“皇帝女儿”今年为何也“愁嫁”
宜昌长阳椪柑因具有甘甜可口，味美等特征，20多年来一直不愁销路。每年的销售旺季，外地一些客商为买到长阳椪柑还要找熟人托关系才能买到。就是这样一个20年来奇货可居的长阳椪柑，在去年底破天荒遇到销售难题。
昨日上午，长阳县渔峡口镇党委书记、人大主席裴新颜在接受本报采访时表示，今年艰难的椪柑销售形势，给他们上了生动的一课，明年该如何发展?未雨绸缪,他们已经进行了思考。
清江椪柑迎丰年
上世纪80年代起，长阳渔峡口镇岩松坪村培育出第一株清江椪柑。20多年来，椪柑产业在清江河谷地带得到了快速发展。目前，该县从事柑橘生产的有9个乡镇、60多个村、3.5万农户。
“清江椪柑，橘之精品。”中国工程院院士、中国柑橘学会理事长邓秀新教授说，清江椪柑脆嫩化渣、香甜可口、肉质浓香味美，是湖北最好的椪柑品种。清江椪柑的成熟上市时间一般在12月份。以往多作为元旦、春节期间的高档礼品水果销售。
清江椪柑规模逐年扩大，2011年进入大面积挂果年份，同时种植经验日趋成熟，部分大户还投资建设了自来水喷灌设施、购进鸡粪等有机肥，提高产量的同时还有效改善了椪柑品质，加上下半年雨水充足，使得长阳清江椪柑迎来了历史上最丰收的一年。
裴新颜说，今年清江椪柑产量一度达到一万多吨，比去年增加了一倍左右。
据农业专家介绍，今年的清江椪柑，更甜更脆，椪柑糖分检测最高达到了13.5%，高于12%的普通标准。
椪柑首次出现滞销
渔峡口镇岩松坪村的椪柑销售市场主要为武汉、秦皇岛、咸宁、孝感等地。往年，各地水果经销商也慕名主动上门收购。而今年，由于全国各地的椪柑都增产，一度导致岩松坪椪柑的销售受到影响。
李青山为长阳渔峡口镇岩松坪椪柑种植大户，往年他家椪柑只有六七万斤，而今年产量一下达到了10万斤左右。然而，丰收并未给李青山家带来喜悦。李青山之前在接受采访时说，往年岩松坪椪柑是皇帝女儿不愁嫁，而今年是门可罗雀。
裴新颜说，2011年，随着椪柑的大丰收，他们也是感到压力很大。去年椪柑成熟后，为拓宽销路，他们举行了椪柑节，之后，又和县政府组织的营销团队南下广州、深圳，北上河南、河北推销长阳椪柑。
通过前期市场走访，虽然取得一定成绩，但她认为，椪柑的销售网还没有完全打开，还不能完全被市场所接受。裴新颜称，她感受最深的一次是去年在武汉家乐福销售长阳椪柑，家乐福一水果摊前摆有宜昌两种水果，一种是秭归的脐橙，价格1.38元/斤，长阳的椪柑标价为2.38元/斤。几位阿姨直奔秭归脐橙，后询问得知，几位阿姨对长阳椪柑并不了解。
裴新颜称，导致长阳清江椪柑待售原因有多方面，一种原因是遇到丰收年产量增大，另一原因是长阳清江椪柑还没有完全走出去；第三种原因是春节的提前，缩短了椪柑的销售周期。
社会关爱，销售看好
长阳县委书记马尚云、县长赵吉雄高度重视椪柑销售，要求全县各地各部门紧急行动起来，切实做好椪柑销售，千方百计确保柑农增产又能增收。2011年12月30日，该县专门印发《关于做好椪柑销售帮扶工作的紧急通知》，建立椪柑销售帮扶对接机制，县领导带头联系柑橘产区乡镇，县直单位联系柑橘重点村和专业合作社，积极帮助柑橘重点村和合作社拓展销售渠道。该县还出台了椪柑销售奖励政策，激励合作社和外地客商销售椪柑。
12月24日，渔峡口镇联络武汉家乐福，实行农超对接，1.5万公斤清江椪柑在武汉7家“家乐福”连锁门店上货，受到武汉市民的青睐，仅洪山路家乐福一家超市当天上午就卖出750公斤。
在媒体的呼吁和社会各界的关心下，宜昌本土的北山、雅斯等品牌超市，也积极参与到清江椪柑的“爱心销售”行列。
目前，清江椪柑虽然还有一定存量，但在社会各界的关注下，春节前售完难度不大。
培育品牌是关键
裴新颜说，经过2011年椪柑大丰收的考验，为她们未来清江椪柑的销售业提供了宝贵经验。
裴新颜认为，通过她的市场走访调查，长阳清江椪柑还有待进一步完善，需要培育自己的品牌、地理标识。建立质量标准体系，如通过包装可以追溯到厂家、产地，确保市民购买正宗的长阳椪柑。另外，营销网络也很重要，下一步，渔峡口镇将在整合企业营销网络的前提下，成立专门的营销中心和专业的合作社，建立片区营销点，实现区域代理。
同时，还将加大对外的招商引资力度，引进一批对培育产品有关联的企业，如包装企业、产品深加工企业等。
策划:王东红采写:记者张元媛 谭廷 闫承敏
编后：本报帮长阳果农卖椪柑报道告一段落了。经本报牵线搭桥，爱心企业和爱心市民伸援手，长阳椪柑销售量大增，这一点令人欣慰。然而，面对剩下的有待销售的椪柑，我们一方面盼望果农们能尽快卖掉存货，换回过年钱，另一方面，我们也和长阳果农一样思考着同样的问题：明年，如何不让丰产椪柑滞销。
