走上了正轨，相继开发出春节团购礼品盒、精品装等10余个品种。2007年5月，他与蒙晓东合资，在北京注册成立了北京东惠达商贸有限公司。是年11月中旬，他们把脐橙卖到了上海、山东、大连等40多个城市的300多家知名超市，建立起一个由北至南的销售网络。
　　
　　通过卖脐橙，魏培腾富起来了。现在他一边忙乎着自己的生意，一边给周围的乡亲提供技术、销售上的帮助。2008年1月中旬，雨雪冰冻灾害侵袭了安远，大量果树遭受重创，脐橙销售跌入低谷。灾情发生后，魏培腾所在的商贸公司立即成立了专项销售小组，联系北京、上海、大连的各大超市，批发“爱心脐橙”。仅一个星期，公司就以每公斤2.5元至3元的价格收购了当地留树鲜果近200万公斤，为100多户果农解决了燃眉之急。
　　
　　2008年8月，魏培腾又注册成立了安远县龙腾果业（专业）合作社有限公司，带领果农申办了农产品生产出口基地，定下了销售总量1000万公斤以上的目标。现在，公司每周都有50多万公斤优质脐橙销往国内外市场。
　　
　　在前不久结束的中国（赣州）第六届脐橙节上和北京脐橙推荐会上，作为活动的唯一嘉宾指定果品，魏培腾公司生产的“三百山”牌脐橙受到了众多客商的好评。他一口气拿下北京、山东几位客商500多万公斤的脐橙订单。在当前国际金融危机和受四川广元大实蝇事件影响造成的柑橘市场较低迷的情况下，无疑给赣南众多果农吃了一颗“定心丸”。
　　
　　从种植果树的“门外汉”到专职的脐橙销售“行家里手”，魏培腾演绎了一段农民创业的传奇。他创业成功的经验告诉人们：农民要想创大业，一定要有锲而不舍的精神。同时，还要细心捕捉市场需求和信息变化，及时更新自己的理念和知识。