长宁县丰收蜜橘遭遇两种处境——

一方成“苦橘”一方别样甜

　　“本以为今年的收成好，可以卖个好价钱，谁想到这么讨人爱的柑橘不值钱！”11月16日，长宁县长宁镇曙光村三组60多岁的杨仁金老人挑着柑橘沿街叫卖，换得的却是连连摇头。而当笔者走在该县花滩镇上，却很少见到有果农卖橘。据了解，今年长宁县柑橘喜获丰收，量大质优价低。在多数果农的柑橘卖不动成“苦橘”时，花滩镇蜜橘销路较好、存货较少，尝到了提早谋划、拓展销售渠道的甜头。
　　
　　这边：丰收好橘成“苦橘”
　　
　　这些天，长宁镇坪上村四组的叶朝怀都在上街卖橘。叶朝怀种了5亩温州蜜橘，今年产量达2万多斤。“要是往年，少说也能卖个8角、1元的，还不时会有附近的水果批发商上门来收。今年批发价只有2角，上街零卖也才5角左右。”叶朝怀不时地叹着气说，上村今年蜜橘产量达500吨以上，一个上门收购的商贩都没有。卖果子的钱连人工、肥料钱都不够，都打算明年不种了。
　　
　　该县铜鼓乡民星村四组的刘伟是个头脑活络的小伙子，这阵子他天天跑宜宾、珙县、泸州等地，到处去宣传自己的蜜橘，邀请别人上门来做客。刘伟的这一促销战略确实起到了一些作用，还真有人从珙县开车过来买他的蜜橘。刘伟说，我这也是没有办法的办法，种了4亩蜜橘，产量1万多斤，家里人吃不了这么多，请人上门来买，虽说只有2角的批发价，总比烂在树上好。
　　
　　像刘伟这样请人上门毕竟是少数，更多的果农选择在车流量较大的公路边摆摊摊，守株待兔。“游人问就卖，卖点总比不卖要好啊！”铜鼓乡民星村五组73岁的李昌云老人自柑橘一成熟就在公路边摆起了摊摊，为了躲避日晒雨淋，老人还在路边搭了一个简易的雨棚。村里人纷纷效仿，摆起了路边摊，远远望去，一条橘红色的长龙，很是壮观。
　　
　　那边：销售好果农存货少
　　
　　该县花滩镇水果种植主要分布在宁敢片区的三个村：宁春、大坡和丰顶，相对成片的果园有2000多亩，果农约1300多户，主要种植温州晚熟蜜橘。日前，笔者就蜜橘一事跑了该县老翁、铜鼓、三元、开佛、花滩等几个乡镇，唯有走在花滩街上少见果农。
　　
　　据了解，花滩镇虽然果园相对较少，但因为今年气候适宜，同样喜获丰收。花滩镇镇长周元钊介绍，今年花滩镇的蜜橘比去年增加了30%，价格平均在每斤3角左右。预见到蜜橘的保质期较短，上市时间又相对集中，再加上附近没有大型的水果加工厂，一下子要大批量出售，存在极大的困难，当地党委政府迅速打出蜜橘营销三张牌。一是积极与外界联系，拓展销售渠道，在蜜橘即将上市的时候在网上发布销售信息，欢迎宜宾周边的水果批发商来果园里面亲自挑选。二是组织驻村干部下村挑选果大质优的果子集中到市上去卖，既帮助果农拓展销路，又能争取卖一个好的价钱。三是积极引导农户对蜜橘种植树立正确的认识，在种植管理上加强技术含量，提高水果质量。
　　
　　由于花滩镇党委政府早筹谋，果子销路较好，存货较少。特约通讯员侯莉文/图
　　
　　专家建议
　　
　　改良品种组织营销是出路
　　
　　针对长宁蜜橘滞销的情况，笔者采访了长宁县农业局高级农艺师杨毅。杨毅介绍，跟往年相比，今年长宁的蜜橘价格确实有点低，农业部门正在采取相应措施，首先在品种上进行改良。他说，现在很多果农栽的是温州早熟蜜橘，等到上市时，外地的蜜橘也上市卖得很好了。所以，长宁县正在逐步推广特早熟温州蜜橘，这个品种可在9月初上市，抢先占领川内市场，价格也能保证在每斤1元以上。去年和今年9月已经在铜鼓等几个乡镇的部分村搞了试点，大约有5万多株，预计2011年可以投产。杨毅说，现在很多果农看到自家果树正在结果，都不愿意改换品种，相关部门正在耐心做工作，希望果农能更新观念，尽快将特早熟蜜橘推广种植。
　　
　　另外，长宁水果营销合作社组织营销大户开了碰头会，请大家提建议、想办法，交流经验，互通有无。大家认为，仅靠内销是根本解决不了问题的，必须把外面的客商请进来，蜜橘销路才有保障。
　　
　　特约通讯员侯莉