农村经纪人胡日威：他把荔浦夏橙卖到了东盟市场
活跃在荔浦县13个乡镇的8000余名农村经纪人中，“亮哥”胡日威是其中比较有名的一位。他是自治区人大代表，也是荔浦亮靓果园种植专业合作社社长。但让大家记住他的名字的是，他让荔浦的夏橙首次闯入了东盟市场。
从果农转身为农村经纪人
记者第一次见到胡日威是在荔浦县青山镇亮靓果园种植专业合作社。10月中旬，时值南丰蜜桔上市，在荔浦县青山镇亮靓果园种植专业合作社内2000平米的大型选果场堆满了不同规格的果筐，一辆大型冷藏卡车停在一旁等待装货；右边一台大型选果机发出隆隆响声。机器首端两个青年小伙不停地将南丰蜜桔倒入水果处理机，在传送带的作用下，水果经过清洗、消毒、抛光、风干、分级等自动化处理，最后由工人装筐、打包上车，整个过程忙而有序。在这些忙碌的人群中，穿浅灰色T恤的胡日威格外引人注目，只见他在工人中不停地穿梭，有时弯下腰，有时蹲下身，他一边示范一边说着什么。“今天要处理30多吨，因为时间紧，叫了40多个人，有的是新手，教一轮以后他们就会了。”胡日威说。
平日里，大伙都喜欢称胡日威为“亮哥”，他创建的合作社也取名为“亮靓”，是一家专门从事农产品种植、收购、包装、销售的合作社。但真正让胡日威的名声“亮”起来的是，他首吃螃蟹，让荔浦夏橙成功撞开东盟市场的大门。今年刚40出头的胡日威做水果销售已有20多年。但一开始他也和荔浦绝大多数农村经纪人一样是一位果农。1985年初中毕业后，胡日威没考上高中只能回家跟着父母种地。在家种了一年西瓜后，胡日威发现家里种出来的西瓜并不好卖，只能靠家人挑到集市去卖。从那时起胡日威就开始整日琢磨怎么卖掉自家地里的西瓜。
1991年，胡日威在家改种草莓8亩多地，获得大丰收，每天可以上市500多斤。但由于当时市场销售量很小，荔浦本地市场只能销售200多斤。为此，胡日威伤透了脑筋。在万般无奈的情况下，胡日威一担箩筐，一杆手秤，装着100多斤草莓鲜果搭车直奔桂林。“这算是我当时走得最远的地方了。”胡日威回忆过去笑着说。当时草莓在桂林市场上还不普遍，到了桂林，很多市民提出先尝后买，100多斤草莓尝掉了60余斤，只卖了不到40斤，卖价1.5元/斤。除掉来回费用，口袋只剩下15元。连续三次，都是同样的结果。回到家里，疲惫不堪的胡日威躺在床上，仔细回想，不断琢磨，为什么这么优质的水果，居然卖不出钱……第二天一大早，他就急忙跑去请教农业水果专家，得知他的草莓缺的是知名度，缺少包装。
找到原因后，胡日威决定再尝试一次。这次在总结了上几次经验的基础上，胡日威精选了200斤质量上乘的草莓，第一次创新采用了透明礼品盒，以每盒1市斤进行了精美包装，第四次进入桂林。想不到一开卖就被一抢而光，200多斤草莓卖得了600多元。从此“小亮哥”草莓成功打入了桂林市场。随着业务的增大，自己种的草莓根本不够卖。在此情况下，胡日威开始向本地及周边县区农户收购草莓到桂林市场销售，每年光草莓一项就可净赚8万多元。“销售草莓的经历让我明白了创业的艰辛，更使我懂得了创新的力量。”胡日威说。
荔浦夏橙“撞开”了东盟市场
销售草莓成功的经历让胡日威开始走上专业农村经纪人的道路。然而，真正让他名声大噪的是他让荔浦夏橙成功打入了东盟市场。
