作者：夏树11-2509:41:48
　　
　　在安徽砀山果园里穿行，一堆堆病果随处可见，一车好一点的病果只能卖5分钱一斤，梨农的心都要碎了，不要说生产成本，就连采摘运销的费用都收不回来。
　　
　　县里的同志介绍，利华水果专业合作社则是另一番情景，2143户社员的4487亩梨园，无病优质果达88%，合作社所属的华利果业有限公司的1189万斤出口酥梨全是1.10元一斤，其余进入当地市场的，不仅价格比去年高出一倍多，而且非常抢手。合作社销售额比去年增收635万元，社员户均收入3000元。合作社社员韩子兵4亩梨园收梨2.3万斤，卖了2.5万元，而他没加入合作社的哥哥家的3亩梨园，遭受病害，总共才卖了500多元。
　　
　　利华合作社的社员们大灾之年依然增收，当然与全县酥梨的大幅减产和质量下降有关，但最重要的原因还是社员们生产出了合格的酥梨。
　　
　　利华合作社的社员基本上都是砀山县华利果业有限公司的供梨老客户。华利果业有限公司是砀山县全国农村致富带头人标兵孙宗华创办的民营企业，主营酥梨出口。孙宗华从1998年开始实施“农户+协会+出口企业”的经营模式。今年3月建立了利华水果专业合作社。
　　
　　据孙宗华介绍，今年防病增产的奥秘就俩字：套袋。利华合作社社员使用的2500万只梨袋，全是公司无偿提供给合作社的，为了提高社员套袋积极性，还预付社员每斤酥梨0.4元，而公司的要求只一条：“把套袋酥梨全卖给我”。这些梨袋看似平常，但其用纸在砀山县是独一无二的，是公司聘请专家设计的、具有技术专利的能防御“一虫两病”（梨小食心虫、梨黑星病、梨炭疽病）的由特殊材料制成的专用纸。今年是第一次使用，生产出的酥梨符合出口标准的达88%，在砀山酥梨的大灾之年彰显了奇效。
　　
　　在采访中，听利华合作社的社员们说得最多的，是合作社成了梨园的经营主体了，合作社将全社果园划分为6个片，建立了梨园技术管理网络，实行层级管理，从陕西、河北和砀山本地聘请了多位农艺师，对修剪、授粉、疏花等一系列关键技术全程统一指导。科技人员通过科技指导网络及时向梨农发布病虫害预测预报等科技信息，对所需药、肥统购统用，社员只付成本价。记者在采访中也了解到，砀山县没有参加合作社的梨农，“病”急乱用药，盲目购药、加量，不但多花了钱，有的几乎没见效。市场上还出现了大量的假农药，一家一户的农民根本无法识别。
　　
　　为了把握市场节奏，华利公司向合作社建议社员分期采摘，一改往年一遍光的传统摘梨做法，每园都分8~9次采摘，既为公司抓住商机提供了保障，又为提高梨园单产拓展了空间，每次摘掉熟梨、大梨都促进了生梨、小梨的成熟和增重，实际上也是提高了产量。为了提高其市场竞争力，公司去年建造了一座1500吨气调库，今年又投资60多万元上了一条水果分级流水线，对收购后的酥梨先清洗、分级，然后进气调库保鲜、杀菌、醇化，大大提高了品质，使公司和合作社的品牌越来越响。
　　
　　无偿给社员发套袋、送技术，不增加了公司的成本吗？孙宗华说：公司做的套袋每只要比市场上的普通袋子贵好几分钱，聘用技术人员也是出的高薪。但是有了这样的投入，酥梨一上市就赚回来了。
　　
　　最近，葛集镇高寨村的农户纷纷找孙宗华商量，要把梨园租给他集约经营，目前已有143户的526亩梨园，以每亩一年1500至2000元不等的租价，初步形成了流转意向。