致富经：挽回败局的一个果子
河南省南阳市西峡县田关乡孙沟村2008年6月6日
一进入六月，就到了河南省西峡县孙沟村一年里最热闹的时候。在这个深山中的小村子，人们都在忙着摘杏李，卖杏李。2008年，孙沟村将是一个丰收年，但是一个从山东寿光赶来的年轻人显得格外着急，这个人就是郭涛。
杏李是2001年由中国林业科学院从美国引进的品种，它是杏树和李树的杂交品种。孙沟村现在种植了3000多亩的杏李，树苗都是由郭涛提供的。郭涛这次特地从山东到河南来，就是怕果农掌握不好采摘的时机和技术。
郭涛：别把这层擦掉擦掉影响品质，保持原始的颜色，客户就比较喜欢。货卖一张皮你把脸都擦破了怎么卖。
郭涛这次来还有一个目的，他要收购一些杏李带回山东。听说郭涛来收杏李，村民们都格外优待。
村民：来帮忙的，不要钱，帮郭涛。
村民：这些果子我都满意，关键是要让郭涛满意。
村民：我们准备给郭涛说个媳妇，把他拴在这里不让他走，这是大的，必须先优先郭涛。
因为杏李，郭涛成了村人眼里的大能人。可就在五年前，郭涛要引种杏李树时，父亲却怎么也不同意。
郭涛的父亲是老果农，郭涛高中毕业后，就跟着父亲一起种油桃树。2003年夏天，油桃到了成熟季节，收购商找上门来。本是该高兴的时候，可只过了半天，一家人就都乐不起来了。
郭涛：上午那客户没过来，下午客户来挑的时候，我记得一半全烂了。
母亲：4000斤挑出来2000多斤，就不要了。
油桃成熟后，必须在短时间内采摘、运输。就因为晚了半天，4000斤油桃竟烂了一半。不仅如此，引种了6年，油桃从当初的新奇品种变成了普通水果，价格也从原来一斤3、4元钱，跌到了7、8毛。在郭涛看来，种油桃已经没了前途。
郭涛：种了一年果，你说上午不卖，下午就烂一半，你说很伤心。我就下定决心一定要把品种换过来。
2003年10月，郭涛在电视上看到有人种杏李树，这引起了他的注意。
郭涛：常温下能放一个月，在2到5摄氏度的低温能放4到6个月，这个耐储运型就决定了它可以长途运输是吗，你可以在寿光种了，可以运到非常远的地方去，这个加大了它的销售量。
郭涛打听了一圈，在寿光还没有人种杏李，这让他有些兴奋，郭涛想第一个引进杏李替代油桃。他把想法告诉父亲，话还没说完就遭到了反对。
郭涛父亲：我不同意，我总觉得这个不成熟。
郭涛：从10月份知道有这个水果之后，一直说到年底了就不同意。
在父亲印象中，李子涩口，吃的人少，油桃虽然价低，但是一种大宗水果，起码不愁卖。可郭涛却看准了方向。2004年年初，他瞒着父亲，带着6000元钱，到位于河南省郑州市的中国林业科学院经济林研究开发中心，买了300棵杏李树苗。
兴冲冲地回了家，郭涛又犯了愁，把杏李树种到哪呢？郭涛又打起了油桃的主意，他想着钱都花了，苗也买回来了，父亲不会再反对了。郭涛提出要砍掉油桃树。
郭涛：我说砍了吧，弄个棚，他不同意，不同意我做了好几天工作，就是不同意。
父亲：结果子我一年一亩地能产5000斤果子吧，哪怕就卖1元钱，0.8元钱一斤，一样还能卖四五千块钱一亩地。
油桃树种了6年，正是结果旺盛的时候，父亲坚决反对砍树。话谈不拢，郭涛干脆直接动起了手。
郭涛：趁着我父亲，在那儿睡午觉的时候，我用大斧子上一下，下面一下，咔咔两下挺痛快的，咔就掰下来了。
父亲：这是郭涛当年给我砍的树根，我睡觉我怎么能知道。醒了一看全没了，我也很生气。砍得乱七八糟，毁了。
