重市场：

双轮驱动卖“品牌”

“种得好，也要卖得好，生产和销售，就像汽车的两个轮子，缺一不可。” 与水果销售打了几十年交道的老翁，深知打市场的重要性，“农民也要会销售，现在卖的不单是产品，更是一种品牌。”对如何开拓销售市场，老翁不仅改变“手提肩挑”的传统销售模式，还突破水果销售的地域限制，瞄准上海、香港等大中城市的高端市场。

“靓女也要巧妆扮，不仅要产品好，更重要的是树立品牌，以好品质、好形象取得消费者的信任。”为此，2007年，翁阮祺注册了“雪美”商标，统一给果园的珍稀水果取了个美丽的名字，也让它们有了合法的“身份证”。去年，老翁又向上申请国家绿色食品认证。“果园创立之初，我就想着把‘雪美’打造成一个知名品牌。”在这一执著理念的驱动下，老翁还专门读书学习营销课程，亲自外出研究考察变化莫测的市场，且学会使用电脑网络即时了解水果行情。老翁说：“新时代新农民，我们也要学会利用这新手段了解市场！”

有了绿标和品牌的支撑，老翁就有了突破价格瓶颈的“资本”，几年来，嘉源果园的各类台湾珍稀水果，尤其是园里的木瓜，以其外观内质俱佳的绝好品质，远销广州、上海、香港等大城市，甚至走出国门远销俄罗斯市场，最高单价卖到每公斤16元，昔日被嘲的“猪食”，如今却入超市、出国门，卖上了“意料之中”的好价钱。

新追求：

成立合作社卖“标准”

今年初，对投产3年且已过“壮年”的木瓜，老翁没有丝毫犹豫横下心全部砍倒，请来挖掘机再次深翻园中的土地，提前施下每亩近1000元的绿色有机肥，重新种上木瓜新苗，并在畦间套种毛豆，既增加收入又增加肥力！“近一阶段来，许多新老客户都纷纷来电或上门要货，可我却没货可给……”老翁“无奈”地说。经济危机的“寒冬”，“雪美”水果却仍是“供不应求”。 然而像这样“没货给”的问题，已不同程度地困扰了老翁好些年了！也就是在几年中，老翁逐渐地认识到：120亩果园与庞大市场相比，是那样的微不足道！因此，老翁一直琢磨着一个问题：单门独户种植打拼，规模有限影响有限，即使品质再好，搏击外面的大市场，也只能是孤掌难鸣、难成气候，怎么办呢？

2007年7月《农民专业合作社法》的颁布实施，为老翁的困顿拨开了心头的迷雾。老翁想，自家水果种植有技术、有市场却没数量，而周边的种果农户却盲种、盲卖价格低廉，彼此双方不就各有需求、互为补充吗，何不走联合双赢的发展道路呢！说干就干，在陈巷镇、工商局的帮助下，老翁着手筹备成立农民专业合作社，今年初老翁的“长泰县国美果蔬专业合作社”如期诞生,从注册登记人员手中接过营业执照的那一刻起，老翁也由一名“单纯农民”变成了“法人代表”。身份的转变，老翁顿觉肩上的压力更重，因此对国美合作社的管理运作，他不敢有半点马虎，对“入社”的果农，老翁要“精挑细选”：种植观念要确实转变，园区建设要标准规范等等。目前，已有周边4户果农加入合作社，种植规模正迅速扩大。然而，作为合作社的“旗舰园”——嘉源果园，老翁更想推广的是他的“标准”：即推行统一品种、统一技术、统一品牌、统一销售的“标准化”管理。

对推销自己的这一合作社“标准”，老翁很是津津乐道：“让农户加入到合作社来，不仅壮大了自己的实力，也带动了周边果农同闯市场、同致富！”交谈中，“同闯市场、同致富”俨然成了他作为新型农民的一大追求和心愿。