关于“西林沙糖桔”品牌创建的思考
西林位于广西最西端，属典型的亚热带大陆性季风气候，平均气温约19.5℃，其独特的生态、气候资源和地理、土壤条件孕育了“中国沙糖桔之乡”，西林沙糖桔风味独特、品质优良、经济效益显著，为当地农民增收和经济社会发展发挥了重要的支撑作用。
然而，西林沙糖桔生产还是以家庭为单位的传统农业生产模式为主，其标准化、集约化、规模化、组织化生产程度不高，市场化、品牌化经营意识不强，致使西林沙糖桔种植面积不断扩大的同时，其对外形象和市场竞争力并未得到有效提升，品牌化效应并未得到有效彰显，西林沙糖桔产业还处于“大而不强，强而不优”的局面。开展“西林沙糖桔”品牌创建，通过品牌效应带动西林沙糖桔标准化、组织化、规模化发展，是破解当前西林沙糖桔产业发展瓶颈，实现西林沙糖桔产业持续、稳定、健康发展的有效选择。
一、西林沙糖桔发展现状和存在问题
本世纪初，西林境内古障、西平等乡镇出现了小规模的沙糖桔种植，到了2002年，全县沙糖桔种植面积约300亩。之后十几年的时间里，西林县将沙糖桔产业作为全县农业工作的重点来抓，沙糖桔产业得以快速发展，至2013年，全县沙糖桔种植面积达12.1万亩，产量达4.8万吨，总产值1.8亿元，其中沙糖桔种植户人均增收近5000元。
然而，在西林沙糖桔产业不断发展的同时，也出现诸多问题。一是果农生产管理粗放，标准化、组织化、集约化生产程度不高，商品化、品牌化经意识不强；二是针对果农生产技术的服务体系不完善，系统、常态、全覆盖的生产技术指导与培训不到位，果农生产管理水平总体不高；三是营销模式落后，流通环节过长，外销产品没有自己统一的包装，档次低，货架期短；四是缺乏强有力的龙头企业的带动，西林境内从事沙糖桔生产的企业寥寥无几，从事品牌营销的企业更是一片空白。
此外，一些西林沙糖桔走出果园摇身一变变成“四会沙糖桔”，这种“借船出海”的营销方式短期内解决了西林沙糖桔销路问题，长远来看，这是为他人做嫁衣，十分不利西林本土沙糖桔品牌的创建。
二、创建“西林沙糖桔”品牌的必要性
“西林沙糖桔”品牌化创建，必须引入品牌化营销企业进行创建，营销企业根据自身发展需要，势必建设或有效控制一定规模的符合品牌化发展需要的基地，果农在品牌化所带来的利润的驱动下，势必开展以品牌化发展需求为导向的生产改造行为，从而形成从企业到果农自觉、主动地改造提质行为，西林沙糖桔发展当前面临的规模化、组织化、标准化以及果农生产技术等诸多问题将会迎刃而解，将全面推进西林沙糖桔产业化发展进程。
“西林沙糖桔”品牌化创建，将西林特有的生态、地理以及历史、文化等元素融入“西林沙糖桔”这一品牌。“西林沙糖桔”品牌的成功创建，势必推动该县旅游、历史、文化等资源的宣传。
近年来，稳定、良好的沙糖桔市场使得农民种植积极性高涨。此外，2012年11月，“西林沙糖桔”获得国家地理标志保护产品认证，这为“西林沙糖桔”品牌创建和产业发展迎来新的历史契机。
三、关于西林沙糖桔品牌化建设的建议
1.加强组织领导，成立工作机构。建议成立“西林沙糖桔”品牌创建工作领导小组，以加强对“西林沙糖桔”品牌创建工作的组织和领导，协调相关各乡（镇）、各部门统一思想、提高认识、协调配合，齐心协力共同推进“西林沙糖桔”品牌创建工作。
2.引进、扶持壮大一批沙糖桔品牌化生产、营销龙头企业。千家万户打造不出品牌，品牌的创建只能依靠企业来开展。“西林沙糖桔”品牌创建工作，企业引进是关键，只有引入有实力、有思路、能做事的企业并扶持壮大，品牌才能成功创建。在标准化种植方面，建议在扶持壮大广西桂洁公司的同时，再引入1~2家种植企业，带动标准化种植的不断扩大。在品牌化营销方面，务必形成“一家独大”，避免多、乱、杂的局面，建议引入壮乡河谷科技有限公司来该县建分公司，利用其雄厚的实力、丰富的营销策略以及现有的广泛的营销渠道，推进“西林沙糖桔”品牌创建。
