人物语录：每个做这行的人都急于打开泰国市场，但一起进市场的人现在‘活’下来的并不多，泰国气候炎热，‘货到地头死’，如果没有可信任的合作伙伴，切忌贸然闯市场，人家永远都占上风。”
　　
　　“中国的商品要走出去，各个行业一定要成立商会，以商会为平台跟对方谈判。”

　　　
　　昆明环际商贸有限公司之前一直通过水运到泰国市场的果蔬产品,因为昆曼大通道的开通有了新选择。
　　
　　阎松，昆明环际商贸有限公司董事长，这位在澜沧江上做了10年果蔬生意的女老板，对昆曼大通道可能给自己生意带来的利好出言谨慎：做农业生意的人赚的是“分分钱”，我会在枯水期选择公路运输作为替代，但是否整体选择公路，因为目前大通道经过的国家和城市比较多，相应的通关成本较高，公司会认真比较费用。
　　
　　如此谨慎而不是预期的乐观，缘于阎松10年里对滇泰果蔬贸易的吃准和吃透。10年贸易：“活”下来的不多
　　
　　坐在记者对面的阎松笑容爽朗如阳光,说起她因为辣椒突然降价,被着急的农民举着锄头围攻；说起她在泰国清盛港亲眼目睹杀手枪杀当地一个有名气的果蔬商人，还没反应过来，杀手扬长而去，途中甚至还点头和她打了招呼，回头，鲜血从被害者的胸口喷出；在生意中被骗40万元人民币，坐在异国的路边上边骂边号啕，感觉中聚过来一帮又一帮看热闹的人，哭停了，睁开眼睛，居然地上都是钱，数了一下，有400多美金，她因此被澜沧江上的同行称做“能哭到钱的女人”。
　　
　　和她一起哈哈大笑，笑过之后，心里还是有点毛，眼前这个女人的每一分雍容与淡定，都经风霜的锤打而来。
　　
　　“每个做这行的人都急于打开泰国市场，但一起进市场的人现在‘活’下来的并不多，泰国气候炎热，‘货到地头死’，如果没有可信任的合作伙伴，切忌贸然闯市场，人家永远都占上风。”
　　
　　1997年，在省粮油食品进出口公司工作的阎松被派到泰国分公司工作，2001年，阎松从省粮油食品进出口公司下岗，拿着7000元人民币开始她的创业生涯。
　　
　　先尝试的是把昭通苹果运到泰国卖，没想到遭遇失信者，巨亏。“任何一个国家都有好人和坏人，不踏出国门，你永远不知道你会碰到什么。我看到几百万元一夜之间打水漂的事情太多，那些男人看着澜沧江，欲哭无泪的表情让我印象深刻，脖子上的筋一根根鼓着。”
　　
　　怎么寻觅到优质合作伙伴，阎松沉吟了一下说是运气。
　　
　　朋友介绍过来的，哪怕是曾经骗过她的人介绍到昆明旅游的人，她都耐心认真地尽好地主之谊，“我借钱、租车陪人家到大理丽江旅游，玩了11天，那个骗过我的人的朋友问我，会不会做面粉生意。”
　　
　　生意就这样来了，在订好货之后面粉跌价，对方打过来的钱付完费还多出4万元，阎松想还给对方，人家说，这是你该得的。还有一些幸运的事情，比如因为她的热心肠，在一个经贸洽谈活动中感动了一位在泰国有身份的官员，对方主动帮助她搭建平台，给她带来了可信任的生意伙伴。
　　
　　闯市场箴言
　　
　　一定要有固定客户
　　
　　没有固定客户的人不要去碰地雷，货物的质量是做出口生意的生命线。这是阎松对有意愿出发到东南亚做生意者的再三叮咛。
　　
　　为了把控好质量，刚开始，阎松亲自找农民收辣椒，趴在仓库里，一颗一颗挑选，眼泪直流。
　　
　　因为做的是农产品生意,农产品价格波动大,虽然也是订单农业，但经常存在市场价格涨就收不到货,价格跌就四里八乡的辣椒都蜂拥而至的局面。
　　
　　目前，阎松带出很多合作伙伴生意，他们是农户中的领头人，“做到今天我坚守一个道理：什么人赚什么钱，人家能赚这个钱你要让人家赚。”
　　
　　结伴出击更有把握
　　
　　应该成立商会,以商会名义与外方谈判,小企业走出去。第一，抗风险能力非常差；第二，对国外市场不了解，因为人力物力等资源投入不够；第三，融资能力比较差；第四，外国政府给的各种优惠条件比较少，因为它太小，影响力不够。
　　
　　我们的小企业应该扎堆式地、一群一群地走出国门，这样才能共赢。
　　
　　通道畅行竞争更烈
　　
　　今年，为规避汇率风险，阎松的企业开始尝试做泰国商品的进口生意，同时，她着手开拓欧洲和中东市场，“昆明大通道的畅行，业内的竞争会更加激烈，利润会更薄，企业应该有充分的思想准备。”