淘得第一桶金
　　
　　在北京，从“打工仔”到自主创业当老板，王海江只用了两年多时间。
　　
　　他是怀来县人，现为北京市夏禾广告中心董事长、北京夏禾商贸有限公司董事长。
　　
　　1994年，王海江从郑州轻工业学院毕业，在大学里，他学的是广告专业。术业有专攻，走出大学校园的他，选择了干本行，先是在北京太平洋国际广告公司找到一份平面设计的工作。在公司，原本从事好平面设计工作就可以了，可王海江却不局限于此，公司里有关印刷、装订等方面的工作流程，他都努力去学。一方面，可以使自己的工作更加出色；另一方面在掌握了整个工作流程后，他成为一位复合型的人才，有关广告方面的知识他什么都不陌生。
　　
　　“大学生进入北京的公司工作，往往只关心奖金、加班费等，其实这不是主要的。艺不压身，要多掌握一些技能，为今后的创业进行必要铺垫，因为每一个人不会一生甘当‘打工仔’的。”王海江说。
　　
　　1995年，他又“跳槽”进入中国金融电脑杂志社工作，负责金融产品的广告设计。当时在家乡，人们的工资只有几百元，而他的工资已经挣到三千多元，公司待遇也很好，伙食费一天才一元钱，他完全可以安于现状。
　　
　　可王海江的内心并不“安分”，他买了自己的第一部手机，在他看来，信息和时间同样是金钱。他在六里桥租了一间一居室的房子，又买来一台电脑，在不影响公司工作的情况下，他开始进行一些创业方面的尝试与探索。此时，他对广告公司的业务流程已经非常熟悉，手上也有了一些客户资源，他成立了“三点水工作室”，他接的第一笔业务大单是杉杉西服，依靠服务品质，他拓展了市场，积累了客户。
　　
　　当他认为自己能够在市场上站稳脚跟时，他开始自主创业当老板。他注册了夏禾广告公司，公司赢得了中国网通、联通、摩托罗拉等一批通讯行业的客户。
　　
　　当中国的房地产行业逐渐热起来后，他又投身到地产广告领域，成功设计策划了海淀天秀花园房地产项目，以及京贸国际公寓等楼盘。
　　
　　随着公司广告业务的稳定发展，他又开始尝试做城市环境雕塑及紫铜壁画的设计制作。
　　
　　在京张高速路张家口段沙城出口，一个巨大的不锈钢雕塑“酒魂”，让人浮想到怀来的葡萄酒。这就是由王海江策划设计建造的。此外，市区龙泉广场“驼铃遗韵”、“塞外雄风”等群雕也出自王海江之手。
　　
　　一时间，王海江的夏禾广告公司在北京小有名气，事业顺风顺水，他也由此淘得了人生的“第一桶金”。
　　
　　“大学生创业往往囿于资金缺乏，租门脸等需要大量投入，一旦对市场不了解，让家里的这些投资陷入风险。要从小做大，一点点的尝试与积累，一颗土豆、一枚鸡蛋或许都可以创造出品牌价值来。”王海江认为。
　　
　　海棠果带来的商机
　　
　　广告公司让他积累了资金，这时，他开始寻求更大的发展。
　　
　　王海江经常回到家乡怀来，怀来素有“海棠之乡”的美誉，怀涿盆地盛产海棠，怀来小南辛堡镇和涿鹿矾山的不少农户都在种植海棠树，由于海棠鲜果成熟后不易保存，种植户就将海棠果晒成干，然后进行销售。
　　
　　由于当地的农副产品缺乏深加工，产品附加值低，年轻气盛的他想以海棠果为突破口，涉足商贸领域，趟出一条创业新路来。
　　
　　他在怀来县投资兴建了一家饮料厂，以海棠为原料，每年，他都到矾山、小南辛堡镇等地收购海棠，萃取原汁，生产八棱海棠汁饮料。
　　
　　海棠汁饮料主要面向北京市场，因为这里他再熟悉不过了，他将海棠汁饮料打入沃尔玛、钓鱼台国宾馆等高端消费市场，使产品利润最大化。他生产的海棠汁饮料还获得了2007年中国饭店协会唯一指定商务型饮料。
　　
　　每年，怀来县都要举办海棠花节，游客在欣赏海棠花的时候，顺便购买一款海棠汁饮料，并将这一时尚健康的饮品送给亲朋好友，通过海棠花节，海棠汁饮料受到了北京以及全国各地游客的喜爱。
　　
