作者：赵广飞；房宁

　　采购商充实货品引导消费
　　
　　17日上午9点半不到，河北邯郸阳光超市有限公司生鲜采购部副经理邢海涛就坐到了自己的“招商”位置上，这是他们第一次到农交会上来。“会展安排得很好，展示的农产品很丰富，质量也有保证。”邢海涛说，他们要在全国范围内组织蔬菜、水果和水产货源，希望在农交会上实现预期目标，发现新产品，在充实货品的同时引导消费。
　　
　　作为大型百货超市，阳光超市在河北有13家门店，年销售蔬菜6000多吨。今年农交会上，邢海涛对新疆的瓜类、山东沾化的大枣很感兴趣，还去北京新发地批发市场洽谈了一次，收获很大。
　　
　　MevgalSa、LifeCare、SekoufisLtd.这3家国际采购商都来自希腊，他们分别要在中国寻找花生油、豆油、玉米油等植物油，羊奶等奶产品，玉米、小麦、葵花等原料。因为3位洽谈代表是熟人，3个公司的洽谈桌就合在一起，人来人往，很是热闹。MevgalSa的代表马诺斯·帕仔阿诺斯常驻北京，他的公司销售希腊著名的莱斯沃斯岛橄榄油。他希望把中国的花生油、豆油等出口到希腊的同时，把自己的产品也介绍到中国。
　　
　　北京世纪金辰投资有限公司总经理朱慧兴带来的南瓜开发产品引起了马诺斯和朋友的兴趣。朱慧兴介绍，他们公司的南瓜籽和南瓜籽油，跟希腊的橄榄油一样，都有很好的保健效果。马诺斯对此很感兴趣，详细询问产品的情况。当听说公司还有46度的南瓜酒后，3位希腊人都瞪大了眼睛。翻译告诉朱慧兴，希腊人好饮，他们对这种酒也兴趣很大。马诺斯表示，希望朱慧兴能够提供小份的南瓜籽油和南瓜酒样品，他们要带回希腊后考察市场。
　　
　　新加坡Agrifresh贸易公司主要从事从中国采购农产品的业务，每年从中国采购的土豆、洋葱、生姜、大蒜等农产品约有100多万美元。该公司贸易代表郑晓燕说，中国的农产品质量越来越好，原来从中国进口的农产品大多属低档商品，现在则居于中档位置，用中国土豆做成的咖喱鸡很受新加坡人的欢迎。公司以前主要从中国山东、江苏两地采购农产品，这次希望丰富采购渠道，能够从其它省份采购到香菇、黑木耳等鲜活农产品。
　　
　　销售商培育市场做大生意
　　
　　手提电饭煲走进洽谈会场的江西南昌昌茂农业开发有限公司总经理范根保引起不少采购商的注意，电饭煲里是该公司今年收获的“昌茂越光”有机大米。打开锅盖，米香四溢，北京华普超市有限公司的洽谈代表们忍不住现场尝起来。
　　
　　范根保介绍，他们公司在中国农科院专家的指导下，种了4年“越光”水稻，在水稻种植过程中全部按照有机标准进行，采用高温种子消毒、人工除草、物理肥料健身栽培、诱光灯杀虫等措施，所产大米已经通过了有机转换产品认证和ISO-9001∶2000认证。去年，他们带着样品来到了农交会，很受欢迎，因此对今年的销售很有信心，想通过超市直销，包装好的大米平均价格为25元/斤。
　　
　　前来洽谈的华普超市负责人只负责散装农产品的采购，他们愿意把“昌茂越光”大米介绍给公司负责包装农产品的采购部门经理，促成双方进一步合作。
　　
　　北京太阳团购负责为机关、企事业及个人采购礼品，公司已拥有1万多家会员单位。在团购商品中，农产品能占到20%~30%。在仔细查阅了昌茂公司的介绍材料后，销售主管张苓苓对大米的品质和包装都很满意，认为适合作为团购礼品的采购对象。她告诉范根保，公司愿意为企业提供免费推介，走礼品销售渠道。范根友对这个“撞”上的运气很高兴，说如果能够跟团购公司合作，共同策划、包装，产品的营销水平会更高。
　　
　　在本届农交会上，北京雷力集团公司是收获最大的企业之一。这家以生产海藻有机肥见长的企业，在10月17日下午农交会举行的签约仪式上，与西班牙、突尼斯、利比亚等各大洲的9个国家签署了总额超过4000万美元的海藻有机肥采购协议，仅与非洲国家突尼斯Agriprotec公司签署的海藻有机肥采购协议项目金额就达700万美元，与非洲国家利比亚GreenFields公司签署的海藻有机肥采购协议项目金额也达到了400万美元。公司销售经理高洪道说，要继续大力开拓非洲市场，不断寻求商机。
　　
　　港资企业联泰渔业投资公司副总裁金烨介绍说，公司主要从事优质太平洋金枪鱼的贸易业务，拥有180条渔船、3架波音737飞机运送冰鲜金枪鱼，在菲律宾等地拥有5个加工厂，销售业务遍布全球。他每年都参加农交会、渔博会等大型农产品展会，让消费者现场品尝金枪鱼产品，有意培育消费群体。在这次农交会上，联泰渔业公司和广东广远渔业集团达成了金枪鱼销售协议。
　　
　　中间商推动交流促进贸易
　　
　　辽宁省农村经济委员会信息中心副主任宋玉智拿着他抄满求购信息的笔记本来到希腊采购商面前。他告诉马诺斯，他来农交会负责帮助辽宁企业联系购销业务，辽宁的很多企业都能提供他们所需要的核桃、杏仁、榛子和玉米、玉米油等产品，希望他们能到辽宁看看。马诺斯让他把企业资料发到邮箱里，还希望他能够在辽宁帮他们的橄榄油做做推广。
　　
　　加拿大－中国农业与食品发展交流中心主任赵友明告诉记者，他这次偕同加拿大安大略省农业专家工程院前院长杨尼德博士前来农交会，是想推动中加两国农业交流与合作。当年，他由国家公派至北欧留学，学成后按时回国。1997年，他考取了GRE（美国研究生入学考试），自费到海外留学，后在加拿大安大略省搞了10多年农业。现在虽然加入了加拿大国籍，但始终在为推动中加两国农业交流而努力。中国有充足而优秀的劳动力资源、有丰富多样的气候、有巨大的市场，在与加拿大开展花卉、园艺合作等方面有很大潜力。
　　
　　盟联洲（北京）国际商务公司的董事长威廉先生特意在名字前面加了个很中国姓氏———王，名片上赫然印着“王威廉”的字样。他说，此次参会，是为了代表公司向中英双方企业提供一些有价值的信息，促进贸易，特别是帮助英方企业采购或销售农产品。他这是第三次参加农交会，3年来，帮助英方企业促成了有机农产品、动物饲料的采购业务，中英很多企业界人士都真诚地把他当成朋友。