金寨县板栗市场建设巡礼
地处皖西边陲的金寨县，是全国板栗生产重点县。拥有板栗50万亩，年产板栗3万吨，产值亿元以上。板栗面积、株数和产值均居全省首位，是群众脱贫致富的主要经济来源。十几年来，该县在板栗发展上，以市场为纽带，坚持一手抓基地建设，一手抓市场开发，实行山上建基地，山下建市场，以产促销，以销带产，做到“产得出，卖得掉，价格高，销路好”，稳步推进了板栗产业的快速健康发展。
抓宣传，提高金寨板栗知名度。一是开展县内宣传，立足“八山半水半分田，一分道路和庄园”的实际县情，把发展板栗生产与扶贫开发相结合，与群众脱贫致富相结合，广泛宣传发展板栗生产的重要性，增强发展信心，提高生产积极性，在短时间内建成了具有相当规模和影响力的板栗生产基地，由名不见经传的板栗生产小县一跃成为全国板栗生产重点县，提高了在国内外板栗生产中的地位和影响。二是开展对外宣传，每年在省内外报刊、杂志、广播、电视等各类新闻媒体和有关会议上宣传报道金寨板栗发展情况。2001年和2002年连续成功举办了中国金寨第一和第二届板栗文化节，由省林业厅主办，全国山区综合开发协调小组办公室协办，邀请了全国数十家新闻单位和上百个板栗客商参加，盛况空前。通过多形式的长期宣传，金寨板栗知名度不断提高，省内外特别是华东地区广大客户都家喻户晓。“安徽产板栗，板栗最多最好是金寨”，相互传播和推介，使金寨板栗不胫而走，为进入市场奠定了基础。
抓流通，组建板栗大市场。建立稳固紧密的基地和市场关系，是产业化建设的关键。从1991年开始，该县未雨绸缪，把组建板栗交易市场纳入板栗产业发展规划之中，对江店镇船冲原板栗交易小集市进行改造和完善。沿109省道建成了一条长达4公里，拥有2000多家门面的船冲板栗大市场。板栗收获季节，各路商贾云集于此，生意十分火爆，板栗年吞吐量达1万多吨。车水马龙，熙熙攘攘，交易十分繁忙，是目前华东地区最大的板栗交易市场，吸引数以千计的省内外客商和栗农前来参与板栗购销。与此同时，在板栗重点乡镇的青山、油店、南溪、斑竹园、梅山镇、白塔畈等地还建立了数十个中小型市场，构成了县内市场交易网络。据统计，目前全县板栗市场上专门用于经营板栗的门面有3100间，经营户1500余户。交易季节，全县有5000多辆大小车辆在市场上从事板栗运输。板栗市场的建立，不仅有效地保证了板栗适时采收，及时销售，为栗农提供了理想的交易场所，而且还带动了通讯业、交通运输业、饮食业等其它产业的发展，真正实现了“一业兴，百业旺”。
抓营销队伍建设，培养经纪人。随着板栗产量的逐年增长，为保证货畅其流，防止栗贱伤农，价贱伤商现象的发生，在引进客商的同时，积极实施走出去战略，努力培养板栗经纪人队伍，建立起基地与市场之间的桥梁。目前，全县板栗经纪人有1500多人，其中每年经营板栗500吨以上的经纪人有10户。他们南来北往，走村串户，购进来，销出去，拓展了市场，搞活了流通。如江店镇的储修齐，自91年从事板栗经营以来，不辞辛苦，苦心经营，板栗生意十分红火，与国内数十家板栗经营单位和新加坡、台湾等地客商都建立了牢固的业务关系，每年经营板栗2000吨以上，成立了齐发栗业公司，拥有十几间门面和500吨的板栗冷库，个人资产达几百万元，是远近闻名的板栗经纪人。这些经纪人勤奋、踏实、吃苦耐劳，历经艰难找市场，足迹遍及大江南北，用辛勤的汗水开辟了一个个市场，引来了一个个客户，使每年有上万吨的板栗经他们流向全国各地，占全县板栗总产量的80%以上。目前，金寨板栗已销往全国22个省市、自治区的120多个地方以及新加坡和台湾地区，货紧价扬，供不应求。十几年来，无论市场形势如何变化，金寨板栗的销售总是一路看好，不仅没有滞销积压，而且售价普遍高于周边地区。市场空间逐年扩大，市场占有率逐年提高，板栗经纪人在板栗销售中发挥了重要作用。