夏橙曾一度是荔浦当地产量较高的水果之一。2007年，胡日威带着夏橙来到广东里水鲜果批发市场。这是中国最大的进出口水果市场和亚洲最大的水果物流中心之一。在这里，胡日威意识到了注册商标对于本地水果销售的重要性，同时，他也学到了清洗、分级、保鲜、储藏等技术，包装款式也变成了国际版的“天地盖”纸箱。由于荔浦夏橙产品质量好，同时采取了精美的包装，2009年，荔浦夏橙在广东里水进出口和精品水果批发市场吸引了山东专做名优农产品出口生意的郑老板注意。胡日威以少量的夏橙开始与郑老板合作试销，结果“荔浦夏橙”第一次的东盟之行就让胡日威心中大喜：“当天就被抢购一空，不少老板还追着要订货。”胡日威说，做生意贵在诚信，要全身心地为客户服务。外地老板来荔浦要果，他会想尽一切办法，引导看货，提出建议和指导意见，为收购商提供收购、清洗、包装等一条龙服务，客商都是高兴而来，满载而归，渐渐地胡日威便成了水果出口东盟响当当的红人，一个通向东盟市场的大门就这样打开了。
“标准化”让荔浦水果走得更远
如今，胡日威的亮靓水果销售越做越大，不仅实现了夏橙出口东盟各国，现在荔浦的砂糖桔、马蹄、芋头都能出口到了欧洲和东盟。他是凭什么做到了的呢？
“包装让我找到了希望。”面对记者的提问，胡日威笑着说，“从桂林销售草莓的经历，就让我意识到了产品包装的重要性。”1998年，闯荡多年的他开始正式从事包装销售业务。当时，胡日威背着脚盆挨家挨户进果园收果，收满一车后清洗干净，然后再用包装柿饼的纸箱进行包装，每箱用纸皮分隔成3层。“就这么简单的包装，却让我的夏橙在同一市场上的销售显得与众不同。”胡日威说。1994年他在该县马岭镇成立“兴发农产品购销部”，拉了4个人合股，主要是帮全国各地老板代收水果。如今，胡日威的公司从最开始搭在路边的简易棚变成了如今拥有机械化流水线的现代化企业。2009年初，胡日威正式注册成立亮哥果业公司，建有标准的厂房，引进先进的机械设备，拥有容量60吨的果菜贮藏冷库。
然而，随着销售网络的扩大以及进军高端水果市场，胡日威的果业公司遇到了一件烦心事：那就是从果农那里收上来的水果品质不一，很难挑选出相同品质的水果进行包装。“农户种植水果没有统一的技术指导、统一的生产标准，种植出来的水果自然就难达到统一的标准。”胡日威意识到这个问题后，觉得自己只在销售端着力，无法让荔浦的水果走得更远，于是他在2010年成立了亮靓果园种植专业合作社“我们成立这个专业合作社，不是几个水果种植大户的简单集合，而是要在量的基础上实现水果质的提高和标准化无公害种植。”胡日威说“要想通过我的合作社将自家的果子卖出去，并且卖个好价钱，就必须得按我的标准来种植生产，这其实也是市场的选择。”
通过近4年的发展，目前合作社有社员218户，入股资金280万元，拥有固定资产430万元，2012年实现外销果蔬9000多吨，其中“荔洲农产”牌马蹄、夏橙等农产品已热销到全国33个大中城市。合作社通过建立标准化示范基地，带动农户发展生产，以及建立果蔬加工冷藏基地促进外销等手段，拉紧了农业产业链，带动广大农户进入市场，形成了“合作社+农户+基地+公司+市场”的农业产业化发展模式。为提升本区域农产品市场竞争力，走品牌发展之路，合作社充分利用自身优势，注册了“荔洲农产”和“亮靓”商标，所属示范基地2011年被广西区科技厅认定为“第一批广西农业标准化生产技术示范基地”，基地生产的夏橙、马蹄被评为广西优质名牌产品。“人们常说市场是一只无形的手在指导生产，而我们从销售市场到农户生产，就是这只无形的手在指导我们。”胡日威说。
为进一步拓展国际市场，胡日威的合作社目前正筹建“广西荔洲农产品进出**易中心”，该中心建成后，每年可增加外销各类农产品13000吨，将有效地促进当地农业增产和农民增收。另外，胡日威表示合作社要进一步加强农户种植方面的技术指导，让荔浦的农产品尽量达到统一注册商标、统一包装设计、统一产品质量三个统一。“国家在不断地提强调农业的无公害、标准化生产，而要真正将这些落到实处，其实还得靠我们这些中介组织，把市场和农户生产衔接起来。”胡日威说。
