□南方农村报记者 章四平
　　
　　春耕是一年之中农资销售的黄金季节,当前零售市场铺货情况如何?近日,南方农村报记者在肇庆、云浮等柑桔产区采访发现,受上季柑桔行情低迷的影响,目前零售店回款普遍不理想,即使面对极具诱惑力的优惠政策,零售商们也无钱或不敢大量备货。
　　
　　促销效果大打折扣
　　
　　为备战春耕市场,云浮市一农资经销商如期举行了一年一度的产品促销会。将公司主打产品的生产厂家及下游网点的零售商全部召集在一起,各厂家制定各自的优惠促销政策,然后由零售商与厂家直接面对面交流,再确定购进哪款产品、多少量。该促销方式在前几届都取得了巨大的成功,每年订货量可达四五百万元。
　　
　　“但这次的促销效果很不理想,订货量相比去年下滑了很多。”该公司负责人卢老板告诉南方农村报记者,虽然前来参加本次促销会的零售商,接近200个,比去年还多,这超出了他的预期。但没想到的是,与会零售商们订货都非常谨慎,不敢像往年那样大量的备货,导致今年总订货量比去年大概减少了2/3。
　　
　　对今年零售商拿货的谨慎,前来参加本次展会的北京中农研创高科技有限公司的一区域经理也感同身受。他说,自己连续几年都参加了该公司的展销会,但今年收到的订单是最少的,不到去年的一半,只有区区几万元。
　　
　　无独有偶,记者在肇庆一经销商举办的促销会上也看到了同样的场景,前来参会的零售商不少,但到掏钱下单订货时都非常谨慎,每个产品都是几件几件的拿,不敢大量备货。
　　
　　上述情况可以说是当前零售市场的真实写照。南方农村报记者采访了多位举办了产品促销会的经销商,他们均表示,目前零售商仓库大都还是空空如野,而且他们拿货仍是小心翼翼,导致今年的促销会与往年相比,效果明显下滑。
　　
　　“虽然我公司目前还没搞促销会,但也明显感觉到目前市场市场走货明显慢于往年。”肇庆市新诚农资有限公司总经理蔡劲说,目前正是柑桔促花壮花阶段,原本农资市场已经大规模启动了,但从目前情况来看,市场仍非常冷淡。不仅农资走货量变缓慢,而且出货产品的档次也明显低端化,高端的进口农药走货量下滑明显,特别是营养型或功能型高端叶面肥更是难以走货。
　　
　　零售店回款不理想
　　
　　记者在参加的几个经销商促销会上发现,其实经销商或厂家拿出的优惠力度并不轻,但多个参与促销的厂家业务经理向记者透露,这样的促销力度下,其实他们厂家已经是微利,甚至无利可图了,他们这样做的目的是着眼长远,通过促销先将产品铺下去,让农户在使用过程中记住公司的品牌。
　　
　　在市场信心方面,无论是果农,还是零售商,大多表示乐观。他们分析,上季柑桔市场低迷,主要是销售期太短,同时产量太高造成的。而今年年底的柑桔销售时间大大延长,如不出意外,柑桔价格应该比较乐观的。
　　
　　据了解,目前零售商备货仍不给力的主要原因还是回款情况不乐观。“今年的回款很差,没有那么多的资金。”郁南建城镇一零售商说,目前她回款只有60%,而往年到这个时候至少收回了80%的资金,而促销购货一般都是现金操作,因此面对上游供货商的大力优惠,她是有心无力。据她透露,由于缺乏现金,去年在某产品的订货会上,她订了20多万元货,而今年只订了10万元。
　　
　　高要市水南镇阳关农资老板谢鉴明也表示,去年虽然生意不错,销量增长不少,但由于果农没钱,回款就很不理想。以他自己为例,目前回款也只有约60%。郁南县都城镇大堤引桥边的零售店余老板的回款情况则更不如意,目前只有50%。
　　
　　记者随后也采访了德庆、郁南、高要、云安柑桔区的多个零售店,他们均表示,由于上季果价低迷,果农普遍亏损,今年零售店回款非常不理想,目前回款率普遍只有50%-60%,而一些主要面向种植大户客户群的零售商,由于多数大户摘果更晚,亏损更严重,他们的回款率则更低,有的甚至低于40%。