杨国庆：从走街串巷卖梨到网络直销获利
杨国庆是寺庄镇李家河村一名地地道道的农民。十年间，他由最初的开三轮车走街串巷吆喝卖梨再到如今的坐在家里鼠标轻轻一点网上直接销售，杨国庆做生意的方式发生了翻天覆地的变化。借着互通互联、方便快捷的网络为杨国庆一度滞销的黄梨打开了销路，也让他尝到了高科技带来的巨大便利。
今年62岁的老杨和黄梨打了一辈子的交道。数年来，为了卖梨赚钱养家，老杨开着自家的农用三轮车几乎转遍了晋城、高平附近的所有乡镇。不论严寒酷暑，大街小巷总会听到他吆喝叫卖的声音。
【寺庄镇李家河村杨国庆：那时候，几毛钱，自己开上三轮车到晋城大阳、巴公去卖，开上车跑一天也很受罪，又冷、耗上油，一天就是挣个几十块钱，一年下来挣个七、八千块钱。】
由于形不成稳定的市场和消费群体，黄梨价格低廉，曾一度让许多老杨一样靠黄梨销售糊口的农民失去了信心。有的果农甚至干脆把种植了几百年的梨树大片、大片的砍掉，还有的把品质不好的黄梨以次充好卖给收购商。而老杨并没有灰心，虽然只是一个普通的农民，他自己心中却有盘算。他认真的总结了黄梨卖不上好价钱的原因，暗下决心要在提高黄梨品质和提高家乡黄梨的知名度上下功夫，让家乡甘甜可口的大黄梨在市场上重振雄风。
2009年，杨国庆看准市场商机又承包了村上的4亩梨园，同时他利用平时在外面卖梨的机会，向附近的老百姓发放黄梨的宣传资料对高平黄梨进行宣传。通过几年的努力，老杨的黄梨逐渐被外界熟知，回头客是一波接着一波，价格也是水涨船高了。
2010年杨国庆种植的黄梨又获得了丰收。不过这一次他没有选择去外地卖，也没有让当地的黄梨贩子收走。听说网上也可以进行买卖交易，善于学习、创新的他就想尝试一下“网络”这个新鲜物。于是，说干就干，老杨立马买来了笔记本电脑，又和年轻人学习了上网技术，并于当年在网络平台上第一次发布了销售黄梨的信息。
【寺庄镇李家河村杨国庆：我通过在晋城信息网上发布信息，一个客商和我联系，销售黄梨两万多斤，当时村上的黄梨卖到1块钱，我这个黄梨因为品质好，卖到1块2，一下子挣了3、4千块钱心里非常高兴。】
初尝甜果的老杨对网络销售越来越有信心。现在主动联系他买黄梨的客商也越来越多，他自己种植的黄梨已经无法满足客商的需求。于是，今年8月份他又联合了村里的五家黄梨种植户共同成立了高平市“满市香黄梨种植专业合作社”，为黄梨制作了精美的包装，采取统一技术指导、统一管理、统一打药，统一修剪，统一销售、统一品牌的专业管理模式，带领更多的农民群众走上了致富路。
【寺庄镇李家河村杨国庆：成立合作（社）以后，我这个黄梨销量更好了，以质论价、分等销售。今年要发展晚秋黄梨150亩，能带动50--60农户增收节1万块钱，我们全村能收入100多万块钱，人均收入1000多块钱。】
