早上8点，长兴县虹星桥镇新318国道一片瓜田旁好一番热闹的场景，虹星桥镇西瓜协会理事长、虹观西瓜专业合作社的社长郭卫星带领着十来个帮手，将新鲜采摘的三四百斤西瓜从大棚内搬到路边，三五名工作人员负责装箱运上车。像这样大批量地采购西瓜，对瓜农们来说已经不是什么新鲜事了，销售渠道的多样化使得长兴西瓜产业逐步步入更加健康的发展之路。
　　
　　未来两月 秋西瓜上台唱好戏
　　
　　“和去年一样，今年秋西瓜的价钱也保持在2元到2.5元之间，就目前来看，不管是销量还是价格，都处于一个‘稳中求胜’的状态。”郭卫星说，“由于今年夏天天气格外炎热，尽管现在不装滴灌设备的瓜棚少之又少，但受到高温影响，多多少少会增加一些成本，所以估计今年的西瓜价钱不会低。”
　　
　　除了虹星桥是我县有名的西瓜大镇之外，画溪街道、李家巷、林城都有西瓜种植。本报从县农业局经作站了解到，目前我县西瓜的种植面积并不算多，约一万多亩，其中四千亩左右是大棚种植，其他都是小工棚和露天种植。
　　
　　无论西瓜的质量还是种植面积，虹星桥镇都是我县西瓜领域的佼佼者，瓜农们也因此赚鼓了钱袋子。据郭卫星介绍，他种植了30亩的秋西瓜，每一亩能卖5000元左右，今年秋西瓜就能卖到15万元。早春西瓜效益比秋西瓜好不少，一亩地能卖到一万多元。
　　
　　多线销售 西瓜销售供不应求
　　
　　“我种了24年的西瓜，以前还要自己连夜拉到农批市场，现在足不出户，西瓜还不够卖，比以前轻松多了！”郭卫星坦言，早前卖西瓜，都是凌晨一两点起床装货上车，甚至连夜不睡，拉着一车西瓜到农批市场叫卖，“销量少不说，卖起来也慢，一早上能卖一两百斤就已经很不错了！”
　　
　　尽管辛苦，可销往农批市场仍是往年西瓜的主要出路，除此之外，就是沿路边搭一个临时的西瓜摊，“三四十度的天，每天守在路边也就卖个百来斤。”郭卫星指着路边一筐筐的西瓜说，“现在也会在路边就近卖一些，主要是想给来来往往的路人行个方便，没指望这里能挣多少，现在销售的重头戏早就不是农批市场或者零售摊了。”
　　
　　郭卫星口中的“重头戏”，就是县内大大小小的水果超市主动上门订购。“我们在接到对方的订购电话之后，商定好交货的时间，然后下瓜棚采摘，等对方车辆到了之后，第一时间就能交货成功，这样主要是为了保证西瓜的新鲜度。”郭卫星直言现在的瓜农都喜欢这样的销售模式，“目前来说，客户上门订货的量占了我们总销售量的七八成。”
　　
　　做生意要广结四方好友，这一点，有着三十多年西瓜种植经验的丁德昌感触颇深。现在我县不少企事业单位都会在盛夏发放一些清凉消暑食品，西瓜当仁不让就是首选。“现在每年夏天，我都得留好几千斤西瓜，给那些一直以来帮衬我生意的企事业单位。”
　　
　　谋定后动 打出品牌走出长兴
　　
　　由于目前西瓜主要还是县内消化，所以自从销路比以前宽了之后，西瓜的价钱明显比以前高了一些；成本和人力都减少很多；西瓜从地上到顾客手中的时间也缩短了，从而保证了西瓜的质量。
　　
　　“尽管我们西瓜形势大好，但也只是在县内销售，什么时候能卖到外面去？怎么卖出去？都是我们这些种植户思考的问题。”丁德昌觉得应该让更多的人品尝到长兴的优质西瓜：“我们要在自给自足的基础上，把长兴西瓜的品牌打出去！”
　　
　　销路稳定、瓜质保证的情况下，西瓜种植户们的品牌意识也越来越强。郭卫星和丁德昌商量，明年准备先试水扩种，“今年的西瓜又是不够卖，明年扩种个十来亩地，要是明年能有个好的开头，接下去就放开手大胆做！”
　　
　　郭卫星说，早春西瓜也好，秋西瓜也好，技术支持一定要跟上，广告宣传一定要重视起来，除此之外，以商引商也是一个好办法，“我们还要继续向外面的专家教授多取些经，广招客源，让长兴西瓜也能出现在杭州、湖州的瓜市上！”