　　然而，海棠汁饮料的销售不能满足这位商业旗手的野心，做事一向大胆的王海江又在海棠果上做起文章。
　　
　　在他看来，饮料的附加值低，怀来葡萄酒声誉鹊起，当地有许多生产葡萄酒的企业，能不能尝试着用海棠做酒。在他看来，怀来葡萄酒市场已经十分醇熟，自己若再参与其中，肯定做不过“长城”，不如另辟蹊径，用海棠来做酒。此产品尚无先例，在市场上还是空白，定价、推广等不会遇到更多的竞争对手。
　　
　　“这样的创新不仅怀来没有，在国内也很少啊！”王海江认为。
　　
　　如果用海棠做果酒，运用水果发酵技术，附加值依然不高，于是，他请来北京的专家，采用低温冰冻浓缩技术，保持海棠的鲜度，使之成为一种保健酒。他倾力打造海棠冰酒，做了四十多页的产品介绍，在商标上也别具匠心，设计了一个长城垛口的标志，在下面标注VOA地域原产地标识，意思为中国产区、人类东方，他将张家口深厚的历史文化与他的海棠冰酒巧妙地结合在一起，成为市场上一款少见的中高端冰酒品牌。
　　
　　王海江开创了怀来乃至中国海棠冰酒的先河，很快在市场上占有了一席之地。
　　
　　不走寻常路
　　
　　王海江是一个不走寻常路的人，在他看来，不走寻常路，可以让你获得丰厚的利润，但同时也存在着巨大的风险。
　　
　　研发一种农副产品需要占用大量资金，他通过在广告公司赚取的利润来补贴在农产品研发上的资金投入。
　　
　　如今，人们的饮食更加追求健康，王海江在为朋友做一档食用油的广告策划时，萌生了研发一种健康食用油的想法。他了解到葡萄籽含花青素非常高，可以预防心脑血管疾病；亚麻籽中欧米伽3含量高，号称“血管清道夫”，会使机体得到很好恢复。于是，他以“生态健康”为主打，推出了坝上原材料生产的秋禾特级初榨亚麻籽油等系列油品，推向市场。
　　
　　张家口有很好的食材，只是缺乏包装与推广，将怀来海棠研发出来后，他又把目光瞄准了家乡的小米、莜面、葡萄等富有特色的农副产品。
　　
　　他在北京成立了自己的商贸公司，将自己的产品注册为“秋禾”商标。秋禾几乎荟萃了张家口所有的土特产品，成为一个系列，包括秋禾八棱海棠冰酒、秋禾八棱海棠汁饮料、秋禾海棠酒原浆、秋禾蔚州贡米、秋禾豆糊面、秋禾坝上莜面、秋禾荞麦面、秋禾怀来马奶葡萄等等。
　　
　　如何去打造张家口的农副产品，他首先在包装上下功夫。“我们的一些农副产品加工企业不太重视包装，价格也提高不上去，我从精美的包装做起，让这些原生态的农副产品成为馈赠佳品。比如豆糊面，在包装上，设计出用青花瓷小碗盛豆面糊的图案，在荞麦面的包装上，采用荞麦花图案，十分雅致。
　　
　　赋予农副产品更多的文化内涵。“其实怀来小米的品质也非常好，但就是缺乏历史渊源，我们就将小米的产区选在蔚县吉家庄，把蔚县的玉皇阁作为广告的背景，让小米和蔚州文化关联在一起，经营的产品是中国四大贡米之一，这样就激发了消费者的购买欲望。”王海江说。
　　
　　公司在北京如何推广张家口的农副产品？王海江一边面向北京，一边对接怀来的农业合作社和种殖户，实现物流一体化。
　　
　　他在北京有很广的人脉资源，认识一位供暖企业的朋友，在北京的住宅小区，住户若提前缴纳供暖费，供暖企业会有赠品相送，比如洗头膏、护发液等日用品。王海江就找到这位供暖企业的朋友，说服他将洗头膏等换成张家口的农副产品，对方一听挺有新意，就同意了，让他把赠品的金额控制在三四十元。
　　
　　王海江让供暖企业于星期五时在小区贴出海报，通知居民在星期六下午领取葡萄。
　　
　　王海江跟怀来的农业合作社联系，由他提供统一的包装箱，这样使当地的农业合作社省去了一大笔包装设计费用，以及包材流动资金。
　　
　　王海江另付怀来农业合作社一定费用，让其帮忙验收打包运输。在怀来县桑园镇，天刚蒙蒙亮，果农们就开始采摘葡萄，从怀来到北京，只有一个多小时的车程。当天下午，新鲜的葡萄就送到了北京人的果篮儿里，葡萄干还绿着呢？