临海柑橘为何能卖到50元/公斤?
1.6元，是浙江省临海市柑橘上世纪末每公斤的价格；50元，是临海柑橘今年临近元旦时的价格。
山还是那座山，橘园还是那些橘园。临海市委书记尹学群说，一个大众化的水果身价翻了几十倍，无论科技化、标准化，还是合作化、精品化，小小柑橘的成长“路线图”，折射了现代农业发展之路。
橘农个个是专家
“中国百姓有句俗话，‘宁啃鲜杏一口，不吃烂桃半筐’，表达了人们对水果品质的追求。”临海市涌泉镇党委书记陈晨说。
涌泉镇是临海市产橘大镇，这个镇同临海市许多地方一样，一直朝着“科技种橘”的方向努力。
柑橘栽培是临海市的传统农业产业，今年总产量预计可达22万吨。在涌泉镇33个行政村中，村村都种有橘树，种植总面积近4万亩。从品种上看，90%具有“无核，皮薄，肉脆，糖度高”等特点。
“优质产品都是出自农民之手。不要小看田间地头的老农，他们说不定就是国内一流的柑橘种植专家。”临海市特产技术推广总站副站长金国强说。
据他介绍，临海许多橘农与国内科研院所建立了长期的技术合作关系，常与日、韩等国专家交流，掌握了世界最先进的柑橘栽培技术。直到春节前后，临海还能有新鲜柑橘上市，经济效益增长近两倍。
从事柑橘种植的农民大部分50岁以上，技术水平、文化程度相对较低。为此，临海市专门组建了一支包括林业、农业等部门专家和乡土农技人才在内的支农服务队，重点对这些橘农开展培训和服务。
在临海市许多地方还设有“庄稼医院”，随时接受农技咨询服务，并宣传农技知识。“橘农在这里可以了解到农业政策、市场销售、供需定价、定期施肥等各方面的信息。”浙江“忘不了”柑橘专业合作社理事长冯贻法说。
擦亮品牌有技巧
地域农产品品牌不要出现内耗，是困扰包括西湖龙井、吉林人参等区域品牌的最大问题。
几年前，临海柑橘也曾走向品牌化，越来越多的企业或合作社开始注册自己的商标。然而，多品牌带来的管理混乱、恶性竞争等诸多不利因素渐显。为形成合力，以整体形象参与市场竞争，临海市统一申请“临海蜜橘”证明商标。
按照这一商标许可使用制度，凡产于临海境内、达到产品质量要求的柑橘经申请认可后，均可使用“临海蜜橘”证明商标。此后一个最直接的变化是，橘农不再散装销售柑橘，而是挑选精品、冠以品牌、包装销售。
有了大商标并不是结束，临海又重点发展一些子商标。金国强说，这种“子母商标”的设计，既突出了“临海蜜橘”母商标的中心地位，又不失各个子品牌的个性，从而调动个体的积极性。在“临海蜜橘”下，“岩鱼头”“忘不了”“三条岭”3个子品牌被评为浙江省著名商标和名牌产品，“忘不了”正在争创中国驰名商标。
冯贻法说，现在他们还把生产基地办到了外省。“比如江西、云南等地，现在就有‘忘不了’蜜橘江西基地，我们把农民与专家派出去，有人为我们‘贴牌’生产。”
产业合作求精品
久居闹市的人们，兴趣越来越转向到田园自采自摘水果。临海市不少橘农就从中看到了商机。
“柑橘成熟季节，漫山遍野黄澄澄的果实就是风景。”橘农翁益勤说。他专门创办了九龙珠水果专业合作社，向城里人开放果园，在今年柑橘成熟季节就接待游客3000多人，收入10余万元。
在临海，依托柑橘开办的合作社并不只有翁益勤。目前，临海市共有从事柑橘为主的农民专业合作社48家，社员8000多户，联接基地两万亩，技术辐射面积15万亩。
据农业部门介绍，不少柑橘合作社实施统一生产管理、统一技术标准、统一产品质量、统一包装、统一品牌、统一销售的“六统一”标准化生产经营。
这些合作社内联农户，外接销售，正成为开拓市场的主力军。在涌泉镇，就有1500多名专业柑橘贩销大户，遍布杭州、上海、北京、山东、辽宁、江苏等地，当地的柑橘还远销俄罗斯、哈萨克斯坦等多个国家。
“散户的柑橘每公斤最多只能卖到4元，而农民专业合作社以销售精品蜜橘为主，产品价格一般每公斤超过12元，而精品蜜橘的价格可以卖到60元。我们做的是精品柑橘，因此不会盲目扩大产量。”冯贻法说。（新华社记者王俊禄李亚彪）
