长寿新闻网记者 林家义 阳键 余玲 通讯员 王亚明
　　
　　近段时间，在龙河镇贯岭码头，经常可以看到一位身着朴实、皮肤黝黑的中年男子，一只手拿着一个软面抄，另一只手正指挥着一辆辆大货车开上趸船。
　　
　　该男子名叫张绍卒，是龙河镇仁和村人，夏橙开售以来。他几乎天天都在组织返工货车外运堰塘村的夏橙。是当地出名的“夏橙红娘”。有村民说，如果没有张绍卒，这里的夏橙就难得“嫁”出去。
　　
　　张绍卒是如何当好这个红娘的？
　　
　　组织采果队 保证果品采摘质量
　　
　　作为一名经纪人，张绍卒经营夏橙生意已20多年。
　　
　　去年，全国柑橘产业都实现了丰产，各地水果市场囤积大量水果，长寿夏橙也受到影响，出现卖难。
　　
　　张绍卒思索着，夏橙不好销售，一方面市场原因，还有一方面是果农自身的原因，其中野蛮采果，果子受伤多，不利于保存销售，伤了销售商，最终影响销售。
　　
　　张绍卒回忆说，以前，龙河、长寿湖等镇的果农采果是用传统方法，摇落之后地上再拣果。
　　
　　这样的果子摔伤率高。受了内伤的果子当时看不出来，但到了市场一下就现出伤形，水果商看见这样的果子多半不敢买了。于是只有降价卖出，卖不出去的就坏掉或扔掉了。野蛮采果最终导致龙河、长寿湖等镇产的夏橙雪上加霜，好多夏橙卖不出去都给糟蹋了。
　　
　　吸取去年的教训后，今年，刚开始销售夏橙，张绍卒就组织当地村民周洪国等20多个果农，成立专业采果队，要求用果钳剪果，轻拿轻放，虽然费时一点，但每斤夏橙采果费达到0.12元。
　　
　　正在采果的周洪国乐呵呵地说，因为采果得当，保证了品质，张绍卒把我们二十几家果农的夏橙全部销售了，我们心里没有负担，采果也安心。
　　
　　经过专业采果队采摘的果子受伤率低，张绍卒就敢于向客户承诺，如果果子7天内坏掉，他负责退换货，这样的承诺，市场反响好。仅阆中一个客商就销售了300吨夏橙。
　　
　　建立销售点 分级销售价格上涨
　　
　　夏橙下树后拿到公路边卖，那是小打小闹，销量有限。而大量的夏橙要顺利地进入市场，必须靠批量上市。
　　
　　张绍卒回忆说，果农认识上有个误区，以为经纪人在中间赚了很多钱，客商则是高兴来拉果子就来，不高兴就不来拉，随意性很大。经纪人常常是耗子进风箱，两头受气。
　　
　　因此，作为夏橙红娘，一方面他必须搞好与果农的关系，另一方面又必须稳定一批固定的经销商，有了经销商才能进入市场。
　　
　　如今，他既是经纪人又成了经销商，在全国各地共设置了10多个销售点，每天都关注着每个市场的行情，组织货源、发货。
　　
　　张绍卒说，他的生意经是：“做鲜货买卖，卖得越快赚得越多，行情不好时哪怕赔本也要把货卖出去，该出手时就出手。”
　　
　　今年，张绍卒对夏橙先进行清洗打蜡，然后分级包装销售后，客户根据各自的需求定货，价格则从每公斤0.5元到每公斤1.5元不等。小果子价低、量大适合果汁厂；中级果每公斤1元左右，适合大众市场；60、70果适合超市，品质好、色泽好，卖价高。
　　
　　张绍卒说，目前，他已经卖800吨夏橙。行情一种看好，有信心销售2000吨。