有了地，郭涛又有了新想法。寿光是大棚蔬菜之乡，用大棚，不仅方便管理，最重要的是上市早。杏李没多少人种，如果能抢在普通水果之前上市，就更有优势。郭涛花两万多元钱盖起了一个大棚。
到了2005年4月，300棵杏李树结出了5000多斤果子。尝了自己种出的杏李，郭涛没有急着卖果子，而是参加了山东卫视一个农产品展示的节目。
郭涛在节目中介绍杏李的肉厚、甜度大，周边的人尝了以后也觉得比起传统的李子口感要好。
记者：甜不甜？
寿光市民：甜。水分太多了。
寿光市民：这个果肉特别甘甜，果肉也特别多。
郭涛上了电视没多久，就有人找上门来了。
高晓利：我们就是想方设法去找他呀，这个东西我们就是根本不知道这个东西是在什么地方卖，怎么能接触上，想方设法就是，然后找到他。
杏李甜度大，耐储运，而且郭涛的大棚杏李比传统李子上市早两个月，抢占了先机利润更高，5000斤杏李，郭涛卖了10万块。
郭涛：10万块钱，是现金。看着就很高兴。
第一次挣到这么多钱，郭涛很得意。种杏李前前后后投入了3万多，郭涛觉得钱挣得太容易了。
郭涛：我要快点赚钱，我要开上车，开上好车，去炫耀一番，这就是当时的想法，有了这个想法之后，你就要快点投入，投入大一点，然后呢，钱就大一点回来。
2005年，郭涛租了5亩地，育了5万棵嫁接苗，卖价一棵20块。他找到广告商一下就签了两个月的合同。18万的广告款限期一周交齐，这时郭涛才发现自己的钱根本不够，郭涛觉得借钱没面子，只好央求母亲。
母亲：他说我需要钱，没钱，我说别管你爸了，我偷偷出去借去。
从没借过钱，母亲也很为难，郭涛只好安慰着母亲也给自己鼓劲。
郭涛：去学着去借钱是很难的，回来之后就跟我说，我就安慰她，我说咱们借钱是难一点，以后咱们会挣钱的，我们一定会发财的。
起初，看着电视上播出自己的广告，郭涛就忍不住地乐。
郭涛：就是影响力越大，知道这个东西好，都种，我就种的越多，我挣钱越多，天天这样想，这样高兴，天天就像，就像跟自己数钱一样，那感觉。
可不到一个月，郭涛的脸越拉越越长。
郭涛：钱花出去了，没见多少收入。
寿光以种植蔬菜闻名，技术成熟，效益也不错。杏李是什么大家都不清楚，更别说来引种了。
村民：不熟的品种不种。
村民：以前没种过，不知道怎么种。
村民：刚开始搞的时候也不知道能不能挣钱。
可村民看郭涛在山东卫视做上了广告，认定他有钱，天天催着还钱，而母亲有难言。想到当时的情景，郭涛和母亲还十分激动。
郭涛没有再做广告，一个人钻进大棚管理果树，指望着树苗能在第二年结果。直到2006年6月的一天，一群外地人闯入了郭涛家的院子。
郭涛：当时他们就是从这里面进来的，有50多个人，他们就是所有人都围在我的周围，就到处看这个树，他们问我种的是什么品种。
来的人是河南省西峡县孙沟村的果农，孙沟村从2001年就在村支书马景龙的带领下种李子，传统李子皮涩肉酸，果农自己都不愿意吃，大家不想种了。情急之下马景龙想起，看到山东卫视播过郭涛的杏李。抱着最后一线希望，他带着50个村民来到了寿光。
马景龙：山东卫视，我见了。
郭涛：能不能拿个果给我们尝尝，当时我母亲正好，刚好在那个前面拔草，剩下一个果，就把那个果拿过来了。
母亲：一个人一口舔了舔，尝了尝。挺好吃的，咬了一小口，咬了一小口就行。
村民：尝了，甜，甜得说不上来。
那仅存的一个杏李让郭涛走出了困境。村民们买走了5万棵杏李树苗。杏李有7个品种，不同的地域适合的品种不同，郭涛干脆跟到河南给大家讲技术。
