衢州柑橘大年没大收成 品质提高不愁柑橘滞销
2009年初的柑橘，曾是衢州橘农心里的痛——成堆柑橘滞销，烂在家里。为此，早报帮忙在杭城吆喝，吹响了“买橘子集结号”。当时，杭州众多市民“爱心”抢购，来分担果农之忧。
之后，痛定思痛的衢州果农决定降低橘树密度，不惜挥泪砍树，目的是提高柑橘的品质。橘农的“砍树风”又引起本报的关注。去年逢柑橘小年，衢州柑橘坐上“农超对接”直通车，并在市场上卖出了好价钱。
8月底9月初，橘树已开始挂果，一个个青色的果子压着枝条，又开始牵动每位衢州橘农的心。
近日，记者再次赴衢州橘园，看看逢大年的柑橘收成怎么样，是否存在销售压力，橘农的心情如何？
虽逢大年，却并未增产多少
前天，记者来到衢州市柯城区十里丰农场，车子在窄窄的村间小道行驶着，在远处就能望见大片的橘园。
卢志成在这里承包了近200亩柑橘。走进他家的橘园，四处都能看到黄色的灭虫灯和配方肥料试验的牌子，当然最吸引人的就是排得整整齐齐的果树，婴儿拳头大小的青色果子已经挂满枝头。
“两年前，衢州柑橘碰到滞销，卖不出价钱，很多橘农都懒得再管橘园，于是我开始种起橘子。”卢志成最早是做农药生意的，承包橘园后，一门心思投到了柑橘身上。
“很多人觉得衢州的橘子不好吃，这也是卖不出去的根本原因。所以，提高橘子品质是我最关心的事情，而不是产量。”卢志成认为，把橘子种得好吃了，卖到杭州、北京、上海等地市场根本不成问题，而且价格也不会低。事实上，他家“澳林奇”品牌的衢州柑橘已经在一些大城市超市打开了的市场。
“今年是衢州柑橘结果的大年，但我这里产量几乎没有增加。”卢志成指着他的橘园说道。
记者在橘园内看到，不少橘树下面散落着枝条和树叶，看上去是刚剪裁下来的。卢志成解释说，当地政府有个“三疏两改”(疏树、疏枝、疏果和改土、改水)政策，正在逐步通过减少橘树数量来提高柑橘品质。
两个月后将是一片好风景
王小闽是衢州市柯城区新奥利水果专业合作社的法人代表，是衢州橘农中较为年轻的一位。记者来到石梁镇坎底村，找到了他家的橘园。
“我们这里是产橘老区，20年前的橘农都很富的，靠着这些橘树成了万元户。”记者随王小闽走进成片的橘园，抬头看，漫山都是橘树，几乎每棵橘树上都插着一张黄色的纸片。这些纸片有粘性，可以粘住虫子，达到自然防虫的目的。
“现在才刚刚结果，要是再等两个月过来，橘子成熟了，那景色，不是一般的好。”王小闽说。
因为距离橘子收获期还远，一路上并未见到当地其他橘农。记者看到在路上，当地人晒着一些个头很小的橘子，有的已经晒成了黄色，有的已经变得干枯，据说可以把晒干的橘子当做中药材卖出去，这也成了橘农的一种小小收入。
产量没增，原因有好有坏
两年前，衢州柑橘产量猛增，这才出现滞销情况。而今年又逢大年，是否会出现销售压力？记者通过衢州市农业局了解到全面情况。
衢州市农业局副局长范叶和告诉记者，今年虽是衢州柑橘大年，预计2011年柑橘产量可达到64.3万吨，只比去年增加了0.3万吨，增产比例才3%。而历史最高产量曾达到91.2万吨，也就是两年前。
据范叶和透露，2011年本应为柑橘大年，但产量并未增加多少，原因有三点：去年12月，衢州曾出现一次大到暴雪并持续低温的天气，柑橘遭受严重冻害；今年6月遭遇两次暴雨，导致部分橘园受淹；当地继续实施柑橘产业转型提升，低效的橘园改种粮食和其他作物了。
衢州橘农今年为什么不心慌？
“抱团开种”成流行做法
橘子变精品，就不愁卖不出好价钱
记者从衢州市农业局副局长范叶和那里了解到，导致今年衢州柑橘大年没大产量的三大原因中，有两个是负面的。但为什么记者走访了一些橘农后，并没感到他们的悲观情绪？
衢州市柯城区新奥利水果专业合作社法人代表王小闽的橘园有1200多亩，但并非他一个人承包的。“抱团开种”，这是王小闽的一种说法，橘园都是由当地橘农各自打理，但由王小闽的合作社统一进行肥料、虫害、技术方面的管理和指导。