从果农转身为农村经纪人
记者第一次见到胡日威是在荔浦县青山镇亮靓果园种植专业合作社。10月中旬，时值南丰蜜桔上市，在荔浦县青山镇亮靓果园种植专业合作社内2000平米的大型选果场堆满了不同规格的果筐，一辆大型冷藏卡车停在一旁等待装货；右边一台大型选果机发出隆隆响声。机器首端两个青年小伙不停地将南丰蜜桔倒入水果处理机，在传送带的作用下，水果经过清洗、消毒、抛光、风干、分级等自动化处理，最后由工人装筐、打包上车，整个过程忙而有序。在这些忙碌的人群中，穿浅灰色T恤的胡日威格外引人注目，只见他在工人中不停地穿梭，有时弯下腰，有时蹲下身，他一边示范一边说着什么。“今天要处理30多吨，因为时间紧，叫了40多个人，有的是新手，教一轮以后他们就会了。”胡日威说。
平日里，大伙都喜欢称胡日威为“亮哥”，他创建的合作社也取名为“亮靓”，是一家专门从事农产品种植、收购、包装、销售的合作社。但真正让胡日威的名声“亮”起来的是，他首吃螃蟹，让荔浦夏橙成功撞开东盟市场的大门。今年刚40出头的胡日威做水果销售已有20多年。但一开始他也和荔浦绝大多数农村经纪人一样是一位果农。1985年初中毕业后，胡日威没考上高中只能回家跟着父母种地。在家种了一年西瓜后，胡日威发现家里种出来的西瓜并不好卖，只能靠家人挑到集市去卖。从那时起胡日威就开始整日琢磨怎么卖掉自家地里的西瓜。
1991年，胡日威在家改种草莓8亩多地，获得大丰收，每天可以上市500多斤。但由于当时市场销售量很小，荔浦本地市场只能销售200多斤。为此，胡日威伤透了脑筋。在万般无奈的情况下，胡日威一担箩筐，一杆手秤，装着100多斤草莓鲜果搭车直奔桂林。“这算是我当时走得最远的地方了。”胡日威回忆过去笑着说。当时草莓在桂林市场上还不普遍，到了桂林，很多市民提出先尝后买，100多斤草莓尝掉了60余斤，只卖了不到40斤，卖价1.5元/斤。除掉来回费用，口袋只剩下15元。连续三次，都是同样的结果。回到家里，疲惫不堪的胡日威躺在床上，仔细回想，不断琢磨，为什么这么优质的水果，居然卖不出钱……第二天一大早，他就急忙跑去请教农业水果专家，得知他的草莓缺的是知名度，缺少包装。
找到原因后，胡日威决定再尝试一次。这次在总结了上几次经验的基础上，胡日威精选了200斤质量上乘的草莓，第一次创新采用了透明礼品盒，以每盒1市斤进行了精美包装，第四次进入桂林。想不到一开卖就被一抢而光，200多斤草莓卖得了600多元。从此“小亮哥”草莓成功打入了桂林市场。随着业务的增大，自己种的草莓根本不够卖。在此情况下，胡日威开始向本地及周边县区农户收购草莓到桂林市场销售，每年光草莓一项就可净赚8万多元。“销售草莓的经历让我明白了创业的艰辛，更使我懂得了创新的力量。”胡日威说。
荔浦夏橙“撞开”了东盟市场
销售草莓成功的经历让胡日威开始走上专业农村经纪人的道路。然而，真正让他名声大噪的是他让荔浦夏橙成功打入了东盟市场。
夏橙曾一度是荔浦当地产量较高的水果之一。2007年，胡日威带着夏橙来到广东里水鲜果批发市场。这是中国最大的进出口水果市场和亚洲最大的水果物流中心之一。在这里，胡日威意识到了注册商标对于本地水果销售的重要性，同时，他也学到了清洗、分级、保鲜、储藏等技术，包装款式也变成了国际版的“天地盖”纸箱。由于荔浦夏橙产品质量好，同时采取了精美的包装，2009年，荔浦夏橙在广东里水进出口和精品水果批发市场吸引了山东专做名优农产品出口生意的郑老板注意。胡日威以少量的夏橙开始与郑老板合作试销，结果“荔浦夏橙”第一次的东盟之行就让胡日威心中大喜：“当天就被抢购一空，不少老板还追着要订货。”胡日威说，做生意贵在诚信，要全身心地为客户服务。外地老板来荔浦要果，他会想尽一切办法，引导看货，提出建议和指导意见，为收购商提供收购、清洗、包装等一条龙服务，客商都是高兴而来，满载而归，渐渐地胡日威便成了水果出口东盟响当当的红人，一个通向东盟市场的大门就这样打开了。