树苗卖了48万元，郭涛打了翻身仗。可这次他沉住了气，杏李是新品种，随着种植面积的扩大价格肯定会由高到低，要挣钱，必须以质量和规模取胜。郭涛想扩大种植量，家里还有两个大棚，种着西红柿，郭涛正在犹豫怎样开口要地，没想到，父亲竟主动把西红柿拔了。
父亲：后来看看行了，果子也可以了。树苗也卖了钱了，干脆我也种不了西红柿，种西红柿也很累干脆都种树。
2007年初，郭涛又种上了600棵杏李，到了2008年，大棚杏李在4月中旬就上市卖完了。6月初收购商高晓利又找郭涛收购杏李，说有多少要多少，都按照8元一斤的价格收购。
郭涛：我没果了，我就想，这送上门的钱呀，是吧，不赚眼馋的。
郭涛心里直抓挠，露天杏李在陕西、河南、河北等省都有种植，怎么才能用别人的杏李赚到钱呢，郭涛想到了远在千里之外的孙沟村。
从2006年引种杏李，到2008年，孙沟村已经发展成全国最大的露天杏李种植基地。6月初正是第一批早熟品种成熟的时候，郭涛直接赶到了孙沟村。
而这时孙沟村的杏李已经成了抢手货，不少外地来的收购商都等着收购。
占迁：我要等到一个果子都没有，连树叶也给他收走。
2008年6月，凭着老交情，郭涛顺利地收到了2400斤杏李。杏李一拉回山东，就被高晓利包了圆儿。
何老板：这次还是发到无锡，在无锡那边，因为我们那边的市场做的非常好。
郭涛把拉回来的杏李以8元一斤的价格卖给高晓利，而高晓利把杏李包装成精品水果买到上海等城市，每市斤的价格都在30元以上，这让郭涛很动心。
只有直接和终端市场接轨，才能赚更多的钱。郭涛带着收来的杏李留下一部分，送到了寿光市的大型超市。如果效果理想，郭涛想自己做一个杏李经纪人。
一进入六月，就到了河南省西峡县孙沟村一年里最热闹的时候。在这个深山中的小村子，人们都在忙着摘杏李，卖杏李。2008年，孙沟村将是一个丰收年，但是一个从山东寿光赶来的年轻人显得格外着急，这个人就是郭涛。
杏李是2001年由中国林业科学院从美国引进的品种，它是杏树和李树的杂交品种。孙沟村现在种植了3000多亩的杏李，树苗都是由郭涛提供的。郭涛这次特地从山东到河南来，就是怕果农掌握不好采摘的时机和技术。
郭涛：别把这层擦掉擦掉影响品质，保持原始的颜色，客户就比较喜欢。货卖一张皮你把脸都擦破了怎么卖。
郭涛这次来还有一个目的，他要收购一些杏李带回山东。听说郭涛来收杏李，村民们都格外优待。
村民：来帮忙的，不要钱，帮郭涛。
村民：这些果子我都满意，关键是要让郭涛满意。
村民：我们准备给郭涛说个媳妇，把他拴在这里不让他走，这是大的，必须先优先郭涛。
因为杏李，郭涛成了村人眼里的大能人。可就在五年前，郭涛要引种杏李树时，父亲却怎么也不同意。
郭涛的父亲是老果农，郭涛高中毕业后，就跟着父亲一起种油桃树。2003年夏天，油桃到了成熟季节，收购商找上门来。本是该高兴的时候，可只过了半天，一家人就都乐不起来了。
郭涛：上午那客户没过来，下午客户来挑的时候，我记得一半全烂了。
母亲：4000斤挑出来2000多斤，就不要了。
油桃成熟后，必须在短时间内采摘、运输。就因为晚了半天，4000斤油桃竟烂了一半。不仅如此，引种了6年，油桃从当初的新奇品种变成了普通水果，价格也从原来一斤3、4元钱，跌到了7、8毛。在郭涛看来，种油桃已经没了前途。