在王小闽的办公室，记者看到了一本《柑橘园管理档案记载手册》，这个册子是合作社自己编制的，用来记载每个月的施肥、疏果等情况。“2008年到2009年，柑橘卖不出去，很多橘农对管理橘园的意愿不是很强烈，到现在也没有完全好转，觉得种橘子就是靠天吃饭，而如今我们用合作社的模式来管理，橘树还是果农的，但管理由我们来做。”
最重要的是，合作社还负责销售。“我们完全按照市场价格来收柑橘，橘农只要愿意卖，我们就负责销。经过我们的品牌包装后，很多橘子可以卖出好的价钱，这对橘农和合作社来说，都是互惠互利的。”
王小闽说，比起以前橘农单打独斗，等着橘子批发商上门来，收益要好得多。
据了解，衢州这样的柑橘合作社已超过500家。
去年收购均价1元/斤，今年会如何？
王小闽的“新奥利”衢州柑橘一直在努力进入杭州市场，去年在省农博会上崭露过头角。“去年，高端的礼盒装是80元/箱，每箱12个柑橘，普通的是50元/箱，每箱24个，我们向橘农收购的平均价在1.7—1.8元/斤之间。”
衢州市经济特产站副站长陈建民告诉记者，2009年柑橘平均收购价是0.63元/斤，去年涨到了1元/斤。“去年减产，口感好了，价格上去了。”陈建民说。
今年衢州柑橘的行情，陈建民是看好的，原因有三点：产量不会造成销售压力；衢州柑橘口感越来越好，市场接受度越来越高；精品柑橘越来越多，其价格可以带动整个行情。
“澳林奇”的卢志成也表示了同样的看法，去年他的橘子很多都卖到了2元多/斤，在北方市场表现不错，差一些的橘子也维持在6毛的样子。“这两年已经把销售渠道打开了，没有理由再说橘子会卖不出去，而且礼盒高端市场带来的收益会越来越多。”
而“新奥利”的王小闽有点小小的担忧，“衢州柑橘肯定是越来越好吃了，但据我所知，今年浙江的蜜橘丰产，它上市早，不光会抢占柑橘市场，还可能拉低橘子的价格。另外，明年的春节比较早，从元旦到春节的销售季时间会被压缩，对衢州柑橘来说，也可能带来销售压力。”
去年最高卖10元/个，精品才能赚钱
衢州市衢江区横路清水村是记者调查的最后一站，据说产自这里的蜜橘，去年卖出了衢州最高价：10元/个。
“蜜之源”品牌的老板余建飞从2005年开始做柑橘生意，2008后自己种柑橘，在清水村包了一片土地种蜜橘。“我走的更多的是礼品市场。(如果)依然是传统的柑橘销售，量又大，只能等着人家来收购太被动，所以我走的是精品路线。”
余建飞的蜜橘销售市场在衢州市，衢州的企事业、机关单位成了他一个个攻克的阵地。“去年我在橘园搞了一个2000平方米大的大棚试验区，用大棚的技术把蜜橘的采摘期延长。以往都是10月后就可以现采现卖，而大棚内的一直可以等到第二年1月份，可以让蜜橘完全成熟，那口感绝对是非常好的。”
去年，这批大棚橘子创造了衢州柑橘的神话，以每个10元的价格卖了出去，而非大棚橘最好的也才卖到了4元/个。“去年大棚蜜橘刚种，供不应求，今年的橘子还没上市，已经开始有人订了。”
衢州市柑桔科学研究所所长刘春荣对余建飞提到的精品路线，极力赞成。“衢州柑橘如果要提高产量，只要在肥料上努力一下就能实现，但如今的关键是橘子的品质，好吃才能卖得出去。”刘春荣提到，“减量提质”是衢州柑橘目前的方向。
“拿最简单的例子来说，今年衢州柑橘的出口基地从30个左右增加到40个，柑橘精品园区也越来越多，让橘农知道，只要能种得出好橘子，就不怕卖不出去，而且能卖个好价钱。”刘春荣认为，衢州柑橘目前缺乏的就是品牌效应，名气不如福建的芦柑和黄岩的蜜橘，这才在市场上竞争不过它们。
“衢州椪柑和福建芦柑其实是同一种橘子，但市场效果却完全不同。”刘春荣举了一个例子，以前在东南亚市场，福建人总是收购衢州椪柑充当芦柑来卖，因为衢州椪柑的耐藏性比芦柑要好，春节后的芦柑就不好吃了，而如今，衢州椪柑独自闯出了名堂，创造了很多收益。