在该县沙糖桔产业发展中，政府如何将有限资金发挥最大的撬动作用是关键。如能集中有限资金用于品牌化建设，通过品牌化所产生的效益形成“倒逼机制”，规范广大生产者的生产行为以品牌化的要求为导向，从而推动沙糖桔产业良性发展，将会产生良好效果。
3.实行统一、规范的包装。由要求沙糖桔生产、营销单位统一设计和制作2~3个不同规格的沙糖桔包装箱，包装箱设计要求美观、实用，体现产地和产品文化特色，所有包装箱、封口胶、打包带等均使用“西林沙糖桔”的标示，县农业局、商务局、质监局等相关部门联合执法，对公司、协会和经纪人外销农产品的包装进行不定期检查，要求外销包装箱的款式和宣传标语符合相关要求，确保外销农产品包装的规范化和统一性。
4.注入地方元素，提升西林沙糖桔地方特色和文化内涵。邀请高水平的产品营销策划包装公司，将西林的生态、地理、历史、文化等元素，融入西林沙糖桔这一品牌中，突显西林沙糖桔的地理特色，提升西林沙糖桔文化内涵。
5.奖惩分明，为“西林沙糖桔”品牌成长提供良好的环境。通过财政手段，每年安排一定的财政经费，对在“西林沙糖桔”品牌创建中贡献突出、带动显著、业务量大的公司，通过以奖代补的形式给予一定的扶持和奖励。坚持品牌打假，运用法律手段，旗帜鲜明地支持和保护农产品创品牌，对随意违规西林沙糖桔地理标志保护产品这一标示的生产经营者要坚决严惩，以维护地域品牌声誉，为品牌健康成长创造一个良好的氛围。
6.强化品牌意识，加大品牌宣传力度。通过户外固定广告牌宣传，在全县乃至全市范围内通过户外固定广告牌开展“西林沙糖桔”品牌宣传，重点利用南百高速公路旁、纵贯西林的二级公路旁以及西林同云南、贵州交界附近公路旁的固定广告牌进行宣传，为“西林沙糖桔”品牌创建工作营造浓厚氛围。通过节会宣传，利用句町文化艺术节、西林沙糖桔产业茶叶产业文化展示活动周、中国-东盟（百色）现代农业新技术新品种展示交易会等活动，加大对西林沙糖桔的宣传力度。通过科普资料、电视台、电台、报纸等媒介进行宣传，确保“西林沙糖桔”品牌深入人心。
（作者系西林县人民政府副县长）
然而，西林沙糖桔生产还是以家庭为单位的传统农业生产模式为主，其标准化、集约化、规模化、组织化生产程度不高，市场化、品牌化经营意识不强，致使西林沙糖桔种植面积不断扩大的同时，其对外形象和市场竞争力并未得到有效提升，品牌化效应并未得到有效彰显，西林沙糖桔产业还处于“大而不强，强而不优”的局面。开展“西林沙糖桔”品牌创建，通过品牌效应带动西林沙糖桔标准化、组织化、规模化发展，是破解当前西林沙糖桔产业发展瓶颈，实现西林沙糖桔产业持续、稳定、健康发展的有效选择。
一、西林沙糖桔发展现状和存在问题
本世纪初，西林境内古障、西平等乡镇出现了小规模的沙糖桔种植，到了2002年，全县沙糖桔种植面积约300亩。之后十几年的时间里，西林县将沙糖桔产业作为全县农业工作的重点来抓，沙糖桔产业得以快速发展，至2013年，全县沙糖桔种植面积达12.1万亩，产量达4.8万吨，总产值1.8亿元，其中沙糖桔种植户人均增收近5000元。
然而，在西林沙糖桔产业不断发展的同时，也出现诸多问题。一是果农生产管理粗放，标准化、组织化、集约化生产程度不高，商品化、品牌化经意识不强；二是针对果农生产技术的服务体系不完善，系统、常态、全覆盖的生产技术指导与培训不到位，果农生产管理水平总体不高；三是营销模式落后，流通环节过长，外销产品没有自己统一的包装，档次低，货架期短；四是缺乏强有力的龙头企业的带动，西林境内从事沙糖桔生产的企业寥寥无几，从事品牌营销的企业更是一片空白。
此外，一些西林沙糖桔走出果园摇身一变变成“四会沙糖桔”，这种“借船出海”的营销方式短期内解决了西林沙糖桔销路问题，长远来看，这是为他人做嫁衣，十分不利西林本土沙糖桔品牌的创建。
二、创建“西林沙糖桔”品牌的必要性
