四川在线消息　　“昨天我在高桥乡收柑桔，直忙到凌晨1点才睡下，今天早上5点钟就起床了，这段时间天天如此。现在是收购桔柑的关键时刻，为让农民兄弟有钱过年，不忙咋行?”
??1月16日上午，记者在蒲江县城外四川西蜀金田果业有限公司见到总经理杨惠君时，这位四川百强经纪人中的女强人正一手拿着手机，一手拿着小灵通与她的客户不停地通着电话，腾出空隙，她赶紧对记者说了以上那番话。
??电话总算稀松了，喝点水润润嗓子，杨惠君与记者聊起来。
??在水果营销的风雨里摸爬滚打21年，每年要销两三千万公斤水果，年年都是全县柑桔销售第一名，杨惠君感到现在压力最大:水果产量逐年增加，市场竞争愈发激烈;营销大户的社会责任更重，“我背后有2万多农户。”而且，市场愈发挑剔，“出口澳大利亚的水果，每百公斤只有5到8公斤符合要求”。
??杨惠君认为，我国加入世贸组织后，农产品特别是水果面临的挑战已显现出来。“应对挑战，是政府、营销户和农民共同的大事。”杨惠君说，“必须按照规范化和标准化进行农产品生产，而我们营销企业的加工包装，也必须规范化，这样柑桔才有市场竞争力。目前，全县的无公害柑桔面积已达10万亩，而我们公司的3万亩‘蒲早2号’柑桔基地的无公害产品认证最近也批下来了。”每次下乡收柑桔，杨惠君都要向农民群众传授柑桔种植技术，“品质是第一位的。”杨惠君说。
??“有限市场、无限商品，你必须勇于竞争，才能生存发展。要扩大销售，把蒲江柑桔推销出去，就要善于推销自己。”话语间，杨惠君透出强人个性。21年苦心经营，销售网络遍布大半个中国，并伸向俄罗斯、东欧、东南亚、中东等国家和地区，但杨惠君并不敢有丝毫怠惰。北京、上海、广州，海拉尔、黑山头、伊犁，“每个月我都要到省外的营销点和边境口岸上去看一看，一是了解行情，二是保持与客户的感情联系。你看，大年初一我就要到上海，再到北京，上门拜访客户，这个春节公司不放假。到元月8号，我们已经销了1500万公斤柑桔了。”
??“立足于北京、上海、广州这些大都市，人旺才有财，市场布点非常重要，这些市场无论如何不能丢失。次一点的果子就走中原和中越边境一带。不管怎样，目的就是一个，把蒲江的果子销出去。”说起市场，杨惠君如数家珍。
??杨惠君获得了成功:公司有了1000多万的固定资产、2000多亩优质果园，荣誉更是一大堆。但令她更难忘的却是挫折与失败。2003年12月下旬，杨惠君出口哈萨克斯坦的40万公斤柑桔因前期秋雨影响了品质，商检时没过关。急急赶到伊犁口岸的杨惠君面临的是10来万元的损失。“在零下20多度的严寒和漫天大雪里，我气得直想哭。但做生意就是一个诚信，不愿损失，这条销路就断了。想想蒲江农村的父老乡亲，我认了。”杨惠君说起这事，眼眶竟湿润起来。
??“我下乡收柑桔，大家不把我当外人，这几天下乡，许多群众争相请我吃饭。只要有空，就要去，不能让人觉得你有钱就瞧不起人。公司公开对全县农民承诺:卖果难，找金田。正因我县有我们这样一些营销大户，柑桔比其他一些县卖得好。”
??“县委、县政府给我支持很大。他们对我的要求只有一个:把全县农民的果子卖好。我对他们保证:走这条路，我义无反顾。”杨惠君说。 
　　记者邹渠