山还是那座山，橘园还是那些橘园。临海市委书记尹学群说，一个大众化的水果身价翻了几十倍，无论科技化、标准化，还是合作化、精品化，小小柑橘的成长“路线图”，折射了现代农业发展之路。
橘农个个是专家
“中国百姓有句俗话，‘宁啃鲜杏一口，不吃烂桃半筐’，表达了人们对水果品质的追求。”临海市涌泉镇党委书记陈晨说。
涌泉镇是临海市产橘大镇，这个镇同临海市许多地方一样，一直朝着“科技种橘”的方向努力。
柑橘栽培是临海市的传统农业产业，今年总产量预计可达22万吨。在涌泉镇33个行政村中，村村都种有橘树，种植总面积近4万亩。从品种上看，90%具有“无核，皮薄，肉脆，糖度高”等特点。
“优质产品都是出自农民之手。不要小看田间地头的老农，他们说不定就是国内一流的柑橘种植专家。”临海市特产技术推广总站副站长金国强说。
据他介绍，临海许多橘农与国内科研院所建立了长期的技术合作关系，常与日、韩等国专家交流，掌握了世界最先进的柑橘栽培技术。直到春节前后，临海还能有新鲜柑橘上市，经济效益增长近两倍。
从事柑橘种植的农民大部分50岁以上，技术水平、文化程度相对较低。为此，临海市专门组建了一支包括林业、农业等部门专家和乡土农技人才在内的支农服务队，重点对这些橘农开展培训和服务。
在临海市许多地方还设有“庄稼医院”，随时接受农技咨询服务，并宣传农技知识。“橘农在这里可以了解到农业政策、市场销售、供需定价、定期施肥等各方面的信息。”浙江“忘不了”柑橘专业合作社理事长冯贻法说。
擦亮品牌有技巧
地域农产品品牌不要出现内耗，是困扰包括西湖龙井、吉林人参等区域品牌的最大问题。
几年前，临海柑橘也曾走向品牌化，越来越多的企业或合作社开始注册自己的商标。然而，多品牌带来的管理混乱、恶性竞争等诸多不利因素渐显。为形成合力，以整体形象参与市场竞争，临海市统一申请“临海蜜橘”证明商标。
按照这一商标许可使用制度，凡产于临海境内、达到产品质量要求的柑橘经申请认可后，均可使用“临海蜜橘”证明商标。此后一个最直接的变化是，橘农不再散装销售柑橘，而是挑选精品、冠以品牌、包装销售。
有了大商标并不是结束，临海又重点发展一些子商标。金国强说，这种“子母商标”的设计，既突出了“临海蜜橘”母商标的中心地位，又不失各个子品牌的个性，从而调动个体的积极性。在“临海蜜橘”下，“岩鱼头”“忘不了”“三条岭”3个子品牌被评为浙江省著名商标和名牌产品，“忘不了”正在争创中国驰名商标。
冯贻法说，现在他们还把生产基地办到了外省。“比如江西、云南等地，现在就有‘忘不了’蜜橘江西基地，我们把农民与专家派出去，有人为我们‘贴牌’生产。”
产业合作求精品
久居闹市的人们，兴趣越来越转向到田园自采自摘水果。临海市不少橘农就从中看到了商机。
“柑橘成熟季节，漫山遍野黄澄澄的果实就是风景。”橘农翁益勤说。他专门创办了九龙珠水果专业合作社，向城里人开放果园，在今年柑橘成熟季节就接待游客3000多人，收入10余万元。
在临海，依托柑橘开办的合作社并不只有翁益勤。目前，临海市共有从事柑橘为主的农民专业合作社48家，社员8000多户，联接基地两万亩，技术辐射面积15万亩。
据农业部门介绍，不少柑橘合作社实施统一生产管理、统一技术标准、统一产品质量、统一包装、统一品牌、统一销售的“六统一”标准化生产经营。
这些合作社内联农户，外接销售，正成为开拓市场的主力军。在涌泉镇，就有1500多名专业柑橘贩销大户，遍布杭州、上海、北京、山东、辽宁、江苏等地，当地的柑橘还远销俄罗斯、哈萨克斯坦等多个国家。
“散户的柑橘每公斤最多只能卖到4元，而农民专业合作社以销售精品蜜橘为主，产品价格一般每公斤超过12元，而精品蜜橘的价格可以卖到60元。我们做的是精品柑橘，因此不会盲目扩大产量。”冯贻法说。（新华社记者王俊禄李亚彪）
