致富经:做小生意不行 干大买卖赚
出了市场大门,已经是晚上10点,回到家已经是第二天早晨,戴志泉无精打采地等了一天,直到下午,邹平的电话打来了。
戴志泉:他上午十点多钟卖掉,卖掉了以后打电话给我。
邹平上海原华中水果批发市场业务经理:当场有人需要就卖掉了,当时看了以后人家就买走了。卖的是80元钱。
戴志泉的4串葡萄竟然卖了80元,这也是邹平预料之外的,于是他打电话给戴志泉要求进一步合作,让他再继续发货到上海,戴志泉当夜就把首批葡萄发往了上海。随着几天的销售,很多经销商知道了戴志泉的葡萄,他感到,自己翻身的机会来了。
一个星期后,戴志泉又跟村民们收购了7000斤葡萄拉到上海,但这次他没有把葡萄全部拉进卖场,而是先放在停在场外1000米远的卡车里,只把少量的葡萄拉进了卖场。
戴志泉:运过来我没有全部进入市场,放在外面。就是市场卖掉一部分进一部分。
原来,虽然邹平第一次给自己的葡萄卖出了19元/公斤的高价,是因为葡萄少并且加了包装,但大批量进货后,就卖不到第一次的价格。于是,戴志泉采取了低开高走的策略,前一个星期,自己先低价销售,等大家都认可了自己的葡萄,再逐渐提价。
所以,这一次戴志泉让自己的葡萄分批进场,每进一批货,他都要提一次价格。
戴志泉:这是我有生以来卖的最好的价格,平均价格是12.5元钱一斤。最高的是13.5元钱一斤。
到了晚上收摊,戴志泉一共提了6次价,从最初的17元一公斤到卖到了最后的27元一公斤。