“马云”教农民上网卖沙糖桔
“马云”
教农民上网卖沙糖桔
文/羊城晚报 记者张军 图/采采
身为中国电子商务“精神领袖”的马云,和广东清远佛冈的沙糖桔农民,因为一封信而有了交叉点。
一个多月前,四个佛冈农民联名写信给阿里巴巴董事局主席马云,请他“无私扶助,帮助全县20万果农脱贫致富”。没想到,这封信迅速得到了马云的响应,8月25日,一堂特殊的上网培训课在佛冈县展开……
一封求助信
“写信的时候,我们只是想试试看,没想到真的得到了回应,而且还这么快!”带头在信上签名的佛冈县门富楼沙糖桔专业合作社理事长邹镜初说。
羊城晚报记者在这封特殊的信上看到,沙糖桔农户向马云大吐苦水:佛冈县80%以上的人口种有沙糖桔,总面积15万亩,年产6亿多斤,“但我们每年在销售上面临很多困难”。
信中列出的困难主要有三点:一是卖果期非常集中,要在年底一两个月内卖给全国人民每人半斤佛冈砂糖桔,“难度很大”;二是佛冈属于沙糖桔产区的后起之秀,客商尤其是北方客商都不太了解佛冈有这么大量的砂糖桔,要舍近求远去粤西地区采购,政府尽了很大力,影响程度还不够大;三是农民市场意识还不够好,因为缺乏资金,有电脑而且掌握电脑操作的种植户还非常少。
“尤其是第二点,我们感到实在是很无奈。”一位种有上千亩沙糖桔的农户摇着头说,北方客商提起沙糖桔就以为是四会的,“每年的购销大会,我们必须拉到200公里以外的四会去卖。”可事实上,生意谈成后往北方运输,还得再经过佛冈,“一来一去,就是400公里的路程,白白耗费掉了。”
邹镜初给羊城晚报记者算了一笔账:仅这400公里的路程,就给每斤沙糖桔增加了一角钱的成本。要知道,在收成正常的年景,每斤桔子的批发价也只有1.5元—2元。
一个偶然的机会,邹镜初们看到,阿里巴巴正在开展电子商务扶贫计划,“我们也了解到全国很多地区都通过网络推广卖旺了本地特色农产品。”
“我们写封信给马云!”几个合作社的负责人一合计,便定下主意,向马云求助,并且趁阿里巴巴在广州举行网交会的时机递了过去。
一堂启蒙课
8月25日下午2时30分。“农民上网培训课”在佛冈县人民政府的会议室准时开始。讲师是马云从杭州特地派过来的阿里学院资深培训师。
听课的40名“学生”,全是佛冈当地的农民,其中大部分就是沙糖桔农户。
“总部对这次培训非常重视。”培训师邰晓云说,尽管只有半天时间,但她们丝毫没有懈怠,“而且这只是开始,以后还会长期跟踪服务”。
她此番讲课,要教会农民从最基本的上网开店到店铺维护和推广。邹镜初们听得很认真,还不时地冒出几个问题:“店铺怎么申请?”“怎样做才能最省钱?”
邹镜初说,虽然他们现在还没有网店,“但是我们已经准备拿出1万元来做网上交易。”对于沙糖桔农民来说,这也是被客户逼的。
门富楼沙糖桔专业合作社理事黄柏祥透露,他们出去跑市场时,时常被客户问倒。“经常有北方的老板说,光凭你们讲有什么用?没有网址谁弄得清你们的沙糖桔质量怎么样?谁知道找什么人联系?”
在电子商务日渐发达的今天,沙糖桔农民的问题,已经变成了一个普遍的问题。邰晓云透露,她几乎每个星期都要出差一次,到全国各地去给农民、小商家讲授“网上开店秘笈”。据说,广东的卖家表现得尤其积极。
一个先行者
邹镜初们还在恶补网店这堂课时,佛冈已经有人走在了前面———2007年,嘉华水果专业合作社的刘西华开出第一家网店。
“当时建网花了8000元左右,居然马上就见效了。”刘西华告诉羊城晚报记者,第一个客户正是在网上看到了信息,主动打电话找上门的,“那是山东一个姓闫的老板,当年就采购了300万斤。”
刘西华说,第一年700万斤的销量,全部是借助网上发布信息完成的。即使是后来几年,客户也直接或间接来自网上,“有些是网上的熟客介绍的。”而那位闫老板,以后成了常客。
嘉华的实力也逐年壮大:去年销量飙升到了7000万斤,收入1.05亿元,为当地3200户农民增加收入480万元,合作社也实现利润46万元。
不过,这个先行者的例子,似乎还没有对沙糖桔农民带来太多的触动。采访中,农民们的犹疑依然浮在脸上:“是不是真的一发消息就能来生意?”“可不可以发布完消息就不管它,只要拿个手机等电话就行了?”“会不会要花很多钱?我们可花不起!”
邰晓云告诫说,越是犹犹豫豫,网店的效果越差,“经验证明,专门打理的网店,生意要远远好过业余的网店,正所谓一分耕耘一分收获”。
然而,一年上万元的投入,对于农民来说,绝对不是一个小数目。“很多农民拿不出这笔钱。”邹镜初说得很坦率,在他看来,这需要合作社出一部分,政府再补贴一部分,“否则做起来很难。”
留给佛冈沙糖桔农民的时间已经不多。羊城晚报记者在阿里巴巴的网页上查询得知,仅广东发布沙糖桔信息的就有397条,卖家所在地从四会、肇庆到增城、南海等。
采采