“大家快来看一看啊，这是陕西的苹果，这是甘南的香橙……”冯坚说，他摆摊的时候，在校园里就是这么叫卖的，面对来来往往的认识和不认识的同学，刚开始时很不好意思，但渐渐胆子练大了，脸皮也厚了，也不会难为情。“我是讲诚信的，一是一，二是二，不会学一些不良商贩，把1块多进的苹果混进3块多进的苹果中，然后按高价出售。”冯坚说，他被逼在校园里打游击摆摊，原因就在于，尽管他也很渴望在学校租到一个摊位，但在该校中北学院独立校区的摊位，一天得400元的租金，他无法承受。在校园里私自摆摊设点，并不利于学校秩序的管理，因此冯坚的这种行为并没有得到额外的批准。
　　
　　在业务受限的前提下，冯坚说，他靠的是诚信来维持，不少同学有他的电话，需要水果了，就打电话给他，让他送水果。“从来没有人问价格，也没有人会怀疑缺斤少两，这就是诚信的力量。”冯坚告诉记者，以前他一有空，就会租车去江宁批发市场进货，每次进2000多块钱的货，回来慢慢销售。本不大，占地也小，重在摸索。
　　
　　变换思路，用苹果手机网上卖水果
　　
　　在校园里摆摊的想法至今未能实现，但冯坚并没有放弃，他想到另辟蹊径，开始制定了一套自己的规划，并付诸实践。不久前，冯坚在校内人人网上建立了一个“公寓水果”主页，通过网络的方式来销售水果。记者了解到，冯坚用卖水果赚得的钱，买了一部iphone手机，便于随时上网，更新信息和接收订单。
　　
　　冯坚称，通过自己的努力，他已经赚到了一定的人气。现在他已不再在校园里摆摊了，改为网上销售。同时，他在这个主页上制作了水果订单表格。“如果有人在这上面下订单，他收到后，就会组织同学去送货，现在的销售方式主要就是通过送货上门。”冯坚说，将同学们订购的水果送货上门。
　　
　　现在，冯坚每天都会在网络上发出通知，告诉同学们当天的水果品种以及价格，并会陆续收到登录同学在下面的留言，或者订购水果；或者，收到用短信的方式订购。目前，他这个建立时间不长的主页，访问量已达到7000多人次。有意思的是，冯坚现在已经着手为这些顾客建立用户资料群，并每星期设定抽奖奖励，而奖品则是免费送一斤水果。
　　
　　“同学们在外面买的水果，肯定比我的要贵，我也是看到外面的水果太贵，不少同学舍不得买，甚至是买不起。我也就多了一个想法，让更多的同学吃上便宜的好水果。”冯坚说，自己有了苹果手机，可以随时便利上网，而网上卖水果，现在有不少人气，大半的基础还是当初练摊得来的。
　　
　　积累经验赚钱不多，平淡面对质疑
　　
　　卖了大半年的水果，到底赚了多少钱呢？冯坚说，大家看到他现在生意好像挺红火的，以为他赚了很多钱，其实他赚的钱很少，但经历却挺丰富的，这同样是一笔财富。
　　
　　“我还是跟一个非常要好的同学合伙，一起做着这种生意，感觉协作很重要。”冯坚说，现在他隔三差五地进一次货，每次约为4000至5000元，但几天就能卖光。“进的货大部分已有订单，货车进学校时，我请同学帮忙卸货，然后按订单分送各宿舍，剩下不多的水果，就放在一个合伙做的同学宿舍里，占地不多，不会影响到他们。”冯坚说，基本上每斤只赚几毛钱，因现在仍处于创业前期，他只想赚足人气，卖给同学们的水果都是以最低价卖出去的，扣除进货的路费，雇人送货工资等，其实所赚很有限。
　　
　　对于冯坚的这种创业方式，有同学告诉记者，其实也有人对他提出过批评，认为不务正业，或者有些出位。对此，冯坚告诉记者，他觉得对他有不同的看法很正常，很多同学还是支持他的，甚至在他摆摊遇到困境时，也叫他不要放弃。而他在学习上也并没有放松，现在他的学习成绩处于班级中上水平。更主要的是，他觉得现在的日子很充实，比起死读书读死书，这样的创业让他更有责任感。
　　
　　“等到以后毕业了，还能回想起跟兄弟们一起创业赚取的‘第一桶金’，这样的友谊更有意义。”冯坚称，从小到大，他就是个想法很多的人，但身边的人总是说他的想法不切实际，他也有想做出点成绩来证明自己的想法。而且，要么不做；要做，就做到最好。（实习生马月舟记者梅建明文／摄）