冯坚是南京师范大学仙林校区中北学院大二的一名大学生，今年21岁，来自淮安涟水县，他父母都是公务员。原本不愁生计的他，却与其他忙着考证的同学不同，早在去年9月份起，就在校园里摆摊做起了生意，称要让同学吃上最便宜的水果。
　　
　　记者采访冯坚时，他正拿着一部苹果手机，一边指挥着同学帮着向各个宿舍送预定好的水果，一边不时用手机上网，查看有没有同学下预定水果的订单。他说，赚钱不是目的，他要让自己的大学生活更加充实。
　　
　　大二学生校园摆摊卖水果
　　
　　去年进入大二后，冯坚开始想创业。他说，想来想去，还是决定卖水果。“这看似小贩的做法，如果真正做起来，很锻炼人的。”冯坚说，在决定卖水果前，他做了充分的市场调研。
　　
　　选在学校里卖东西，冯坚称，最主要的客户群体就是学生，只有卖他们经常消费的商品，才有市场。而他所在的校区里，女生数量远多于男生，而她们最喜欢吃的是水果，于是他选择卖水果。那如何进货，进什么品种的水果，以及采用何种方式卖，如何定价钱等等，这些问题令刚入手的冯坚颇费脑筋。
　　
　　看到学校各区食堂基本都有固定的摊位，并租给不同的商家买卖商品时，也有水果卖。于是，冯坚利用时间差，在食堂门口摆起了水果摊。“这种练摊方式挺锻炼人的，要胆量，还要有策略。”冯坚说，因为是生手，要想吸引同学们的眼光，就得有绝招。于是，他打出了一句简洁实用的宣传语：“少一两，赔一斤。不好吃，就包退。”短短12个字，立即招来了很多关注的眼光。生意一下子就好起来了，并得到了同学们的信任，大家都愿意在他这儿买。“生意好的时候，我创造了90分钟营业额1000多元的纪录。”冯坚说。
　　
　　在校园里，一些出售水果的正规商铺，经冯坚的水果地摊这么一摆，不少生意被抢走了，这也引起了水果摊贩的不满。无奈之下，为避免这种冲突，有相当长一段时间，冯坚在学校里打起了游击战，躲着到处摆地摊。
　　
　　靠诚信卖成了水果专家
　　
　　都说“外行看热闹，内行看门道。”在接触水果之前，冯坚觉得卖水果很容易，并不知道选水果还有很多学问。在边卖边学中，他几乎成了半个水果专家，说起水果来，如数家珍。
　　
　　“大家快来看一看啊，这是陕西的苹果，这是甘南的香橙……”冯坚说，他摆摊的时候，在校园里就是这么叫卖的，面对来来往往的认识和不认识的同学，刚开始时很不好意思，但渐渐胆子练大了，脸皮也厚了，也不会难为情。“我是讲诚信的，一是一，二是二，不会学一些不良商贩，把1块多进的苹果混进3块多进的苹果中，然后按高价出售。”冯坚说，他被逼在校园里打游击摆摊，原因就在于，尽管他也很渴望在学校租到一个摊位，但在该校中北学院独立校区的摊位，一天得400元的租金，他无法承受。在校园里私自摆摊设点，并不利于学校秩序的管理，因此冯坚的这种行为并没有得到额外的批准。
　　
　　变换思路，
　　
　　用苹果手机网上卖水果
　　
　　在校园里摆摊的想法至今未能实现，但冯坚并没有放弃，他想到另辟蹊径，开始制定了一套自己的规划，并付诸实践。不久前，冯坚在校内人人网上建立了一个“公寓水果”主页，通过网络的方式来销售水果。记者了解到，冯坚用卖水果赚得的钱，买了一部iphone手机，便于随时上网，更新信息和接收订单。
　　
　　冯坚称，通过自己的努力，他已经赚到了一定的人气。现在他已不再在校园里摆摊了，改为网上销售。同时，他在这个主页上制作了水果订单表格。“如果有人在这上面下订单，他收到后，就会组织同学去送货，现在的销售方式主要就是通过送货上门。”冯坚说，将同学们订购的水果送货上门。
　　
　　现在，冯坚每天都会在网络上发出通知，告诉同学们当天的水果品种以及价格，并会陆续收到登录同学在下面的留言，或者订购水果；或者，收到用短信的方式订购。目前，他这个建立时间不长的主页，访问量已达到7000多人次。有意思的是，冯坚现在已经着手为这些顾客建立用户资料群，并每星期设定抽奖奖励，而奖品则是免费送一斤水果。
　　
　　（摘自《扬子晚报》马月舟梅建明/文）