莱阳梨之所以好吃，与它的种植环境和技巧有关。只有在莱阳五龙河沿岸才适宜种植莱阳梨，还需要梨农经过多次播撒有机肥等等，才能生长出可口的莱阳梨。而那些冒牌莱阳梨是从栖霞、招远等地运来的，进价非常低，出售的价格一斤一元多，这对莱阳梨来说是一个冲击。

　　王寸章是莱阳市照旺庄镇芦儿港村的莱阳梨种植大户，种梨已经有30多年，人称“梨树王”。当记者见到他时，他正在自己梨园里忙着将一筐筐梨子装箱，并将一些品相差、个头小的梨子专门放进一个纸箱子。
　　
　　“这些品相不好的梨子不能卖给人家，容易砸了我的招牌。”王寸章说，“今年结出品相差的梨子要多于去年，主要原因还是天气在作怪。”他告诉记者，今年春季的倒春寒冻坏了一部分梨树，有的连花骨朵都没有长出来。他粗略计算了一下，自己梨园莱阳梨的产量只有去年的三分之一。
　　
　　滥“梨”充数 搅乱莱阳梨市场
　　
　　莱阳梨好吃不贵，一箱大约20斤，价格在40元钱左右。“一斤梨的种植成本约为8毛钱，再去掉包装、运输等成本，一斤梨大约赚1元钱，今年总共卖出去700多箱梨。”王寸章说。以此来计算，王寸章赚了14000多元。
　　
　　不少梨农表示，在外地冒牌莱阳梨低价攻势和同行间相互压价的情况下，他们并不能像王寸章一样，顺风顺水地就能够将梨卖出去。
　　
　　“途经莱阳道路两旁，很多摊位都挂着‘莱阳梨’招牌，但那些大多是假的莱阳梨。”梨农老赵说。
　　
　　他告诉记者，莱阳梨之所以好吃，与它的种植环境和技巧有关。只有在莱阳五龙河沿岸才适宜种植莱阳梨，还需要梨农经过多次播撒有机肥等等，才能生长出可口的莱阳梨。而那些冒牌莱阳梨是从栖霞、招远等地运来的，进价非常低，出售的价格一斤一元多，这对莱阳梨来说是一个冲击。
　　
　　记者在调查中了解到，目前，莱阳有近千户莱阳梨种植户，年加工能力达到500万吨，每年能贮藏300万吨莱阳梨。如此多的种植户为了争夺市场，都会压低价格销售。有的梨农卖40元一箱莱阳梨，有的卖38元一箱，有的则卖35元一箱，价格越压越低。
　　
　　利润薄弱 梨农不敢创品牌
　　
　　建立莱阳梨自己的品牌，很多梨农都想过这一招。“梨农的主要经济来源就是种植和销售莱阳梨，但是，现在莱阳梨的价格较低，梨农的收入不高。”老赵说，“你要知道，创品牌、注册商标、开公司这都需要钱，我们哪有这么多钱？”多数梨农的经济实力都不是很强，很少有人能带头创立品牌。
　　
　　记者在调查中发现，这些梨农由于多年经营莱阳梨，在当地都建立了稳定的销售渠道，在很多情况下，都是靠亲朋好友的关系销售莱阳梨，各个梨农也是井水不犯河水。
　　
　　卖梨靠关系，这条看似稳固的销售渠道，却使得莱阳梨难以获得更大的发展空间。“莱阳梨现在基本上只能在莱阳当地买到，到烟台、青岛就很难看到莱阳梨的影子。”梨农老张说。
　　
　　很多产品都是通过商场、超市渠道打开了销路，梨农们也曾考虑过这条路，但是很快被他们否决了。王寸章告诉记者，产品进商场、超市的费用和门槛都很高，多数梨农没有这个精力和实力去办这件事。
　　
　　多管齐下 莱阳梨期待走更远
　　
　　莱阳梨难以走出去，最根本的原因还是在于知名度不高。
　　
　　为此，莱阳相关部门组织了莱阳梨文化节。“自从去年办了首届莱阳梨文化节之后，确实对提高莱阳梨的价格有不小的帮助，像前年，一箱莱阳梨的价格为20多元，而今年达到40元。”老张说。
　　
　　为了提高梨树的抗寒、抗虫能力，政府相关部门还邀请了中科院植物研究所专家多次到莱阳市照旺庄镇的梨园与当地梨农进行技术对接和交流，成功解决了“倒春寒”影响梨花授粉等问题。
　　
　　资金短缺是梨农发展的又一瓶颈。为此，莱阳国税部门积极落实国家涉农优惠政策，对梨农实行税收优惠，自2008年以来累计免税3000多万元。
　　
　　这一系列的措施，仅仅是为了一个共同的目的，就是希望莱阳梨能够早日“走出去”。