之后，痛定思痛的衢州果农决定降低橘树密度，不惜挥泪砍树，目的是提高柑橘的品质。橘农的“砍树风”又引起本报的关注。去年逢柑橘小年，衢州柑橘坐上“农超对接”直通车，并在市场上卖出了好价钱。
8月底9月初，橘树已开始挂果，一个个青色的果子压着枝条，又开始牵动每位衢州橘农的心。
近日，记者再次赴衢州橘园，看看逢大年的柑橘收成怎么样，是否存在销售压力，橘农的心情如何？
虽逢大年，却并未增产多少
前天，记者来到衢州市柯城区十里丰农场，车子在窄窄的村间小道行驶着，在远处就能望见大片的橘园。
卢志成在这里承包了近200亩柑橘。走进他家的橘园，四处都能看到黄色的灭虫灯和配方肥料试验的牌子，当然最吸引人的就是排得整整齐齐的果树，婴儿拳头大小的青色果子已经挂满枝头。
“两年前，衢州柑橘碰到滞销，卖不出价钱，很多橘农都懒得再管橘园，于是我开始种起橘子。”卢志成最早是做农药生意的，承包橘园后，一门心思投到了柑橘身上。
“很多人觉得衢州的橘子不好吃，这也是卖不出去的根本原因。所以，提高橘子品质是我最关心的事情，而不是产量。”卢志成认为，把橘子种得好吃了，卖到杭州、北京、上海等地市场根本不成问题，而且价格也不会低。事实上，他家“澳林奇”品牌的衢州柑橘已经在一些大城市超市打开了的市场。
“今年是衢州柑橘结果的大年，但我这里产量几乎没有增加。”卢志成指着他的橘园说道。
记者在橘园内看到，不少橘树下面散落着枝条和树叶，看上去是刚剪裁下来的。卢志成解释说，当地政府有个“三疏两改”(疏树、疏枝、疏果和改土、改水)政策，正在逐步通过减少橘树数量来提高柑橘品质。
两个月后将是一片好风景
王小闽是衢州市柯城区新奥利水果专业合作社的法人代表，是衢州橘农中较为年轻的一位。记者来到石梁镇坎底村，找到了他家的橘园。
“我们这里是产橘老区，20年前的橘农都很富的，靠着这些橘树成了万元户。”记者随王小闽走进成片的橘园，抬头看，漫山都是橘树，几乎每棵橘树上都插着一张黄色的纸片。这些纸片有粘性，可以粘住虫子，达到自然防虫的目的。
“现在才刚刚结果，要是再等两个月过来，橘子成熟了，那景色，不是一般的好。”王小闽说。
因为距离橘子收获期还远，一路上并未见到当地其他橘农。记者看到在路上，当地人晒着一些个头很小的橘子，有的已经晒成了黄色，有的已经变得干枯，据说可以把晒干的橘子当做中药材卖出去，这也成了橘农的一种小小收入。
产量没增，原因有好有坏
两年前，衢州柑橘产量猛增，这才出现滞销情况。而今年又逢大年，是否会出现销售压力？记者通过衢州市农业局了解到全面情况。
衢州市农业局副局长范叶和告诉记者，今年虽是衢州柑橘大年，预计2011年柑橘产量可达到64.3万吨，只比去年增加了0.3万吨，增产比例才3%。而历史最高产量曾达到91.2万吨，也就是两年前。
据范叶和透露，2011年本应为柑橘大年，但产量并未增加多少，原因有三点：去年12月，衢州曾出现一次大到暴雪并持续低温的天气，柑橘遭受严重冻害；今年6月遭遇两次暴雨，导致部分橘园受淹；当地继续实施柑橘产业转型提升，低效的橘园改种粮食和其他作物了。
衢州橘农今年为什么不心慌？
“抱团开种”成流行做法
橘子变精品，就不愁卖不出好价钱
记者从衢州市农业局副局长范叶和那里了解到，导致今年衢州柑橘大年没大产量的三大原因中，有两个是负面的。但为什么记者走访了一些橘农后，并没感到他们的悲观情绪？
衢州市柯城区新奥利水果专业合作社法人代表王小闽的橘园有1200多亩，但并非他一个人承包的。“抱团开种”，这是王小闽的一种说法，橘园都是由当地橘农各自打理，但由王小闽的合作社统一进行肥料、虫害、技术方面的管理和指导。