抓服务，营造宽松环境。一是实行优惠政策。在税费征收上，降低门槛。批量出县的板栗每吨只征收综合税费45元。大大低于其它地区标准。在办理方法上，简化程序。实行“一站式”服务，即“一次性收费，一个地方办公，一张票放行”。二是改善服务设施，完善板栗市场服务功能。县委、县政府先后投资改善了板栗大市场的交通状况，统一规划了市场房屋建设，完善了娱乐、饮食、住宿等配套服务，开通了移动通讯等。三是加强市场管理。每年板栗收购季节，县里专门成立由公安、工商、税务等部门组成市场管理组，24小时值班，严厉打击欺行霸市和压级压价行为，为确保交易者利益不受侵犯。维护公平合理的交易秩序，船冲板栗大市场20多个板栗经营户自发成立了板栗交易联谊会，共同维护和营造良好的交易环境。四是加强诚信教育，树立良好的经营形象。为使广大客商来的放心，住的安心，买的称心，做到高兴而来，满意而归。几年来，十分注重加强对板栗经营者的诚信教育，增强“客户就是上帝”，“不图一次要图永远”的意识，做到诚恳待人、热心助人，平等自愿，互惠互利。受到了广大客商的好评，也赢得了他们的信任，不仅建立了长期良好的主、客关系，也提高了板栗市场的声誉。经过多年来不断的建设和发展，金寨板栗市场逐步走上了良性发展的轨道，在国内外市场上具有了一定的知名度，金寨“笑哈哈”板栗也深受广大客商欢迎，被消费者青睐。板栗产业如旭日升天，蒸蒸日上，为金寨人民带来了智慧、聪敏、财富和活力。
抓宣传，提高金寨板栗知名度。一是开展县内宣传，立足“八山半水半分田，一分道路和庄园”的实际县情，把发展板栗生产与扶贫开发相结合，与群众脱贫致富相结合，广泛宣传发展板栗生产的重要性，增强发展信心，提高生产积极性，在短时间内建成了具有相当规模和影响力的板栗生产基地，由名不见经传的板栗生产小县一跃成为全国板栗生产重点县，提高了在国内外板栗生产中的地位和影响。二是开展对外宣传，每年在省内外报刊、杂志、广播、电视等各类新闻媒体和有关会议上宣传报道金寨板栗发展情况。2001年和2002年连续成功举办了中国金寨第一和第二届板栗文化节，由省林业厅主办，全国山区综合开发协调小组办公室协办，邀请了全国数十家新闻单位和上百个板栗客商参加，盛况空前。通过多形式的长期宣传，金寨板栗知名度不断提高，省内外特别是华东地区广大客户都家喻户晓。“安徽产板栗，板栗最多最好是金寨”，相互传播和推介，使金寨板栗不胫而走，为进入市场奠定了基础。
