唐于银：与柠檬同命运的人
■杨德志 本报记者 李亮
安岳柠檬的发展，几起几落，作为安岳柠檬最早的一批经销商，唐于银的命运也伴随着柠檬起伏。
柠檬造就的万元户
65岁的唐于银是安岳县龙台镇龙西人。1985年，安岳县第一家柠檬收购厂和加工厂就出现在龙西，1987年，安岳县农业局设立柠檬鲜果销售部。由于安岳柠檬种植在80年代逐渐兴盛起来，少数的柠檬收购并不能完全满足农户的需要，有时卖柠檬的人排起了长长的队伍，种植户挑一担柠檬要在收购的地方等上一两天才卖得出去。1988年，不少种植户觉得柠檬销路不好，纷纷挖掉地里的柠檬树，改种庄稼。
1989年，一直当柠檬果技员的唐于银看到柠檬市场的商机，自己开始联系买家，收购柠檬外销。初入柠檬经销行列的唐于银北上南下，终于联系到北京友谊饭店，虽然当时北京友谊饭店的需求量不是很大，但是唐于银在安岳0.4元就能收到柠檬，发到北京就能卖到1.5元左右。唐于银说：“当时的运费低，包装要求也不高，一斤柠檬几乎有1元左右的利润。”在80年代末期，唐于银一年能销售几万斤的柠檬，成了名副其实的万元户。
功亏一篑
进入上个世纪90年代，尝到柠檬销售甜头的唐于银创立了安岳第一家柠檬鲜果销售公司——新农商贸公司。这时唐于银的销售不再限于小打小闹，每年能收购五六十万斤。他拓宽了销售渠道，从北京道深圳，一些还出口到俄罗斯。
90年代的前几年，唐于银的柠檬销售顺风顺水。1998年，他与另三家人合伙，共同创办安岳龙云果品有限公司。时隔一年，为了使柠檬保鲜期更长，柠檬外表看起来更光亮，唐于银引进了两台柑橘打蜡机，没想到，就是这两台打蜡机，让唐于银连本带利亏完了。
打蜡机买回来，公司送给他几桶果蜡，唐于银兴高采烈的把打了蜡的柠檬发往全国各地，就在他等着收货款的时候，不好的消息传来了：当年销出去的几十万斤柠檬，还没储藏多久，果子要么蔫了，要么腐烂，根本不能食用。几乎所有供货商都打来了电话反映这个情况，同时拒绝付柠檬货款。
唐于银焦头烂额，几十万斤的柠檬，一分钱都收不到。这问题到底出在哪里？原来,送来的果蜡中，其中两桶果蜡是洗洁精。由于洗洁精和柠檬果蜡十分相似，送给他们果蜡的单位误把洗洁精带来了，打蜡的时候工人也没分辨出来，误把洗洁精当成果蜡。由于洗洁精碱性强，因此造成了柠檬发蔫和腐烂。此次事件让唐于银的公司彻底清盘。
销售中找经验
经销柠檬的生意亏了之后，唐于银一方面继续柠檬经销，一方面开始在安岳县林凤镇租地种植起了柠檬。偶然的机会，唐于银到海南看到当地也在种植柠檬，还用套芒果的袋子把几个柠檬套起来，这样的柠檬非常漂亮，但就是柠檬紧贴的地方颜色还是不好看。唐于银想，要是柠檬单个的套起来效果应该非常好。
回到安岳后，唐于银动员周围的种植户为柠檬套袋。由于缺乏套袋知识，种植户们用报纸叠成的袋子套到柠檬上。一下雨，报纸做的纸袋非但不防水，报纸上的铅字反而把柠檬弄成个大花脸。后来，唐于银又试着引进套梨子的袋子，结果还是没达到预想的效果。
2002年，在北京，唐于银终于找到了一种适合柠檬的水果袋子，他把这种袋子买了60多万个回来，在政府的扶持下，用了两个村来做试点。9月刚过，到了柠檬采摘的季节，揭开那厚厚的袋子，金灿灿的柠檬出现在眼前。种了几十年柠檬的农户们惊呆了：从未见过如此金黄的柠檬。唐于银心中揣着的那块石头也终于落地了。因为套袋，安岳柠檬的品相和价格又跨越了一大步。
柠檬销售的春天
近些年来，由于政府对柠檬发展的扶持，安岳柠檬的发展势头越来越好，种植面积年年扩大，安岳柠檬的品质也越来越好。唐于银说：“从2003年以后，柠檬的价格就趋于稳定。”他每年的柠檬销售利润平均在30万左右。今年他销售了2000吨左右的柠檬。
唐于银又开始琢磨起来：发展壮大自己成立的新世纪柠檬专业合作社，投入巨资，拟征地80亩，建立冷链储藏库……念了20多年柠檬经的唐于银相信，安岳柠檬销售的春天已经到来。
