缺乏及时准确的市场信息
　　
　　“赵县部分村子的雪花梨确实存在滞销，数据我们仍在统计中。”昨日，赵县林业局办公室主任、赵县梨果产业协会会长张建设说。
　　
　　张建设分析，雪花梨积压，梨农销售心态和观念是主要原因。梨农想卖个好价钱是情理之中的事，可是一家冷库存货可以，如果家家都存货，势必会造成积压，滞销也就在所难免了。
　　
　　张建设解释，前年南方水果受灾，北方的苹果、梨等高价畅销，而去年的水果正常产销，赵县雪花梨更是丰收，如果梨农不能把握市场规律，很容易吃亏。
　　
　　河北农业大学经贸学院经济学系副教授申鹏表示，梨农对市场信息的及时捕捉上存在欠缺，他们很难把握市场的脉搏。
　　
　　支招
　　
　　卖梨分步走分摊风险
　　
　　“我们经常对梨农进行培训。”张建设说，种梨各村都有梨果专业合作社，全赵县约有100多个，对梨农进行指导。
　　
　　张建设说，他们一直在宣讲“保本买卖”的销售方案：每年9月鲜果下来后，应该尽量销售一半左右，剩余一半存进冷库，在春节前后再销出库存量的一半以上，这样可以使风险分摊。
　　
　　“其实今年春节前，雪花梨的价钱不错，那时候卖，收益应该还行。”张建设说。
　　
　　推动深加工缓解滞销压力
　　
　　“果农不能忽视生鲜产品的自身特点，建议朝产品的深加工方向发展，增强抵御风险的能力。”市场营销方面的学者朱红亮说。
　　
　　张建设说，赵县有3家大型的果汁、果脯加工企业。针对目前部分雪花梨滞销的困境，除了依靠本地加工企业，他们也在积极联系外地加工商。
　　
　　此外，他还呼吁市民和商户能积极购梨，帮助赵县部分滞销雪花梨找到销路。
　　
　　如果您能大宗收购雪花梨，可拨打本报新闻热线0311——83830000。