作者：谢付亮
　　
　　导言：2007年10月12日，著名品牌专家、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀做客《889财富通》，就水果品牌以及泉州龙眼品牌发表了独特见解。
　　
　　《889财富通》是泉州人民广播电台889新闻频道财经类TALKINGSHOW广播节目，节目主讲人由华大工商管理学院教授等专家团队担纲。该节目主要面向泉州地区中小私营企业和众多创业者。
　　
　　《889财富通》此次邀请谢付亮先生分析水果行业的品牌塑造问题，主要为响应泉州政府号召，推广泉州龙眼品牌，为泉州水果企业和广大果农塑造水果品牌服务。
　　
　　谢付亮先生的精彩阐释和独到见地受到听众的广泛认同和一致好评。他不但使泉州的果农从中大受启发，而且为泉州龙眼品牌塑造提出了借鉴方法，同时也给全国水果企业带来了诸多启示。

　　水果品牌，关键是抢占那部分心智资源
　　
　　主持人：“做水果品牌是非常有意义的。我们刚才在辩驳水果是否需要品牌的塑造。接下来我们要考虑一下水果品牌到底怎么样塑造呢？怎么才叫水果的品牌呢？”
　　
　　谢付亮：“对于水果品牌的塑造，首先它是一个系统工程。就像我们刚刚讲过，启蒙阶段水果品牌更多的表现为一个区域品牌，发展到今天，我们一定要努力把它塑造成一个企业的品牌，也就是说，水果必须跟一个企业直接挂钩。那什么叫做水果的品牌呢？简而言之，水果品牌就是，提及到某一类或者某一种产品的时候，大家都能够想到相关产品的品牌名称或者相关的品牌符号。这样就可以就称其为品牌了。就比如说，主持人在最开始时就提出的——烟台的苹果，事实上‘烟台苹果’这就是一个区域品牌，因为在你脑子里，烟台的苹果就是好的，新疆的哈密瓜就是好的。实际上它在你脑子里已经占领相关资源了。比如说：我现在跟你说，这个哈密瓜是上海产的，你不会相信我这个哈密瓜质量是好的，但是我告诉你，我的服装或者我的化妆品是上海产的，那你可能觉得上海的服装、化妆品这类东西可能会是好的。所以，总而言之，水果的品牌是存在消费者脑子中间的，我们要抢占这部分的心智资源。如果你占领了这部分的心智资源，那你就是品牌了。”
　　
　　主持人：“也就是说一个产品或者是一个公司，要把地域性的品牌和自己的产品企业紧密地结合在一起。说到烟台的苹果，就一定是那家企业的最好，对不对？”
　　
　　谢付亮：“对！”
　　
　　主持人：“就好像说到牛奶，内蒙古的牛奶大家都知道，那可能伊力或者是蒙牛，我们大家都这样选择。当然他们运作的非常成功。那有些什么样的经验或者是好的策略可以借鉴吗？”
　　
　　谢付亮：“对于经验借鉴，就像我们最近泉州主推的龙眼，我们的龙眼在05年就实施了一个品牌战略。近期，我们在北京借助我们的奥运会来宣传龙眼品牌。”
　　
　　主持人：“嗯，好的，我们稍微打断一下好吗？插播一段广告好吗？”
　　
　　谢付亮：“好。”
　　
　　原来新鲜龙眼是长成这样
　　
　　主持人：“欢迎继续收听889财富通节目，我是主持人曹轶。今天我们请到主播室远程联接的佳宾是来自远卓品牌策划机构策划总监，曾经首次提出过‘一分钱做品牌’理念，也为十多个品牌创造出业绩连年翻番的佳绩。喂，谢老师，还在吗？”
　　
　　谢付亮：“你好！主持人。”
　　
　　主持人：“你好！刚才说到福建的龙眼，我这里有个小笑话，跟你一起来分享一下好吗？”
　　
　　谢付亮：“好。”
　　
　　主持人：“现在这个资讯已经是非常发达了，但是有很多的朋友直到到了福建，到了闽南泉州之后，才知道原来新鲜龙眼是长成这样。就是他们在自己生活环境当中，从来没有见过新鲜龙眼，吃得都是干的桂圆，或者是干的荔枝，对于现在社会来讲，好像是一件匪夷所思的事情，但却又真实地存在着。所以，我觉得有些水果，要在全国范围内来推广的话，可能的的确确要下一番功夫的，是不是？”
　　
　　谢付亮：“对！”