本报讯截至7月30日下午，高邮市乐购超市内的“连标葡萄专柜”开业才三天，已售卖葡萄超过300公斤。这家专柜由农户直接经营，不向超市缴纳任何场租管理费，展示了新型农超合作模式的生命力。
　　
　　乐购超市高邮店二楼入口处，“连标葡萄专柜”标识显眼，“夏黑”“金手指”等葡萄品种一字排开，价格从每公斤20元至60元不等，虽然比一般葡萄贵一倍左右，但开业以来顾客盈门，日销量均超100公斤。
　　
　　超市专柜历来“寸土寸金”，进场商家不仅需经挑选，还需缴纳各项费用。高邮乐购超市店长张金海却说，“连标”专柜是超市以零费用等优惠条件好不容易“抢”来的。
　　
　　专柜实际经营者曹连标是高邮远近闻名的“葡萄大王”，张金海数次到其合作社“踩点”，发现他种植的绿色葡萄的确品质优良、口感极佳，深受市场欢迎，便主动邀他进场。不料，曹连标不为所动。原来，曹连标曾与一家大超市有过合作，但各项进场费用加上长达45天的账款期，让他落了个“赔钱赚吆喝”。这以后，他坚持以“连标”品牌直销。
　　
　　张金海随即向超市总部申请，采用全新的农超合作形式。最终达成的合作协议是，曹连标在乐购超市设立独家直销窗口，不仅免交场地费、条形码费等，而且超市将进货、销售、收款权等剥离，交其自主运作，从而省下一笔巨额开支；作为回馈，“连标”葡萄在超市的售价比田头价还低15%左右。
　　
　　“"连标"葡萄极富市场号召力，这一独家优质农产品(000061,股吧)一方面可以借助超市人气扩大销售面，同时也能带来回头客，增加了超市客户黏性，这是一个双赢的合作。”张金海表示，这一创新的农超合作模式目前在江苏零售业中还是首家，作为超市本土化策略之一已获上海总部肯定，未来可能还会在其他地区推广。
　　
　　（韩粉琴 周麟 张晨）