台州柑橘如何入市？—贩销大户和中介市场营销记
“今年我种了3亩槾橘，品质相对差一些，只能等橘贩上门收购了。”10月31日上午，黄岩区头陀镇断江村种橘大户彭卜松，说起今年橘子的销售时，对柑橘贩运商寄托了厚望。
面对柑橘丰产，橘农们的希望很大程度上寄托于贩销大户。厚望在肩，今年柑橘贩销大户处境如何？我市各地的贩销大户和中介市场有哪些良策，打开国内外柑橘销售市场？
努力保住国内市场
11月7日8时许，黄岩贩销大户张善根在当地柑橘果品市场和工人一起忙着给橘子贴商标、装箱。
今年58岁的张善根，做柑橘贩销生意已经20多年了。几十年的商海搏击，张善根已成功打造了自己的销售网络，有一套应对市场的策略。
今年，张善根从10月22日开始贩销本地蜜橘，到记者采访他时，他的贩销量约达50万公斤。“四五天前，我收购的‘本地早’是每公斤3.2元到3.4元，现在每公斤只有2.4元到2.6元。虽然今年的行情有变化，但我的柑橘销路还蛮好。”张善根说，他贩运的柑橘都是销往温州、杭州的市场，在那里转手批发给别人。
在市场营销上，张善根本着诚实信用原则，走的是优质优价之路。前几天，在黄岩柑橘果品市场，一般的柑橘收购价为每公斤2.4元，张善根收购时则区分柑橘优劣，以每公斤3元的价格收购优质果。“在柑橘买卖上，应该坚持优质优价。我贩运柑橘这么多年，在温州等地能形成自己的市场销售网络，最关键的就是坚持优质优价，买卖双方都互相信任。今年，我最大的想法就是要努力保住国内市场。”张善根说。
勇闯国际市场
临海市涌泉镇陈富顺，是个有远见的人。早在今年三四月份开始，就十分关注莫斯科市场的动态。最近一段时间，他一有时间，就上网搜索信息，了解莫斯科柑橘市场最新行情。
近日，陈富顺组织的首批3个集装箱、78吨橘子已经出口到莫斯科。此后，陈富顺每周都将有78吨橘子出口莫斯科。在那里，橘价远高于内销，每公斤达15元。
陈富顺既是柑橘种植大户，又是柑橘贩销大户。今年4月，陈富顺与人合作，在莫斯科注册了一家专营柑橘的外贸公司，准备从牡丹江等3个口岸直接向莫斯科出口柑橘。
在今年国内橘子普遍丰产、橘价下跌的情况下，陈富顺高瞻远瞩，跳出国内市场，勇敢“出走”，在国外市场争取利润“蛋糕”，既解决了当地柑橘销售难的问题，也赚了外汇，鼓了自己的腰包。
“占有市场，信息是关键。”陈富顺说，现在是信息时代，不把握市场动态，不了解市场信息，做生意就会寸步难行，更谈不上向国际市场进军。
在临海市涌泉镇，像陈富顺一样从事柑橘出口生意的贩销大户，今年有9家，出口国家多为加拿大和俄罗斯。
千方百计降低成本
今年，在卖橘难的形势下，贩销大户想方设法降低贩运成本，努力实现利润最大化。
过去，张善根分装柑橘都用专用的包装箱，今年他却用起了小型吸尘器的包装箱。张善根道出了个中奥秘：节约包装成本。
去年，一只柑橘专用包装箱价格是4.3元，今年则涨到4.7元。为了减少包装成本，张善根成功地找到了柑橘专用包装箱的替代品，以每只3.2元的价格，从上海买来近3万只吸尘器包装箱。台州本地小商贩来批发柑橘时，张善根干脆就让他们把橘子装到塑料筐里，连包装都免了。
在黄岩柑橘果品市场，今年很多贩销大户在运输上做起了文章。往年，贩销大户为了借助黄岩蜜橘的名气，多用黄岩的车往外贩运柑橘。今年，很多贩销大户和托运站加强了联系，抓住外地车到台州送货的时机，返回时顺路带走本地的柑橘，节省了很多运费。
全力做好市场服务
为应对卖橘“严寒”，我市中介市场今年加大了服务力度，努力为本地和外地贩销人员做好服务。
黄岩柑橘果品市场是我市柑橘集散地之一。柑橘收获时节，每天都有大批当地橘农前来卖橘，柑橘贩运商也纷纷前来，橘农和商贩讨价还价，热闹非凡。
针对今年出现的卖橘难状况，黄岩柑橘水果市场加强了信息服务，及时向橘农和贩销大户提供最新的市场信息。该市场与全国20多家兄弟市场实现信息沟通，每天，北京、上海、大连、天津、温州等大中城市的柑橘销售价格都会反馈到市场，再由市场传达给贩销大户和橘农。
为了让本地的柑橘尽快运出，该市场跟当地国税部门沟通协商，由市场直接给贩销大户开具发票，贩销人员开发票就不用专门跑到国税部门了，大大方便了柑橘贩销。
市场管理人员说：“按照当地习惯，柑橘收购都是在早上进行。很多时候天还没亮，橘农已陆续赶到市场，等到早上八九点钟，当天的交易基本结束，接下来收购的柑橘就该运往四面八方了。”为了延长交易时间，方便橘农卖橘，市场每天4时20分准时开门，并派出专门人员为橘农提供过磅服务。
