亚热果酒的市场要素和卖点定位
1、产品卖点定位：一是口感，二是新品，三是纯酿。口感是亚热水果的鲜浓甜口味，新品是添补市场短缺空白，纯酿是百分之百发酵的浓缩果汁酒。一个重心：亚热果酒是发酵的浓缩果汁，发酵的浓缩果汁是酒的氛围。专家指出。吃水果不如喝果酒，因为果酒的营养成分比水果容易吸收。
2、消费群体定位：根据我们做过的产品展示品尝效果，产品主要消费对象是中青年女人，品尝购买率是30%，我们定位为女人喝的果酒。因为果酒普遍含有的多酚和寡糖比较多（经常喝纯酿果酒会调节女性情绪，保持身材，有效促进皮肤新陈代谢，防止皱纹形成），用女人带动大众消费，特别是中老年人消费基本上都达到理性程度，他们都知道水果中的营养成分（经常喝果酒有降血脂效果）。
3、消费层面定位：按照消费者的收入来确定层面。女人喝的酒是中档收入层面的人。月收入在1500-3000元之间。女人带动大众的中老年人基本是离退休人员，月收入也在1000-3000元之间。
4、价格定位：价格是按照消费层面定位的。女人喝的酒可以带动大众消费，那么价格就要定大众位。即菠萝半甜酒定在25-35元之间为零售价，荔枝干型酒等定在30-40元之间。以菠萝酒为例，零售价格定为28元（不同地区可以由经销商上下浮动，即25-35之间），一个女性或者中老年人每月连续喝4瓶，投入100多元，等于消费了30斤水果，即一天吃一斤水果，经济实惠。
5、广告宣传词语定位：如，A单元：吃水果不如喝果酒，“亚热果酒——发酵的浓缩果汁”，生活中离不开，宴会中不可少；B单元：“女人天天心情好，亚热果酒不可少”（经常喝果酒，会调节女性情绪），“喝亚热果酒——喝出好心情”；C综合单元：“亚热果酒——发酵的浓缩果汁，生活中离不开，宴会中不可少，好心情——喝亚热果酒”。D，加长单元：“亚热果酒，来自亚热带水果天堂,100%纯酿发酵，是浓缩果汁的发酵，是浓缩中的浓缩，是水果营养的浓缩。众所周知，水果中含有大量的各种维生素和多种微量元素，经过纯酿技术发酵后，会产生较多的多酚和寡糖，经常食用含有多酚和寡糖的食物和饮品，会调节女性情绪，保持身材，促进皮肤新陈代谢，防止皱纹形成，亚热果酒，甘爽可口，女人天天心情好，亚热果酒不可少”。
“亚热”果酒，是酒非酒胜似酒，是果非果胜似果。不强调酒有酒的氛围，不强调健康有健康的结果。
6、市场领域定位：中档果酒主要定位在以大中城市为主的市场。但是，市场导入期必须要定位在中小城市甚至县城。
2、消费群体定位：根据我们做过的产品展示品尝效果，产品主要消费对象是中青年女人，品尝购买率是30%，我们定位为女人喝的果酒。因为果酒普遍含有的多酚和寡糖比较多（经常喝纯酿果酒会调节女性情绪，保持身材，有效促进皮肤新陈代谢，防止皱纹形成），用女人带动大众消费，特别是中老年人消费基本上都达到理性程度，他们都知道水果中的营养成分（经常喝果酒有降血脂效果）。
3、消费层面定位：按照消费者的收入来确定层面。女人喝的酒是中档收入层面的人。月收入在1500-3000元之间。女人带动大众的中老年人基本是离退休人员，月收入也在1000-3000元之间。
4、价格定位：价格是按照消费层面定位的。女人喝的酒可以带动大众消费，那么价格就要定大众位。即菠萝半甜酒定在25-35元之间为零售价，荔枝干型酒等定在30-40元之间。以菠萝酒为例，零售价格定为28元（不同地区可以由经销商上下浮动，即25-35之间），一个女性或者中老年人每月连续喝4瓶，投入100多元，等于消费了30斤水果，即一天吃一斤水果，经济实惠。
5、广告宣传词语定位：如，A单元：吃水果不如喝果酒，“亚热果酒——发酵的浓缩果汁”，生活中离不开，宴会中不可少；B单元：“女人天天心情好，亚热果酒不可少”（经常喝果酒，会调节女性情绪），“喝亚热果酒——喝出好心情”；C综合单元：“亚热果酒——发酵的浓缩果汁，生活中离不开，宴会中不可少，好心情——喝亚热果酒”。D，加长单元：“亚热果酒，来自亚热带水果天堂,100%纯酿发酵，是浓缩果汁的发酵，是浓缩中的浓缩，是水果营养的浓缩。众所周知，水果中含有大量的各种维生素和多种微量元素，经过纯酿技术发酵后，会产生较多的多酚和寡糖，经常食用含有多酚和寡糖的食物和饮品，会调节女性情绪，保持身材，促进皮肤新陈代谢，防止皱纹形成，亚热果酒，甘爽可口，女人天天心情好，亚热果酒不可少”。
“亚热”果酒，是酒非酒胜似酒，是果非果胜似果。不强调酒有酒的氛围，不强调健康有健康的结果。
6、市场领域定位：中档果酒主要定位在以大中城市为主的市场。但是，市场导入期必须要定位在中小城市甚至县城。