在王小闽的办公室，记者看到了一本《柑橘园管理档案记载手册》，这个册子是合作社自己编制的，用来记载每个月的施肥、疏果等情况。“2008年到2009年，柑橘卖不出去，很多橘农对管理橘园的意愿不是很强烈，到现在也没有完全好转，觉得种橘子就是靠天吃饭，而如今我们用合作社的模式来管理，橘树还是果农的，但管理由我们来做。”
最重要的是，合作社还负责销售。“我们完全按照市场价格来收柑橘，橘农只要愿意卖，我们就负责销。经过我们的品牌包装后，很多橘子可以卖出好的价钱，这对橘农和合作社来说，都是互惠互利的。”
王小闽说，比起以前橘农单打独斗，等着橘子批发商上门来，收益要好得多。
据了解，衢州这样的柑橘合作社已超过500家。
去年收购均价1元/斤，今年会如何？
王小闽的“新奥利”衢州柑橘一直在努力进入杭州市场，去年在省农博会上崭露过头角。“去年，高端的礼盒装是80元/箱，每箱12个柑橘，普通的是50元/箱，每箱24个，我们向橘农收购的平均价在1.7—1.8元/斤之间。”
衢州市经济特产站副站长陈建民告诉记者，2009年柑橘平均收购价是0.63元/斤，去年涨到了1元/斤。“去年减产，口感好了，价格上去了。”陈建民说。
今年衢州柑橘的行情，陈建民是看好的，原因有三点：产量不会造成销售压力；衢州柑橘口感越来越好，市场接受度越来越高；精品柑橘越来越多，其价格可以带动整个行情。
“澳林奇”的卢志成也表示了同样的看法，去年他的橘子很多都卖到了2元多/斤，在北方市场表现不错，差一些的橘子也维持在6毛的样子。“这两年已经把销售渠道打开了，没有理由再说橘子会卖不出去，而且礼盒高端市场带来的收益会越来越多。”
而“新奥利”的王小闽有点小小的担忧，“衢州柑橘肯定是越来越好吃了，但据我所知，今年浙江的蜜橘丰产，它上市早，不光会抢占柑橘市场，还可能拉低橘子的价格。另外，明年的春节比较早，从元旦到春节的销售季时间会被压缩，对衢州柑橘来说，也可能带来销售压力。”
去年最高卖10元/个，精品才能赚钱
衢州市衢江区横路清水村是记者调查的最后一站，据说产自这里的蜜橘，去年卖出了衢州最高价：10元/个。
“蜜之源”品牌的老板余建飞从2005年开始做柑橘生意，2008后自己种柑橘，在清水村包了一片土地种蜜橘。“我走的更多的是礼品市场。(如果)依然是传统的柑橘销售，量又大，只能等着人家来收购太被动，所以我走的是精品路线。”
余建飞的蜜橘销售市场在衢州市，衢州的企事业、机关单位成了他一个个攻克的阵地。“去年我在橘园搞了一个2000平方米大的大棚试验区，用大棚的技术把蜜橘的采摘期延长。以往都是10月后就可以现采现卖，而大棚内的一直可以等到第二年1月份，可以让蜜橘完全成熟，那口感绝对是非常好的。”
去年，这批大棚橘子创造了衢州柑橘的神话，以每个10元的价格卖了出去，而非大棚橘最好的也才卖到了4元/个。“去年大棚蜜橘刚种，供不应求，今年的橘子还没上市，已经开始有人订了。”
衢州市柑桔科学研究所所长刘春荣对余建飞提到的精品路线，极力赞成。“衢州柑橘如果要提高产量，只要在肥料上努力一下就能实现，但如今的关键是橘子的品质，好吃才能卖得出去。”刘春荣提到，“减量提质”是衢州柑橘目前的方向。
“拿最简单的例子来说，今年衢州柑橘的出口基地从30个左右增加到40个，柑橘精品园区也越来越多，让橘农知道，只要能种得出好橘子，就不怕卖不出去，而且能卖个好价钱。”刘春荣认为，衢州柑橘目前缺乏的就是品牌效应，名气不如福建的芦柑和黄岩的蜜橘，这才在市场上竞争不过它们。
“衢州椪柑和福建芦柑其实是同一种橘子，但市场效果却完全不同。”刘春荣举了一个例子，以前在东南亚市场，福建人总是收购衢州椪柑充当芦柑来卖，因为衢州椪柑的耐藏性比芦柑要好，春节后的芦柑就不好吃了，而如今，衢州椪柑独自闯出了名堂，创造了很多收益。
