江苏省东海县黄川镇
　　
　　记者到黄川镇采访时，才早晨7点多钟，这里的草莓种植户还没来得揭开大棚，就已经忙着摘草莓了。
　　
　　记者：“我看棚还没揭就在这摘？”
　　
　　江苏东海县黄川镇种植户孙咸庭：“把塑料布揭开摘了，摘完就手再把它盖死了，这就盖死了，不然这上面滴露水，一滴到草莓上，就会烂。”
　　
　　记者：“晚点摘不行吗？”
　　
　　江苏东海县黄川镇种植户孙咸庭：“晚点你赶不上人家趟。”
　　
　　每天上午10点到12点是黄川镇草莓市场开市的时间，种植户这么早摘草莓，就是要赶经销商最多的时候过去，为自己的草莓争取个好价钱。
　　
　　种植户：“不行这个，你给这个，还不行吗？这个还不行吗？”
　　
　　经销商：“快盖起来。”
　　
　　种植户：“到底能加多少？”
　　
　　如今，黄川镇种植草莓25000亩，1个大棚纯收入在3万元左右。别看黄川镇的草莓种植户现在可以跟经销商之间商量着谈价钱，而3年前他们还因为草莓积压，经常要亏本甩卖。
　　
　　黄川镇种植草莓已有二十多年历史，草莓合作社早在2001年就成立了。但由于草莓皮薄、不易运输，种植户当时只能在方圆百里的乡镇销售。
　　
　　黄川镇草莓合作社社长谢春光：“它有致命的弱点，就是皮很薄，你看啊，一蹭，就发现它有变色的现象，所以在运输方面非常伤脑筋。”
　　
　　2005年，黄川镇草莓种植面积迅速增加。但是，丰产并没带来增收，滞销问题让他们措手不及，草莓到了给钱就卖的地步。
　　
　　江苏东海县黄川镇种植户宋振云：“有时间还卖到四五角钱一斤，还有2角钱一斤，你两角钱一斤也得卖，也比你摘完之后，把它扔了强啊。”
　　
　　2005年，黄川镇草莓总产量近3万吨，如果继续局限在本地市场销售，滞销问题无法解决。于是，合作社决定收购草莓运往外地销售，但是几次尝试后，都在同一问题上栽了跟头。
　　
　　黄川镇草莓合作社社长：“到一个地方要现找客户，得需要一定时间。”
　　
　　草莓的保鲜期很短，即便在冬季气温低的情况下，也只有1星期左右。对于合作社来说，在外地闯市场，人生地不熟，再刨去之前采摘、包装、运输的时间，草莓还没找到销路就烂了。
　　
　　黄川镇草莓合作社社长：“我们当时的这种想法，运出去销售是绝对不可能。”
　　
　　孙咸棒当时种植了2个大棚的草莓，是这里的大户，见合作社对草莓销售束手无策，他决定自己带两箱草莓去天津市场跑跑看。尽管草莓依旧在见经销商前就烂掉了，可是当孙咸棒得知这里的草莓价格后，做出了决定。
　　
　　江苏东海县黄川镇种植户孙咸棒：“那么多草莓都卖到3元多钱，我要是能弄到老板过去，到我们那边买，只要给1.5元一斤，我们老百姓也很高兴。”
　　
　　当时，天津市场3块钱一斤的草莓收购价，比黄川镇高了两三倍。为了取得经销商信任，请他们到黄川镇收购草莓，孙咸棒使出了浑身解数。