郭涛：种了一年果，你说上午不卖，下午就烂一半，你说很伤心。我就下定决心一定要把品种换过来。
2003年10月，郭涛在电视上看到有人种杏李树，这引起了他的注意。
郭涛：常温下能放一个月，在2到5摄氏度的低温能放4到6个月，这个耐储运型就决定了它可以长途运输是吗，你可以在寿光种了，可以运到非常远的地方去，这个加大了它的销售量。
郭涛打听了一圈，在寿光还没有人种杏李，这让他有些兴奋，郭涛想第一个引进杏李替代油桃。他把想法告诉父亲，话还没说完就遭到了反对。
郭涛父亲：我不同意，我总觉得这个不成熟。
郭涛：从10月份知道有这个水果之后，一直说到年底了就不同意。
在父亲印象中，李子涩口，吃的人少，油桃虽然价低，但是一种大宗水果，起码不愁卖。可郭涛却看准了方向。2004年年初，他瞒着父亲，带着6000元钱，到位于河南省郑州市的中国林业科学院经济林研究开发中心，买了300棵杏李树苗。
兴冲冲地回了家，郭涛又犯了愁，把杏李树种到哪呢？郭涛又打起了油桃的主意，他想着钱都花了，苗也买回来了，父亲不会再反对了。郭涛提出要砍掉油桃树。
郭涛：我说砍了吧，弄个棚，他不同意，不同意我做了好几天工作，就是不同意。
父亲：结果子我一年一亩地能产5000斤果子吧，哪怕就卖1元钱，0.8元钱一斤，一样还能卖四五千块钱一亩地。
油桃树种了6年，正是结果旺盛的时候，父亲坚决反对砍树。话谈不拢，郭涛干脆直接动起了手。
郭涛：趁着我父亲，在那儿睡午觉的时候，我用大斧子上一下，下面一下，咔咔两下挺痛快的，咔就掰下来了。
父亲：这是郭涛当年给我砍的树根，我睡觉我怎么能知道。醒了一看全没了，我也很生气。砍得乱七八糟，毁了。
有了地，郭涛又有了新想法。寿光是大棚蔬菜之乡，用大棚，不仅方便管理，最重要的是上市早。杏李没多少人种，如果能抢在普通水果之前上市，就更有优势。郭涛花两万多元钱盖起了一个大棚。
到了2005年4月，300棵杏李树结出了5000多斤果子。尝了自己种出的杏李，郭涛没有急着卖果子，而是参加了山东卫视一个农产品展示的节目。
郭涛在节目中介绍杏李的肉厚、甜度大，周边的人尝了以后也觉得比起传统的李子口感要好。
记者：甜不甜？
寿光市民：甜。水分太多了。
寿光市民：这个果肉特别甘甜，果肉也特别多。
郭涛上了电视没多久，就有人找上门来了。
高晓利：我们就是想方设法去找他呀，这个东西我们就是根本不知道这个东西是在什么地方卖，怎么能接触上，想方设法就是，然后找到他。
杏李甜度大，耐储运，而且郭涛的大棚杏李比传统李子上市早两个月，抢占了先机利润更高，5000斤杏李，郭涛卖了10万块。
郭涛：10万块钱，是现金。看着就很高兴。
第一次挣到这么多钱，郭涛很得意。种杏李前前后后投入了3万多，郭涛觉得钱挣得太容易了。
郭涛：我要快点赚钱，我要开上车，开上好车，去炫耀一番，这就是当时的想法，有了这个想法之后，你就要快点投入，投入大一点，然后呢，钱就大一点回来。
2005年，郭涛租了5亩地，育了5万棵嫁接苗，卖价一棵20块。他找到广告商一下就签了两个月的合同。18万的广告款限期一周交齐，这时郭涛才发现自己的钱根本不够，郭涛觉得借钱没面子，只好央求母亲。
母亲：他说我需要钱，没钱，我说别管你爸了，我偷偷出去借去。
从没借过钱，母亲也很为难，郭涛只好安慰着母亲也给自己鼓劲。
郭涛：去学着去借钱是很难的，回来之后就跟我说，我就安慰她，我说咱们借钱是难一点，以后咱们会挣钱的，我们一定会发财的。