“标准化”让荔浦水果走得更远
如今，胡日威的亮靓水果销售越做越大，不仅实现了夏橙出口东盟各国，现在荔浦的砂糖桔、马蹄、芋头都能出口到了欧洲和东盟。他是凭什么做到了的呢？
“包装让我找到了希望。”面对记者的提问，胡日威笑着说，“从桂林销售草莓的经历，就让我意识到了产品包装的重要性。”1998年，闯荡多年的他开始正式从事包装销售业务。当时，胡日威背着脚盆挨家挨户进果园收果，收满一车后清洗干净，然后再用包装柿饼的纸箱进行包装，每箱用纸皮分隔成3层。“就这么简单的包装，却让我的夏橙在同一市场上的销售显得与众不同。”胡日威说。1994年他在该县马岭镇成立“兴发农产品购销部”，拉了4个人合股，主要是帮全国各地老板代收水果。如今，胡日威的公司从最开始搭在路边的简易棚变成了如今拥有机械化流水线的现代化企业。2009年初，胡日威正式注册成立亮哥果业公司，建有标准的厂房，引进先进的机械设备，拥有容量60吨的果菜贮藏冷库。
然而，随着销售网络的扩大以及进军高端水果市场，胡日威的果业公司遇到了一件烦心事：那就是从果农那里收上来的水果品质不一，很难挑选出相同品质的水果进行包装。“农户种植水果没有统一的技术指导、统一的生产标准，种植出来的水果自然就难达到统一的标准。”胡日威意识到这个问题后，觉得自己只在销售端着力，无法让荔浦的水果走得更远，于是他在2010年成立了亮靓果园种植专业合作社“我们成立这个专业合作社，不是几个水果种植大户的简单集合，而是要在量的基础上实现水果质的提高和标准化无公害种植。”胡日威说“要想通过我的合作社将自家的果子卖出去，并且卖个好价钱，就必须得按我的标准来种植生产，这其实也是市场的选择。”
通过近4年的发展，目前合作社有社员218户，入股资金280万元，拥有固定资产430万元，2012年实现外销果蔬9000多吨，其中“荔洲农产”牌马蹄、夏橙等农产品已热销到全国33个大中城市。合作社通过建立标准化示范基地，带动农户发展生产，以及建立果蔬加工冷藏基地促进外销等手段，拉紧了农业产业链，带动广大农户进入市场，形成了“合作社+农户+基地+公司+市场”的农业产业化发展模式。为提升本区域农产品市场竞争力，走品牌发展之路，合作社充分利用自身优势，注册了“荔洲农产”和“亮靓”商标，所属示范基地2011年被广西区科技厅认定为“第一批广西农业标准化生产技术示范基地”，基地生产的夏橙、马蹄被评为广西优质名牌产品。“人们常说市场是一只无形的手在指导生产，而我们从销售市场到农户生产，就是这只无形的手在指导我们。”胡日威说。
为进一步拓展国际市场，胡日威的合作社目前正筹建“广西荔洲农产品进出**易中心”，该中心建成后，每年可增加外销各类农产品13000吨，将有效地促进当地农业增产和农民增收。另外，胡日威表示合作社要进一步加强农户种植方面的技术指导，让荔浦的农产品尽量达到统一注册商标、统一包装设计、统一产品质量三个统一。“国家在不断地提强调农业的无公害、标准化生产，而要真正将这些落到实处，其实还得靠我们这些中介组织，把市场和农户生产衔接起来。”胡日威说。