抓流通，组建板栗大市场。建立稳固紧密的基地和市场关系，是产业化建设的关键。从1991年开始，该县未雨绸缪，把组建板栗交易市场纳入板栗产业发展规划之中，对江店镇船冲原板栗交易小集市进行改造和完善。沿109省道建成了一条长达4公里，拥有2000多家门面的船冲板栗大市场。板栗收获季节，各路商贾云集于此，生意十分火爆，板栗年吞吐量达1万多吨。车水马龙，熙熙攘攘，交易十分繁忙，是目前华东地区最大的板栗交易市场，吸引数以千计的省内外客商和栗农前来参与板栗购销。与此同时，在板栗重点乡镇的青山、油店、南溪、斑竹园、梅山镇、白塔畈等地还建立了数十个中小型市场，构成了县内市场交易网络。据统计，目前全县板栗市场上专门用于经营板栗的门面有3100间，经营户1500余户。交易季节，全县有5000多辆大小车辆在市场上从事板栗运输。板栗市场的建立，不仅有效地保证了板栗适时采收，及时销售，为栗农提供了理想的交易场所，而且还带动了通讯业、交通运输业、饮食业等其它产业的发展，真正实现了“一业兴，百业旺”。
抓营销队伍建设，培养经纪人。随着板栗产量的逐年增长，为保证货畅其流，防止栗贱伤农，价贱伤商现象的发生，在引进客商的同时，积极实施走出去战略，努力培养板栗经纪人队伍，建立起基地与市场之间的桥梁。目前，全县板栗经纪人有1500多人，其中每年经营板栗500吨以上的经纪人有10户。他们南来北往，走村串户，购进来，销出去，拓展了市场，搞活了流通。如江店镇的储修齐，自91年从事板栗经营以来，不辞辛苦，苦心经营，板栗生意十分红火，与国内数十家板栗经营单位和新加坡、台湾等地客商都建立了牢固的业务关系，每年经营板栗2000吨以上，成立了齐发栗业公司，拥有十几间门面和500吨的板栗冷库，个人资产达几百万元，是远近闻名的板栗经纪人。这些经纪人勤奋、踏实、吃苦耐劳，历经艰难找市场，足迹遍及大江南北，用辛勤的汗水开辟了一个个市场，引来了一个个客户，使每年有上万吨的板栗经他们流向全国各地，占全县板栗总产量的80%以上。目前，金寨板栗已销往全国22个省市、自治区的120多个地方以及新加坡和台湾地区，货紧价扬，供不应求。十几年来，无论市场形势如何变化，金寨板栗的销售总是一路看好，不仅没有滞销积压，而且售价普遍高于周边地区。市场空间逐年扩大，市场占有率逐年提高，板栗经纪人在板栗销售中发挥了重要作用。
抓服务，营造宽松环境。一是实行优惠政策。在税费征收上，降低门槛。批量出县的板栗每吨只征收综合税费45元。大大低于其它地区标准。在办理方法上，简化程序。实行“一站式”服务，即“一次性收费，一个地方办公，一张票放行”。二是改善服务设施，完善板栗市场服务功能。县委、县政府先后投资改善了板栗大市场的交通状况，统一规划了市场房屋建设，完善了娱乐、饮食、住宿等配套服务，开通了移动通讯等。三是加强市场管理。每年板栗收购季节，县里专门成立由公安、工商、税务等部门组成市场管理组，24小时值班，严厉打击欺行霸市和压级压价行为，为确保交易者利益不受侵犯。维护公平合理的交易秩序，船冲板栗大市场20多个板栗经营户自发成立了板栗交易联谊会，共同维护和营造良好的交易环境。四是加强诚信教育，树立良好的经营形象。为使广大客商来的放心，住的安心，买的称心，做到高兴而来，满意而归。几年来，十分注重加强对板栗经营者的诚信教育，增强“客户就是上帝”，“不图一次要图永远”的意识，做到诚恳待人、热心助人，平等自愿，互惠互利。受到了广大客商的好评，也赢得了他们的信任，不仅建立了长期良好的主、客关系，也提高了板栗市场的声誉。经过多年来不断的建设和发展，金寨板栗市场逐步走上了良性发展的轨道，在国内外市场上具有了一定的知名度，金寨“笑哈哈”板栗也深受广大客商欢迎，被消费者青睐。板栗产业如旭日升天，蒸蒸日上，为金寨人民带来了智慧、聪敏、财富和活力。
