今年柑橘普遍增产，团购和礼品果消费缩减，赣南脐橙、南丰蜜橘的销售压力大——
　　
　　橘农“钱袋子”能鼓起来吗？

　　罗省根 本报记者 宋海峰
　　
　　“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时”，眼下，在南丰、赣州等地的果园，人们正忙着采摘蜜橘、脐橙。今年赣南脐橙、南丰蜜橘产量大幅增加，但喜中有忧的是，赣南脐橙、南丰蜜橘面临销售压力大的问题，丰收之年，橘农、橙农的“钱袋子”能鼓起来吗？
　　
　　优质丰产橘农乐
　　
　　11月4日，记者走进信丰县新田镇新田村陈宏兴的果园，丰收的气息扑面而来。陈宏兴说：“今年我家脐橙的产量比去年增加近5万公斤，果品品质也比去年好。”
　　
　　据统计，我省今年赣南脐橙的种植面积达181万亩，比去年增加3万亩；南丰蜜橘面积达108万亩，比去年增加1万亩。今年，赣南橙类产量可达150万吨左右，同比增产20%；南丰蜜橘产量可达120万吨左右，同比增产30%。
　　
　　省经作局负责人分析，今年我省柑橘优质丰产，得益于依托中央财政支持现代农业项目，进一步加大了柑橘标准园建设力度。今年我省已安排财政扶持资金3600万元，用于支持新增12万亩标准柑橘园建设，其中新开发标准柑橘园面积3.9万亩，老柑橘园改造提升面积8.1万亩。各地结合标准园创建，出台了配套政策，用于果园基地水、电、路等配套基础设施建设。各地全面推广生态栽培技术，全省柑橘品质大幅提升，几乎每个果园都硕果累累。
　　
　　市场销售喜忧参半
　　
　　在赣州市虔橙果业赣县大田居龙滩果业基地，满山的脐橙挂满枝头，公司员工正在做好11月15日采摘上市的准备工作。公司总经理李建华高兴地说：“今年，我们公司采取‘走出农市、覆盖城市、摆进超市、挤进洋市’的销售策略，订货量同比增长20%以上。”
　　
　　南丰县蜜橘产业局局长吴德志告诉记者：“今年，县里拨出资金1080万元，从10月26日开始，在中央电视台《新闻联播》节目前播出为期两个月的南丰蜜橘宣传片。县委、县政府领导带队到各大城市促销，为企业、果农提供销售服务。江西检验检疫局南丰出口蜜橘集装箱检验检疫监管区在去年试运行后，今年正式投入使用，降低了企业商务成本，提高了口岸验放效率。至11月5日，南丰蜜橘出口量同比增长30%。”
　　
　　但赣南脐橙、南丰蜜橘的销售形势不容乐观。赣南脐橙产地批发价2.4-2.6元/公斤，比去年同期低了0.2-0.4元/公斤，截至11月3日，赣州市已采摘脐橙近30万吨；南丰蜜橘10月10日陆续开采，日销售4000至5000吨，早熟品种产地批发价在1.8-1.9元/公斤，10月28日后采的特级果3.4—3.6元/公斤，一级果在2.8—3.0元/公斤，与去年同期基本持平，但销售进度比去年要慢。
　　
　　赣南脐橙、南丰蜜橘销售缘何压力增大？专家分析，关键是今年全国柑橘类水果普遍增产，国内团购和礼品果消费缩减，果农对市场的预期普遍偏高，加之少数脐橙存在“催熟染色”现象，对市场造成冲击。
　　
　　不催熟、不染色，适时顺价销售
　　
　　全国现代柑橘产业体系首席专家邓秀新院士认为，赣南脐橙是与美国、西班牙等国脐橙比高低的世界知名品牌，南丰蜜橘被誉为“橘中之王”，两个产品都被誉为“世界名果”，是赣州市和南丰县的富民“金牌”产业。
　　
　　如何以新思路、新举措扩大市场覆盖面？信丰县新田镇新田村果农袁长河说，果农要做到不早采不早卖，不盲目闯市场，不催熟、不染色。定南县龙腾农业发展公司总经理魏培根建议，在严打脐橙染色行为的同时，政府要通过各种途径为果农和从事果品经营的运销大户当好参谋，促进产销对接。他认为，由于去年柑橘价格较高，今年果农前期投入较大，普遍存在“看涨不看跌”的心理，要积极引导果农克服“惜售”心理，适时顺价销售。
　　
　　今年，赣州市围绕“巩固老点、发展新点、健全网点”的要求，着力开拓100个城市。省经作局专家认为，关键是要使主攻城市批发市场有专销区、超市有专柜、社区有直销点。对于鲜活、易腐的农产品而言，提高冷藏保鲜技术，是延长其销售期、扩大市场覆盖面的可行之道。在这方面，赣南脐橙、南丰蜜橘的差距是明显的。兴建赣南脐橙、南丰蜜橘采后商品化处理生产线、保鲜库建设，是实现均衡上市、提升竞争力的关键。从长远来看，要搞好精深加工，将赣南脐橙、南丰蜜橘加工成附加值高、竞争力强的产品。