鄢仕德的这种做法既让自己不吃亏，也尊重了对方的习惯，这让俄罗斯客商特别满意，将200多箱的草莓订单改成了1000吨，交易额从16万元猛增到3000多万元。然而，每年春节过后，俄罗斯本地草莓上市，就停止了从双流采购冬草莓，这又让鄢仕德大伤脑筋。
　　
　　双流草莓的采摘期从每年10月下旬到次年4月，在当地，人们一般把春节前出产的草莓称为冬草莓，春节后出产的草莓叫春草莓。
　　
　　草莓种植户代德军：“冬草莓一般都在省外卖，或者出口到俄罗斯到国外卖，春草莓的话大概是在省内卖。”
　　
　　每年春节过后，双流的气温回升，草莓成熟快，采摘后的保鲜期只有2到3天，在运输、贮存和销售过程中也因碰撞、生物化学变化而加速腐烂变质，对销售影响很大。
　　
　　种植户：“春草莓要便宜点，春草莓它的皮比较薄，不耐运输，都在成都这一带销售。春草莓一般是在5元左右。”
　　
　　尽管出产的时间间隔不大，但是春草莓的价格却只有冬草莓的一半，如何把草莓销到外地去，让春草莓的销售价格也接近冬草莓的价格呢。
　　
　　2008年春节后，一位曾经在双流机场工作的法国人给鄢仕德打来电话，要购买一批春草莓，正愁销路的鄢仕德喜出望外，可很快他又发愁了，如何才能把这些保鲜期短的春草莓运到法国呢？
　　
　　四川省双流县世达冬草莓合作社社长鄢仕德：“前期我们在包装箱里用可乐瓶子，装上水，拿到冰箱里冻了，装在里面，但是都不灵。”
　　
　　因为用瓶子装水冰冻保鲜的方法也只能保存一个星期左右的时间，而从国内海运到法国需要十多天的路程，要想保证这些草莓不在路上坏掉，唯一的办法就是速冻。
　　
　　四川省双流县世达冬草莓合作社社长鄢仕德：“但是速冻，鲜销又成了个问题了，因为速冻了的草莓，它的口感就没有原汁原味那么好了。”
　　
　　速冻后的草莓解冻后很快就会坏掉，是不能作为鲜果销售的。就在鄢仕德束手无策的时候，他认识了也在双流收购草莓出口的傅德彬，傅德彬是成都一家农产品出口企业的负责人，他做了20多年的农产品出口生意，对国外的市场很熟悉。
　　
　　四川省双流县世达冬草莓合作社社长鄢仕德：“法国是冻草莓，欧洲都是冻草莓，它主要是做草莓酱的，主要是草莓酱。”
　　
　　傅德彬告诉鄢仕德，冻草莓的保存期长达六个月，在欧洲，冻草莓除了用来加工草莓酱以外，还作为蛋糕等即食食品的点缀。得到傅德彬提供的信息后，鄢仕德立即给法国客商打电话。
　　
　　四川省双流县世达冬草莓合作社社长鄢仕德：我问他是干什么用，是鲜销吗？还是做点缀什么的。结果他对我讲，他是做点缀。
　　
　　2008年2月，鄢仕德以每公斤高出当地收购价4到6元的价格，给法国客商发了47个冷柜的草莓。
　　
　　四川省双流县世达冬草莓合作社社长鄢仕德：“收购过来给他是12元一公斤，拉到法国卖的是137元一公斤，60多元一市斤。”
　　
　　2008年10月，一直从农户手中收购草莓出口东南亚市场的傅德彬，找到鄢仕德寻求合作，可是，东南亚国家比俄罗斯的气温还高，傅德彬有什么方法能把草莓运到东南亚呢？
　　
　　农产品出口企业总经理傅德彬：“温度就是一个最大的杀手，随便一种草莓，如果把握了采摘期，温度控制在0度-1度，不管哪个品种，放10天20天都没问题的。”
　　
　　傅德彬有冷藏设备，能把草莓运出去，合作社1000多社员几千亩的生产基地能满足傅德彬出口量，双方一拍即合。2008年12月30日，傅德彬与鄢仕德签订了2000吨草莓的供货合同。有了俄罗斯、法国和傅德彬的销售合同，外销的数量占到了合作社草莓产量的一半。尽管受全球经济的影响，2008年双流冬草莓的价格有所下降，但因为有了出口订单，销售还比较平稳。
　　
　　草莓种植户代德军：“现在我们的草莓根本就不用到市场上去卖。”
　　
　　四川省双流县世达冬草莓合作社社长鄢仕德：“跟全国各地比起来，我们这里的价格还是最高的价格，你比如说像现在安徽的收购价3元多钱，江苏的也是3元多，我们这里的收购价现在是8元多。”