农民合作社对接超市的销售方式逐渐兴起，省却中间商环节，农民市民两头获利
　　
　　8月2日，家乐福广东食品采购中心在广州与广东省廉江市良垌日升荔枝合作社、东莞市润丰蔬菜专业合作社、广西南宁市壮家田园水果专业合作社和贵州省纳雍县长沟蔬菜专业合作社代表签订了框架合作协议，正式在广东启动“农民直供的采购模式”。
　　
　　这一举动引起了广泛关注，被认为有助于提高农产品生产者的收益，并同时降低农产品消费者的成本，使产品的两头——农民和市民都能获利。记者对此进行了采访。
　　
　　直供超市农民收益提高廉江市良垌日升荔枝合作社是本次与家乐福超市签约的4家农民专业合作社之一。谈起与超市的合作，该合作社负责人马洪俊很兴奋：“直接供应超市，不经过中间商，价格每斤要高出0.5元左右。”跟其他的销售方式相比，与超市直接签订合同好处很多：一方面售价高一点，另一方面也没有市场风险，能够顺利拿到货款。
　　
　　良垌日升荔枝合作社为何能被国际知名的大型超市看中？在马洪俊看来，这跟他们的合作社实力雄厚大有关系，合作社每年出产约6000吨荔枝，主要出口美国和加拿大。
　　
　　马洪俊透露，这次合作是家乐福主动找上门来谈的，合同销售量有几百吨，“只占小头”。双方签约合作一年，待合同期满后，再根据情况决定是否继续合作。
　　
　　未统一施肥失合作机会对于农产品直供超市的消息，遂溪县辣椒种植大户小杨显得心情复杂，她所在的合作社本来也有可能入选，却因为肥料问题被刷掉了。
　　
　　今年3月，小杨与20多名辣椒种植大户一起成立了种植专业合作社。她们原计划，合作社不仅应具有种植、销售农产品的功能，还要包括为社员购买化肥和农药等。合作社希望通过这样的方式，降低用肥成本，同时保证社员下一样的肥。据她们了解，合作社是可以拥有这些权利的。不料，合作社被审批下来后，有关化肥、农药购买和销售的内容被取消了。对此，社员们非常不满，但也只能无奈地接受。
　　
　　后来，一家超市主动联系小杨，期望与小杨所在的合作社建立合作关系。然而，该超市在详细考察合作社的运作后，提出了异议：“你们对肥料、农药的使用各自为战，无法监控，不能保障产品的安全。”两家的合作遂不了了之。
　　
　　每当提起这件事，小杨就感到恼火：“在我们这个地方，农民合作社竟然不被允许代社员购买农资，不知道工商局搞什么名堂？害我们生意受影响！”小杨表示，目前她正从网上联系北方客户，今年她们的辣椒在上市后，依然只能通过传统方式销售。
　　
　　合作社可主动联系超市据了解，截至今年上半年，广东已经有893家登记注册的农民专业合作社。由于农民专业合作社可以得到扶持，各地正形成一股建立合作社的热潮，而合作社的力量也日益受到有关方面的重视。据了解，在广州，除家乐福外，尚有吉之岛、卜蜂莲花、华润万家等主流大型连锁超市，也已启动或计划启动“农民直供的采购模式”。
　　
　　广东家乐福有关负责人表示，这种合作方式可谓双赢：一方面，农民合作社能够有计划地安排农产品的种植，调动农民的种植积极性，优化种植结构，使产销达到最优化；另一方面，超市可以省掉采购的多个物流环节，控制进货成本，同时令农产品的品质有可追溯性。
　　
　　该负责人表示，家乐福超市选择果菜供应合作伙伴时，主要考虑供应商的口碑、物流配送能力、财务状况和产地采购优势等条件。具体到农民专业合作社，家乐福一般通过政府部门的推荐选择合作对象，当然，“家乐福也欢迎有条件的农民专业合作社主动与我们联系”。
　　
　　■记者观察合作社直供超市期待新路更宽广
　　
　　几番辛苦后，农产品利润的大头却被中间商拿走，农民徒唤奈何。这种现象，多年来在农产品销售中非常普遍。期待外力如工商管理部门等去改变，从经验来看，效果并不明显。而眼下越来越红火的农民专业合作社，倒给我们指出一条新路——产销对接，合作社携集体的力量直接杀入终端市场。
　　
　　从本次参与直供超市方式的合作社其反应来看，确实有一定效果。没有了中间商，收购价相对提高，市场价相对下降，卖方买方双双受益，何乐而不为？不过，这种方式还有一点小小的遗憾，因为有实力的大型超市只有那么几家，而农民专业合作社将会越来越多；在大超市挑剔的眼光下，有幸能被挑中的合作社自然不多。因此，合作社除了要积极主动之外，更需要提高自己的实力，从而提升自己与超市谈判的话语权。毕竟，已经有人开始担心，将来可能会出现超市垄断果菜市场的局面。
　　
　　目前，大量孤军奋战的农民，以及绝大多数的农民合作社，恐怕还得继续依靠传统的方式来销售自己的产品。然而，既然现在已经有了一个好的开端，就没有理由不去憧憬一个更好的未来。