B多项措施确保销售顺利

　　

　　面对当前新余蜜橘销售压力，市果业部门积极调整部署、整合客源，集中力量狠抓后期销售工作，以确保新余蜜橘顺利销售。

　　

　　胡志平介绍说，该局一方面加大宣传力度，通过报刊、电视、网站等媒体宣传平台，集中力量正面宣传推介，并向所有客商免费发放“新余蜜橘”品牌标贴，黏贴在外销果品的包装上，通过客商带到各自市场。另一方面鼓励适销对路，做大出口。新余蜜橘大果适销在东南亚市场，中小果适销俄罗斯边贸出口，近几年来新余蜜橘对东南亚、俄罗斯等国家的出口量呈现大幅增加的趋势。扩大出口既解决了大果卖难和价高增收，对中小果质优增值也起到有利的支撑作用；最后重新整合客源，扩大销量，对北方市场、山东市场、安徽市场的所有新老客商以及出口商等主销市场的客商资源进行整合，直接上门做客商的思想工作，鼓励他们大胆采购，引荐新客源、新市场，帮助“农商”、“农超”快速对接，扩销售量，延伸销售网络。

　　

　　C品牌做大做强尚需持续发力

　　

　　“虽然新余蜜橘已经与赣南脐橙、南丰蜜橘并称为江西省三大特色柑橘，但新余蜜橘这个自主品牌做大做强，还有一段路要走。”胡志平说，果业部门将积极组织果业企业走出去，促进产销对接，加强服务，提高销售工作效率；加大对各地果品市场信息的收集、整理和分析工作，及时准确地传递各地柑桔市场信息资料，为新余蜜橘生产企业、广大果农和果品经销商做好参谋。跟踪客商，及时有效的提供各种便利和服务，鼓励桔农让利快售。

　　

　　目前，我市果农的素质良莠不齐，果业部门建议果企、果农要诚实守信，树立质量意识、品牌意识，遵循市场规律，积累营销经验，关注市场行情，把握好后期销售时机，及时顺价销售，切不可盲目惜售。在硬件建设上，贮藏设施的建设也是果农需要投入的环节，这样就能避免天气对蜜橘的影响，还可以延长销售期。

　　

　　据了解，我市从2002年开始推广新余蜜橘的种植，种植面积由原来的5000亩扩大到现在的达12万亩，销售面由原来的5、6个省份辐射到了现在的15个省份，在外销上，也由产量的30-40%增加到了80%。长期以来，新余蜜橘依赖外省代理出口，既不能创立出口品牌，也不能为该市出口创汇，出口销路和价格也受制于省外。由于未形成自主品牌出口，新余蜜橘这几年只能无奈地被包装成福建“芦柑”、“椪柑”、浙江“黄岩蜜橘”等产品出口。如今，新余蜜橘有了自己的自主品牌，“新余蜜橘”地理标志证明商标注册工作已进入国家工商总局的审批程序。如果“新余蜜橘”地理标志证明商标正式获得国家工商总局批复，也就意味“新余蜜橘”原产地得到了法律的保护，也将有助于新余蜜橘实现统一管理，提升品牌。“只要大家一起努力，相信新余蜜橘的自身品质和销售环境会不断改善，新余蜜橘的销售之路也会越来越顺利，新余蜜橘的品牌会越来越响亮”，采访结束时胡志平说。