唐于银正在安岳县城南竹林村收购柠檬。
安岳柠檬的发展，几起几落，作为安岳柠檬最早的一批经销商，唐于银的命运也伴随着柠檬起伏。
柠檬造就的万元户
65岁的唐于银是安岳县龙台镇龙西人。1985年，安岳县第一家柠檬收购厂和加工厂就出现在龙西，1987年，安岳县农业局设立柠檬鲜果销售部。由于安岳柠檬种植在80年代逐渐兴盛起来，少数的柠檬收购并不能完全满足农户的需要，有时卖柠檬的人排起了长长的队伍，种植户挑一担柠檬要在收购的地方等上一两天才卖得出去。1988年，不少种植户觉得柠檬销路不好，纷纷挖掉地里的柠檬树，改种庄稼。
1989年，一直当柠檬果技员的唐于银看到柠檬市场的商机，自己开始联系买家，收购柠檬外销。初入柠檬经销行列的唐于银北上南下，终于联系到北京友谊饭店，虽然当时北京友谊饭店的需求量不是很大，但是唐于银在安岳0.4元就能收到柠檬，发到北京就能卖到1.5元左右。唐于银说：“当时的运费低，包装要求也不高，一斤柠檬几乎有1元左右的利润。”在80年代末期，唐于银一年能销售几万斤的柠檬，成了名副其实的万元户。
功亏一篑
进入上个世纪90年代，尝到柠檬销售甜头的唐于银创立了安岳第一家柠檬鲜果销售公司——新农商贸公司。这时唐于银的销售不再限于小打小闹，每年能收购五六十万斤。他拓宽了销售渠道，从北京道深圳，一些还出口到俄罗斯。
90年代的前几年，唐于银的柠檬销售顺风顺水。1998年，他与另三家人合伙，共同创办安岳龙云果品有限公司。时隔一年，为了使柠檬保鲜期更长，柠檬外表看起来更光亮，唐于银引进了两台柑橘打蜡机，没想到，就是这两台打蜡机，让唐于银连本带利亏完了。
打蜡机买回来，公司送给他几桶果蜡，唐于银兴高采烈的把打了蜡的柠檬发往全国各地，就在他等着收货款的时候，不好的消息传来了：当年销出去的几十万斤柠檬，还没储藏多久，果子要么蔫了，要么腐烂，根本不能食用。几乎所有供货商都打来了电话反映这个情况，同时拒绝付柠檬货款。
唐于银焦头烂额，几十万斤的柠檬，一分钱都收不到。这问题到底出在哪里？原来,送来的果蜡中，其中两桶果蜡是洗洁精。由于洗洁精和柠檬果蜡十分相似，送给他们果蜡的单位误把洗洁精带来了，打蜡的时候工人也没分辨出来，误把洗洁精当成果蜡。由于洗洁精碱性强，因此造成了柠檬发蔫和腐烂。此次事件让唐于银的公司彻底清盘。
销售中找经验
经销柠檬的生意亏了之后，唐于银一方面继续柠檬经销，一方面开始在安岳县林凤镇租地种植起了柠檬。偶然的机会，唐于银到海南看到当地也在种植柠檬，还用套芒果的袋子把几个柠檬套起来，这样的柠檬非常漂亮，但就是柠檬紧贴的地方颜色还是不好看。唐于银想，要是柠檬单个的套起来效果应该非常好。
回到安岳后，唐于银动员周围的种植户为柠檬套袋。由于缺乏套袋知识，种植户们用报纸叠成的袋子套到柠檬上。一下雨，报纸做的纸袋非但不防水，报纸上的铅字反而把柠檬弄成个大花脸。后来，唐于银又试着引进套梨子的袋子，结果还是没达到预想的效果。
2002年，在北京，唐于银终于找到了一种适合柠檬的水果袋子，他把这种袋子买了60多万个回来，在政府的扶持下，用了两个村来做试点。9月刚过，到了柠檬采摘的季节，揭开那厚厚的袋子，金灿灿的柠檬出现在眼前。种了几十年柠檬的农户们惊呆了：从未见过如此金黄的柠檬。唐于银心中揣着的那块石头也终于落地了。因为套袋，安岳柠檬的品相和价格又跨越了一大步。
柠檬销售的春天
近些年来，由于政府对柠檬发展的扶持，安岳柠檬的发展势头越来越好，种植面积年年扩大，安岳柠檬的品质也越来越好。唐于银说：“从2003年以后，柠檬的价格就趋于稳定。”他每年的柠檬销售利润平均在30万左右。今年他销售了2000吨左右的柠檬。
唐于银又开始琢磨起来：发展壮大自己成立的新世纪柠檬专业合作社，投入巨资，拟征地80亩，建立冷链储藏库……念了20多年柠檬经的唐于银相信，安岳柠檬销售的春天已经到来。
唐于银正在安岳县城南竹林村收购柠檬。