新闻来源：台州日报作者：鞠贵芹,洪和胜
面对柑橘丰产，橘农们的希望很大程度上寄托于贩销大户。厚望在肩，今年柑橘贩销大户处境如何？我市各地的贩销大户和中介市场有哪些良策，打开国内外柑橘销售市场？
努力保住国内市场
11月7日8时许，黄岩贩销大户张善根在当地柑橘果品市场和工人一起忙着给橘子贴商标、装箱。
今年58岁的张善根，做柑橘贩销生意已经20多年了。几十年的商海搏击，张善根已成功打造了自己的销售网络，有一套应对市场的策略。
今年，张善根从10月22日开始贩销本地蜜橘，到记者采访他时，他的贩销量约达50万公斤。“四五天前，我收购的‘本地早’是每公斤3.2元到3.4元，现在每公斤只有2.4元到2.6元。虽然今年的行情有变化，但我的柑橘销路还蛮好。”张善根说，他贩运的柑橘都是销往温州、杭州的市场，在那里转手批发给别人。
在市场营销上，张善根本着诚实信用原则，走的是优质优价之路。前几天，在黄岩柑橘果品市场，一般的柑橘收购价为每公斤2.4元，张善根收购时则区分柑橘优劣，以每公斤3元的价格收购优质果。“在柑橘买卖上，应该坚持优质优价。我贩运柑橘这么多年，在温州等地能形成自己的市场销售网络，最关键的就是坚持优质优价，买卖双方都互相信任。今年，我最大的想法就是要努力保住国内市场。”张善根说。
勇闯国际市场
临海市涌泉镇陈富顺，是个有远见的人。早在今年三四月份开始，就十分关注莫斯科市场的动态。最近一段时间，他一有时间，就上网搜索信息，了解莫斯科柑橘市场最新行情。
近日，陈富顺组织的首批3个集装箱、78吨橘子已经出口到莫斯科。此后，陈富顺每周都将有78吨橘子出口莫斯科。在那里，橘价远高于内销，每公斤达15元。
陈富顺既是柑橘种植大户，又是柑橘贩销大户。今年4月，陈富顺与人合作，在莫斯科注册了一家专营柑橘的外贸公司，准备从牡丹江等3个口岸直接向莫斯科出口柑橘。
在今年国内橘子普遍丰产、橘价下跌的情况下，陈富顺高瞻远瞩，跳出国内市场，勇敢“出走”，在国外市场争取利润“蛋糕”，既解决了当地柑橘销售难的问题，也赚了外汇，鼓了自己的腰包。
“占有市场，信息是关键。”陈富顺说，现在是信息时代，不把握市场动态，不了解市场信息，做生意就会寸步难行，更谈不上向国际市场进军。
在临海市涌泉镇，像陈富顺一样从事柑橘出口生意的贩销大户，今年有9家，出口国家多为加拿大和俄罗斯。
千方百计降低成本
今年，在卖橘难的形势下，贩销大户想方设法降低贩运成本，努力实现利润最大化。
过去，张善根分装柑橘都用专用的包装箱，今年他却用起了小型吸尘器的包装箱。张善根道出了个中奥秘：节约包装成本。
去年，一只柑橘专用包装箱价格是4.3元，今年则涨到4.7元。为了减少包装成本，张善根成功地找到了柑橘专用包装箱的替代品，以每只3.2元的价格，从上海买来近3万只吸尘器包装箱。台州本地小商贩来批发柑橘时，张善根干脆就让他们把橘子装到塑料筐里，连包装都免了。
在黄岩柑橘果品市场，今年很多贩销大户在运输上做起了文章。往年，贩销大户为了借助黄岩蜜橘的名气，多用黄岩的车往外贩运柑橘。今年，很多贩销大户和托运站加强了联系，抓住外地车到台州送货的时机，返回时顺路带走本地的柑橘，节省了很多运费。
全力做好市场服务
为应对卖橘“严寒”，我市中介市场今年加大了服务力度，努力为本地和外地贩销人员做好服务。
黄岩柑橘果品市场是我市柑橘集散地之一。柑橘收获时节，每天都有大批当地橘农前来卖橘，柑橘贩运商也纷纷前来，橘农和商贩讨价还价，热闹非凡。
针对今年出现的卖橘难状况，黄岩柑橘水果市场加强了信息服务，及时向橘农和贩销大户提供最新的市场信息。该市场与全国20多家兄弟市场实现信息沟通，每天，北京、上海、大连、天津、温州等大中城市的柑橘销售价格都会反馈到市场，再由市场传达给贩销大户和橘农。
为了让本地的柑橘尽快运出，该市场跟当地国税部门沟通协商，由市场直接给贩销大户开具发票，贩销人员开发票就不用专门跑到国税部门了，大大方便了柑橘贩销。
市场管理人员说：“按照当地习惯，柑橘收购都是在早上进行。很多时候天还没亮，橘农已陆续赶到市场，等到早上八九点钟，当天的交易基本结束，接下来收购的柑橘就该运往四面八方了。”为了延长交易时间，方便橘农卖橘，市场每天4时20分准时开门，并派出专门人员为橘农提供过磅服务。
新闻来源：台州日报作者：鞠贵芹,洪和胜
