——“蒲江至少有一半柑桔没销出去！”21日，电话那头传来蒲江县鹤山果品协会营销中心邹昭国焦急的声音。他说，今年当地柑桔的行情“比天气还冷！价低，还卖不出去。有个老板收了一批椪柑卖不出去，烂了四五万斤。”
　　
　　——“我们的锦橙销路很好，没靠协会，果农自己就全销完了。”宜宾市珙县农业部门相关负责人则品出了柑桔的“甜”味。他介绍，当地约5万亩柑桔已售罄，除少部分未改良的价格在每公斤1.4-1.6元外，其余品种均能卖到2.2-2.6元。
　　
　　反差之大，个中原因是什么？生态优势决定市场优势
　　
　　“这就是优势区与次优势区的差异。”省农业厅副厅长傅志康介绍，柑桔是一种对气候反应非常敏感的作物，最适宜生长在年均温度18℃以上的地区，海拔越低、温度越高、光照越充足的地方，口感越甜。“正因如此，'长江中上游柑桔优势产业带’都分布在长江或支流沿岸，如宜宾、泸州、广安、自贡4市的20多个县。”
　　
　　“年均温度低0.5℃，口感就很明显。”常年从事柑桔研究的省农业厅经作处副处长胡强也说。
　　
　　市场表现印证了他们的说法——“今年，一个客户要2.5万公斤柑桔，我把他介绍到宜宾去了，我们这边的柑桔口感、外形都不如人家。”邹昭国坦言。
　　
　　省农业厅提供的数据显示，目前我省柑桔面积333万亩，其中32.5%集中在优势区域，其余6成多集中在次优势区。记者作个粗略估算：优势区域仅3成多的面积，可能产生4成、甚至5成的销售收入。
　　
　　市场已经表明，次优势区鲜果与优势区同时上市，先天不足。
　　
　　次优区可“错位”发展那么，次优区能继续发展鲜果业吗？
　　
　　“眉山种植水平高，农民专业化程度高，一亩柑桔也能卖三四千元，谁说次优区就不能发展柑桔？”省农业厅经作处处长李谦反问。
　　
　　省农业厅副巡视员涂建华则进一步分析，经济作物的优势应从生态环境、区域优势、特色产品和人力资源4方面来综合衡量。“如果仅仅生态条件好，但基础条件差、区域优势也并非完全意义上的优势。”
　　
　　涂建华为柑桔次优区“开方”——品种上，差异化种植。如优势区域优先发展甜橙，那次优势区域就应重点发展杂柑。
　　
　　种植技术上，应通过诸如“留树保鲜”，提升果品口感，弥补生态条件的不足，同时错开柑桔集中上市的节气，减少竞争。
　　
　　销售上，差异化出击。“比如西北市场，品质要求不高，仍有很大空间。”
　　
　　不过，涂建华认为，次优区先天不足，不应再扩大柑桔面积，而应本着“有退有进”的策略，逐渐减少柑桔面积，发展优势产业，如蒲江发展猕猴桃、茶叶，金堂发展食用菌。
　　
　　围绕加工业走另一条路国内外两个事实值得重视——巴西、美国两个全球最大的柑桔原料产地产量急剧下降，国际市场上，柑桔浓缩汁飙升到3000美元/吨；
　　
　　与此同时，国内橙汁需求年增幅达30%-40%，但1800万吨柑桔产量中仅10%适宜加工。这为我省次优区柑桔指明了另一条可选择的出路。
　　
　　然而，按目前的橙汁价格，折合每公斤鲜果6毛钱——虽比蒲江等地价格高，但果农的收益仍然受限。
　　
　　提高亩产量成了化解难题的有效办法。据了解，世界柑桔平均亩产为2000公斤，而我省仅600公斤，问题就在柑桔苗的质量上。去年，省财政拨出500万元改良品质，效果初显。“到处都在抢买营养苗。”宜宾县农业局经作站站长钟小江告诉记者，去年，宜宾县有10万株营养苗指标，但因销路太俏，只“抢”到1万多株。