“西林沙糖桔”品牌化创建，必须引入品牌化营销企业进行创建，营销企业根据自身发展需要，势必建设或有效控制一定规模的符合品牌化发展需要的基地，果农在品牌化所带来的利润的驱动下，势必开展以品牌化发展需求为导向的生产改造行为，从而形成从企业到果农自觉、主动地改造提质行为，西林沙糖桔发展当前面临的规模化、组织化、标准化以及果农生产技术等诸多问题将会迎刃而解，将全面推进西林沙糖桔产业化发展进程。
“西林沙糖桔”品牌化创建，将西林特有的生态、地理以及历史、文化等元素融入“西林沙糖桔”这一品牌。“西林沙糖桔”品牌的成功创建，势必推动该县旅游、历史、文化等资源的宣传。
近年来，稳定、良好的沙糖桔市场使得农民种植积极性高涨。此外，2012年11月，“西林沙糖桔”获得国家地理标志保护产品认证，这为“西林沙糖桔”品牌创建和产业发展迎来新的历史契机。
三、关于西林沙糖桔品牌化建设的建议
1.加强组织领导，成立工作机构。建议成立“西林沙糖桔”品牌创建工作领导小组，以加强对“西林沙糖桔”品牌创建工作的组织和领导，协调相关各乡（镇）、各部门统一思想、提高认识、协调配合，齐心协力共同推进“西林沙糖桔”品牌创建工作。
2.引进、扶持壮大一批沙糖桔品牌化生产、营销龙头企业。千家万户打造不出品牌，品牌的创建只能依靠企业来开展。“西林沙糖桔”品牌创建工作，企业引进是关键，只有引入有实力、有思路、能做事的企业并扶持壮大，品牌才能成功创建。在标准化种植方面，建议在扶持壮大广西桂洁公司的同时，再引入1~2家种植企业，带动标准化种植的不断扩大。在品牌化营销方面，务必形成“一家独大”，避免多、乱、杂的局面，建议引入壮乡河谷科技有限公司来该县建分公司，利用其雄厚的实力、丰富的营销策略以及现有的广泛的营销渠道，推进“西林沙糖桔”品牌创建。
在该县沙糖桔产业发展中，政府如何将有限资金发挥最大的撬动作用是关键。如能集中有限资金用于品牌化建设，通过品牌化所产生的效益形成“倒逼机制”，规范广大生产者的生产行为以品牌化的要求为导向，从而推动沙糖桔产业良性发展，将会产生良好效果。
3.实行统一、规范的包装。由要求沙糖桔生产、营销单位统一设计和制作2~3个不同规格的沙糖桔包装箱，包装箱设计要求美观、实用，体现产地和产品文化特色，所有包装箱、封口胶、打包带等均使用“西林沙糖桔”的标示，县农业局、商务局、质监局等相关部门联合执法，对公司、协会和经纪人外销农产品的包装进行不定期检查，要求外销包装箱的款式和宣传标语符合相关要求，确保外销农产品包装的规范化和统一性。
4.注入地方元素，提升西林沙糖桔地方特色和文化内涵。邀请高水平的产品营销策划包装公司，将西林的生态、地理、历史、文化等元素，融入西林沙糖桔这一品牌中，突显西林沙糖桔的地理特色，提升西林沙糖桔文化内涵。
5.奖惩分明，为“西林沙糖桔”品牌成长提供良好的环境。通过财政手段，每年安排一定的财政经费，对在“西林沙糖桔”品牌创建中贡献突出、带动显著、业务量大的公司，通过以奖代补的形式给予一定的扶持和奖励。坚持品牌打假，运用法律手段，旗帜鲜明地支持和保护农产品创品牌，对随意违规西林沙糖桔地理标志保护产品这一标示的生产经营者要坚决严惩，以维护地域品牌声誉，为品牌健康成长创造一个良好的氛围。
6.强化品牌意识，加大品牌宣传力度。通过户外固定广告牌宣传，在全县乃至全市范围内通过户外固定广告牌开展“西林沙糖桔”品牌宣传，重点利用南百高速公路旁、纵贯西林的二级公路旁以及西林同云南、贵州交界附近公路旁的固定广告牌进行宣传，为“西林沙糖桔”品牌创建工作营造浓厚氛围。通过节会宣传，利用句町文化艺术节、西林沙糖桔产业茶叶产业文化展示活动周、中国-东盟（百色）现代农业新技术新品种展示交易会等活动，加大对西林沙糖桔的宣传力度。通过科普资料、电视台、电台、报纸等媒介进行宣传，确保“西林沙糖桔”品牌深入人心。
（作者系西林县人民政府副县长）
