由于受历史罕见的雨雪冰冻灾害天气影响，湘西州40多万吨椪柑滞销，直接影响20多万农户，60多万人，按每公斤1元计算，涉及农民收入4亿多元。“丰年不丰收，丰年农产品卖难”问题再次显现。由于周强省长及时关注，国家商务部大力支持，湘西州促销措施有力，新闻媒体全力报道，目前销售情况有所好转，但果农受损的格局已无法改变。从我们2月15日到吉首、泸溪等地实地调研及与州、县有关部门座谈的情况来看，流通问题已成为制约湘西椪柑发展的主要矛盾。
　　
　　第一，各级政府从指导思想上，必须从解决生产问题为主，转到以解决流通问题为主上来。经过20多年的开发，湘西椪柑已具规模，种植面积达到70多万亩，占全国椪柑面积的15%，产量50多万吨，占全国椪柑产量的13%，已成为中国椪柑主要产区，是湘西州农业第一支柱产业。沿途我们还看到，大片的未挂果果林遍布山野，今后产量将大幅增加。目前，经过农业部门多年推广，当地农民已基本掌握了椪柑种植技术，种植面积逐年扩大。但规模化种植没有规模化销售和大流通支撑，规模生产与大市场之间缺乏稳定有效的桥梁，一遇风吹草动农产品销售问题就显得十分突击。湘西椪柑灾后滞销暴露出来的我省规模鲜活农产品销售问题充分说明，制约规模农业进一步发展和农民增产增收的因素已从生产转向了流通。我们认为，发展我省的规模农业必须高度重视流通、重视销售，必须遵循市场经济的原则。
　　
　　第二，要建立以销售大户为带头人的农村经济合作组织。湘西椪柑都是以农户为主生产单位进行的，技术不一，销售各显神通。带来的直接问题是信息、品牌、价格、销售网络的不对称，农民丰产难丰收。我们在调研中发现，泸溪的红山椪柑销售公司日销售量在20吨左右，金园榚柑销售公司今年收购了800万公斤，吉首市的亿事达公司也大量收购了椪柑。如果全州能有100个这样的销售大户，使他们成为农村经济合作社的带头人，政府在资金、信息、技术和各种服务上予以支持，湘西椪柑将创立大品牌，销售问题将大大缓解。
　　
　　第三，加强流通基础设备建设，建立流通销售信息网络。湘西椪柑年产量已有50多万吨，但没有专门的交易市场，这次湘西州请求省里支持建立专业批发市场的要求是符合实际的。同时要高度重视农产品信息的发布，充分利用国家级的农产品销对接平台充分重视省内新闻媒体的作用。这次湘西椪柑促销，由于商务部网站主页和新农村商网、商务天气预报和中国果品网及时开辟了“湖南椪柑网上购销对接”专栏，省内媒体大量报道，在2月19日新闻发布会之后的5天内，就销售了4万多吨。
　　
　　第四，要加强科技投入，研制科学保鲜技术。现在湘西椪柑主要靠自然保鲜。一是保鲜期短，二是储存设施简陋。带来的直接问题就是销售期短，销售价格低。据测算，如果延长销售期一个月，将给农民增加20—30%的收益。现在南方各省大力发展桔类水果，产量逐年增加，市场容易有限，如果能在农村产地保鲜储存技术上有突破，延长销售期，将给农民带来很大的经济效益。
　　
　　稿源：湖南省商务厅
　　
　　作者：易昌伦 张军平