应用物理专业男走出电商路

　　■资阳日报 记者 孙正良
　　
　　“互联网让我更加了解外面的世界，为我提供了一个更大的舞台，起点越高就会看得越远。”这是何雪对记者说得最多的一句话。作为安岳人，何雪从大学时候就开始关注柠檬信息，并涉足电子商务，最终成为电商。“分享、共享、知人善用”是何雪能一步一步走到今天的秘诀。
　　
　　接触电商 选对方向
　　
　　何雪，现年27岁，安岳县东胜乡人，2012年毕业于四川理工学院应用物理专业。在大二的时候，何雪和同学成立了“永腾实践团”，并在阿里巴巴注册开设网店，经营的正是其家乡特产——安岳柠檬。为了拿到质优价廉的产品，何雪在龙台镇拜访了多家柠檬加工、销售企业，但都被拒绝了。
　　
　　经过这件事情后，何雪开始花精力学习互联网营销、搜索引擎优化等知识，同时也更关注电子商务和安岳柠檬的最新动态。
　　
　　毕业后，何雪虽然没有立即创业，但从来没有放弃发展老家柠檬的想法，他先后在广西和重庆做销售，并进入简阳国光农化学习柠檬种植技术、病虫害防治等相关知识。最终在2014年，何雪再次走上电子商务之路，成立了“安岳永腾商贸有限公司”，注册了“润宁”商标，又一次在阿里巴巴注册了网店。何雪说：“我们的最终目标是当自己足够强大时，开发自己的平台网站。”
　　
　　认准方向 多元化营销
　　
　　“互联网让我可以最快地了解柠檬在各地的最新动态。”何雪如此说道，“电商作为互联网时代的产物，必将随着互联网的发展而不断发展壮大，它蕴含的商机可能是我们无法想象的。”
　　
　　为了提高品牌的知名度，何雪通过线上线下多种渠道宣传推广。他们的营销不是简单地发图片配文字说明，而是通过故事、软文营销和搜索引擎优化等多种方式宣传产品。
　　
　　“洗刷刷，洗刷刷，早上起来看看脸，居然还是那么白嫩，真乖。”“小妞，穿那么薄你不怕感冒吗？本人女汉子一枚，有的是维生素，怕啥子嘛。”“亲，啥是坏血病？为啥与我为伴的人没这毛病呢。”这些幽默风趣的语言配上卡通形象，让人更容易接受并记住柠檬的好处。
　　
　　线下通过诚实经营，建立良好的信誉，让客户帮忙推广产品。“成都一家公司就介绍了俄罗斯和乌兹别克斯坦的客户给我，我也成功卖了一批货到俄罗斯。”何雪说，“在线上线下，我们不仅是借助平台卖产品，我们还在树信誉、做品牌、建文化。提高产品质量，把柠檬生意做到国外去。”
　　
　　憧憬未来 实现千万产值
　　
　　“现在月销量在12万斤左右，年销量保守估计在168万斤，能够实现产值100多万元。”何雪说。
　　
　　谈及未来的发展方向和目标，何雪脸上的笑容更加明显了。他计划在未来的三年内实现自主果园300亩，获得绿色有机认证的果园100亩，发展实力客户200家以上，实现厂房300平方米。至少一条鲜果生产线，实现产值2000万元，经营范围也将由单纯的鲜果销售涉及到加工产品。5年内实现水果多元化经营，产值达5000万元。
　　
　　何雪认为钱是挣不完的，懂得分享，懂得召集优秀团队成员才能让目标更快实现。在不断壮大网店实力的同时，他们还将引导果农更生态地种植柠檬，提升柠檬品质，让果农增收致富的同时，也把安岳柠檬推向全世界。