菠萝蜜经销商林永生：外形上马来西亚品种就是长，本地的就圆圆的，本地的果肉是薄薄的，马来西亚的对比来说，这个果肉是厚厚的，多多的。
　　
　　潘兴海：马来西亚1号这个浆少，本地菠萝蜜打开浆很多，很会粘手。
　　
　　当时海南岛内的马来西亚菠萝蜜很少，很多经销商都从泰国和越南进口，因为肉厚、甜度适中、浆少不容易沾手在市场上很受欢迎。林永生看了潘兴海的波罗蜜后对菠萝蜜的果形很满意。
　　
　　菠萝蜜经销商林永生：这个果形很漂亮，这个果形怎么叫好看，圆圆满满的，没有歪歪弯弯的地方，那样就好了。
　　
　　于是林永生接受了潘兴海一斤一元的价格，当天就把所有的货全都采摘了。
　　
　　菠萝蜜经销商周先椿：果柄要留5厘米，那样好看一点，放的时候也不能摔，摔的话放的时间不长，容易烂。
　　
　　菠萝蜜采摘时会流出一种白色的液体，这种液体绝不能黏在菠萝蜜上，否则菠萝蜜也容易烂。2003年，潘兴海的30亩菠萝蜜挣了10万元，他也渐渐总结出一个市场规律：菠萝蜜行情最好的时候就是春节前后。
　　
　　潘兴海：春节前后结婚搞酒席的多，按当地的风俗习惯一定要这个菠萝蜜上桌，做菜搞水果。
　　
　　菠萝蜜经销商林永生：这个马来西亚菠萝蜜，冬季比较冷。
　　
　　马来西亚菠萝蜜一年两季，3、4、5和8、9、10月份结果，春节前后只有到国外去进口菠萝蜜。潘兴海心想如果能让菠萝蜜一年四季都结果，尤其在春节前后多产果的话那肯定能卖出更高的价。潘兴海从疏果、修枝、施肥等各个技术上下功夫，用了大半年时间，终于摸索出能让菠萝蜜树提前开花的窍门。
　　
　　潘兴海：把上面的杂物枝条把它修掉，阳光比较好比较充足，它就容易开花。
　　
　　2006年10月，潘兴海惊喜地发现自己的菠萝蜜树开花了，这时候开花，就意味着2007年春节就能结果。他赶紧给海口的儿子打电话，迫不及待地告诉儿子自己搞成功的菠萝蜜可以在春节上市。
　　
　　潘兴海：我说儿子你不是学电脑的吗，你在电脑上面给我出一个广告。
　　
　　潘兴海的儿子潘永亮：我就尝试下给他在网络上发布信息，就是常年供应菠萝蜜。
　　
　　信息一发布，不少客商都冲着他的四季菠萝蜜打电话来要货。半个月时间，潘兴海就接到十几个客商的电话，这下潘兴海为难了，自己的菠萝蜜只有80多亩面积，一次采摘也只有五六千斤，到底应该卖给谁呢？
　　
　　潘兴海：客商多了，我不知道卖给哪个客商好，只是哪个客商提供的价格比较高，我就卖给哪一个。
　　
　　于是潘兴海每一次接电话都不着急卖，至少接4、5个电话后看谁出的价格高就卖给谁。
　　
　　潘兴海：这批要是说卖2元一斤，我到下批我就想提到，2.5元3元一斤。
　　
　　目前，海南省的马来西亚菠萝蜜总面积也不过5万亩，广东、海南菠萝蜜的需求量又很大，50%还依靠进口，不少加工菠萝蜜的企业都四处找货源，这些正是潘兴海提价的依据。
　　
　　菠萝蜜经销商林永生：比别人高1元、几角钱一斤，好卖的时候人家客户都抢他这种，他的菠萝蜜果条形状好看，我都爱拿。
　　
　　菠萝蜜经销商周先椿：早早的时候是3角多钱一斤，现在是2.7元2.8元一斤，一般是2.8元一斤。
　　
　　像林永生这样四五年的老顾客，有时候也不一定能买上潘兴海的菠萝蜜。
　　
　　菠萝蜜经销商林永生：有些客户出价多两三角一斤，他卖给别人我也没办法。
　　
　　潘兴海把菠萝蜜的价格从三毛一斤卖到一斤三元，他的果园经常吸引了不少人前来参观学习。
　　
　　海南国营东升农场刘春雄：我们这里他的技术是出名的
　　
　　而潘兴海热心传授技术是希望村民能购买他的波罗蜜树苗，他想把菠萝蜜的产业一起做大。