昨日上午，长阳县渔峡口镇党委书记、人大主席裴新颜在接受本报采访时表示，今年艰难的椪柑销售形势，给他们上了生动的一课，明年该如何发展?未雨绸缪,他们已经进行了思考。
清江椪柑迎丰年
上世纪80年代起，长阳渔峡口镇岩松坪村培育出第一株清江椪柑。20多年来，椪柑产业在清江河谷地带得到了快速发展。目前，该县从事柑橘生产的有9个乡镇、60多个村、3.5万农户。
“清江椪柑，橘之精品。”中国工程院院士、中国柑橘学会理事长邓秀新教授说，清江椪柑脆嫩化渣、香甜可口、肉质浓香味美，是湖北最好的椪柑品种。清江椪柑的成熟上市时间一般在12月份。以往多作为元旦、春节期间的高档礼品水果销售。
清江椪柑规模逐年扩大，2011年进入大面积挂果年份，同时种植经验日趋成熟，部分大户还投资建设了自来水喷灌设施、购进鸡粪等有机肥，提高产量的同时还有效改善了椪柑品质，加上下半年雨水充足，使得长阳清江椪柑迎来了历史上最丰收的一年。
裴新颜说，今年清江椪柑产量一度达到一万多吨，比去年增加了一倍左右。
据农业专家介绍，今年的清江椪柑，更甜更脆，椪柑糖分检测最高达到了13.5%，高于12%的普通标准。
椪柑首次出现滞销
渔峡口镇岩松坪村的椪柑销售市场主要为武汉、秦皇岛、咸宁、孝感等地。往年，各地水果经销商也慕名主动上门收购。而今年，由于全国各地的椪柑都增产，一度导致岩松坪椪柑的销售受到影响。
李青山为长阳渔峡口镇岩松坪椪柑种植大户，往年他家椪柑只有六七万斤，而今年产量一下达到了10万斤左右。然而，丰收并未给李青山家带来喜悦。李青山之前在接受采访时说，往年岩松坪椪柑是皇帝女儿不愁嫁，而今年是门可罗雀。
裴新颜说，2011年，随着椪柑的大丰收，他们也是感到压力很大。去年椪柑成熟后，为拓宽销路，他们举行了椪柑节，之后，又和县政府组织的营销团队南下广州、深圳，北上河南、河北推销长阳椪柑。
通过前期市场走访，虽然取得一定成绩，但她认为，椪柑的销售网还没有完全打开，还不能完全被市场所接受。裴新颜称，她感受最深的一次是去年在武汉家乐福销售长阳椪柑，家乐福一水果摊前摆有宜昌两种水果，一种是秭归的脐橙，价格1.38元/斤，长阳的椪柑标价为2.38元/斤。几位阿姨直奔秭归脐橙，后询问得知，几位阿姨对长阳椪柑并不了解。
裴新颜称，导致长阳清江椪柑待售原因有多方面，一种原因是遇到丰收年产量增大，另一原因是长阳清江椪柑还没有完全走出去；第三种原因是春节的提前，缩短了椪柑的销售周期。
社会关爱，销售看好
长阳县委书记马尚云、县长赵吉雄高度重视椪柑销售，要求全县各地各部门紧急行动起来，切实做好椪柑销售，千方百计确保柑农增产又能增收。2011年12月30日，该县专门印发《关于做好椪柑销售帮扶工作的紧急通知》，建立椪柑销售帮扶对接机制，县领导带头联系柑橘产区乡镇，县直单位联系柑橘重点村和专业合作社，积极帮助柑橘重点村和合作社拓展销售渠道。该县还出台了椪柑销售奖励政策，激励合作社和外地客商销售椪柑。
12月24日，渔峡口镇联络武汉家乐福，实行农超对接，1.5万公斤清江椪柑在武汉7家“家乐福”连锁门店上货，受到武汉市民的青睐，仅洪山路家乐福一家超市当天上午就卖出750公斤。
在媒体的呼吁和社会各界的关心下，宜昌本土的北山、雅斯等品牌超市，也积极参与到清江椪柑的“爱心销售”行列。
目前，清江椪柑虽然还有一定存量，但在社会各界的关注下，春节前售完难度不大。
培育品牌是关键
裴新颜说，经过2011年椪柑大丰收的考验，为她们未来清江椪柑的销售业提供了宝贵经验。
裴新颜认为，通过她的市场走访调查，长阳清江椪柑还有待进一步完善，需要培育自己的品牌、地理标识。建立质量标准体系，如通过包装可以追溯到厂家、产地，确保市民购买正宗的长阳椪柑。另外，营销网络也很重要，下一步，渔峡口镇将在整合企业营销网络的前提下，成立专门的营销中心和专业的合作社，建立片区营销点，实现区域代理。
同时，还将加大对外的招商引资力度，引进一批对培育产品有关联的企业，如包装企业、产品深加工企业等。
策划:王东红采写:记者张元媛 谭廷 闫承敏
编后：本报帮长阳果农卖椪柑报道告一段落了。经本报牵线搭桥，爱心企业和爱心市民伸援手，长阳椪柑销售量大增，这一点令人欣慰。然而，面对剩下的有待销售的椪柑，我们一方面盼望果农们能尽快卖掉存货，换回过年钱，另一方面，我们也和长阳果农一样思考着同样的问题：明年，如何不让丰产椪柑滞销。