起初，看着电视上播出自己的广告，郭涛就忍不住地乐。
郭涛：就是影响力越大，知道这个东西好，都种，我就种的越多，我挣钱越多，天天这样想，这样高兴，天天就像，就像跟自己数钱一样，那感觉。
可不到一个月，郭涛的脸越拉越越长。
郭涛：钱花出去了，没见多少收入。
寿光以种植蔬菜闻名，技术成熟，效益也不错。杏李是什么大家都不清楚，更别说来引种了。
村民：不熟的品种不种。
村民：以前没种过，不知道怎么种。
村民：刚开始搞的时候也不知道能不能挣钱。
可村民看郭涛在山东卫视做上了广告，认定他有钱，天天催着还钱，而母亲有难言。想到当时的情景，郭涛和母亲还十分激动。
郭涛没有再做广告，一个人钻进大棚管理果树，指望着树苗能在第二年结果。直到2006年6月的一天，一群外地人闯入了郭涛家的院子。
郭涛：当时他们就是从这里面进来的，有50多个人，他们就是所有人都围在我的周围，就到处看这个树，他们问我种的是什么品种。
来的人是河南省西峡县孙沟村的果农，孙沟村从2001年就在村支书马景龙的带领下种李子，传统李子皮涩肉酸，果农自己都不愿意吃，大家不想种了。情急之下马景龙想起，看到山东卫视播过郭涛的杏李。抱着最后一线希望，他带着50个村民来到了寿光。
马景龙：山东卫视，我见了。
郭涛：能不能拿个果给我们尝尝，当时我母亲正好，刚好在那个前面拔草，剩下一个果，就把那个果拿过来了。
母亲：一个人一口舔了舔，尝了尝。挺好吃的，咬了一小口，咬了一小口就行。
村民：尝了，甜，甜得说不上来。
那仅存的一个杏李让郭涛走出了困境。村民们买走了5万棵杏李树苗。杏李有7个品种，不同的地域适合的品种不同，郭涛干脆跟到河南给大家讲技术。
树苗卖了48万元，郭涛打了翻身仗。可这次他沉住了气，杏李是新品种，随着种植面积的扩大价格肯定会由高到低，要挣钱，必须以质量和规模取胜。郭涛想扩大种植量，家里还有两个大棚，种着西红柿，郭涛正在犹豫怎样开口要地，没想到，父亲竟主动把西红柿拔了。
父亲：后来看看行了，果子也可以了。树苗也卖了钱了，干脆我也种不了西红柿，种西红柿也很累干脆都种树。
2007年初，郭涛又种上了600棵杏李，到了2008年，大棚杏李在4月中旬就上市卖完了。6月初收购商高晓利又找郭涛收购杏李，说有多少要多少，都按照8元一斤的价格收购。
郭涛：我没果了，我就想，这送上门的钱呀，是吧，不赚眼馋的。
郭涛心里直抓挠，露天杏李在陕西、河南、河北等省都有种植，怎么才能用别人的杏李赚到钱呢，郭涛想到了远在千里之外的孙沟村。
从2006年引种杏李，到2008年，孙沟村已经发展成全国最大的露天杏李种植基地。6月初正是第一批早熟品种成熟的时候，郭涛直接赶到了孙沟村。
而这时孙沟村的杏李已经成了抢手货，不少外地来的收购商都等着收购。
占迁：我要等到一个果子都没有，连树叶也给他收走。
2008年6月，凭着老交情，郭涛顺利地收到了2400斤杏李。杏李一拉回山东，就被高晓利包了圆儿。
何老板：这次还是发到无锡，在无锡那边，因为我们那边的市场做的非常好。
郭涛把拉回来的杏李以8元一斤的价格卖给高晓利，而高晓利把杏李包装成精品水果买到上海等城市，每市斤的价格都在30元以上，这让郭涛很动心。
只有直接和终端市场接轨，才能赚更多的钱。郭涛带着收来的杏李留下一部分，送到了寿光市的大型超市。如果效果理想，郭涛想自己做一个杏李经纪人。
