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董道清:仁寿“一根筋” 与枇杷果农走出共富路

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 四川新闻网 作者:张明江   发布者:webmaster
热度239票  浏览385次 【共0条评论】【我要评论 时间:2012年4月13日 12:07

  原来,枇杷饮料没有被同行们看好的另一个技术难题,就是枇杷果汁最容易分层,产生沉淀物。乍一看,还以为是变质,经销商们纷纷退货。仅此一事,就让他一次亏损了上千万元。而此时,亲人朋友们的骂声不仅没有停止,甚至压力更大。后又因厂房建设问题,陷入内外交困的舆论声中。
  
  “当时,我都想放弃不干了。”
  
  谈到这件事,董道清显得非常伤心。他说当时的压力根本不知道如何形容,更不想再提。
  
  就在这时,“一根筋”的作用再次发挥作用。董道清知道,现在放弃,损失的不仅仅是几千万元的投资,而是他和大量枇杷果农的共同利益。想到这里,他再次提起精神……
  
  2009年的4月,董道清的努力终于成功了――他不仅解决了常温保鲜问题,果汁也不再分层、不再出现大量沉淀物。而更让他骄傲的是,到2010年,“福仁缘”枇杷果汁饮料从产品品质、企业品牌都得到了市场的认可。
  
  扬帆再起 弃位重组高唱“三人行”
  
  保守发展,他一直是全资代表。在2010年年底,“福仁缘”实现了3000多万元的销售业绩;之后稳步发展,在掌握了最核心技术、同时拥有最好的原料种植基地的情况下,他没有道理亏损。
  
  然而,董道清没有这样想。他认为要稳步发展,更要快速发展。当然,这就必然需要大量资金的注入。为了这份产业发展的更大,甚至他主动提出不当“董事长”、不控股的条件。于是,他开始寻找合伙人。
  
  一次偶然的机会,在2010年12月让他找到了如意伙伴。那是在他一位叔辈亲戚的生日宴会上,他认识了李志高(现为该企业董事长)、蔡俊华(现为该企业执行董事)。宴会上,他总忘不了送枇杷饮料给大家喝。而这一喝,却喝出了一曲“三人同行”的动人故事。
  
  宴会上,李志高、蔡俊华及所有喝过枇杷饮料的人,都无不赞叹,相互谈起了产品开发过程,也谈到了当年的销售情况。“这个事情可以合作!”几乎李志高、蔡俊华当时就认定了这个项目是值得投资的。
  
  “只要为的是让这个产品发展的好而投资,而不是玩弄资本,我愿意放弃大股东位置。”董道清的真诚与执着、还有他产品的口感和质量,赢得了两位股东的认可。2011年4月3日,他们三个股东正式签下重组协议。
  
  “是该松口气了。”董道清说,重组后,企业的资金充足了,产能也迅速提高。董道清自己也没有想到,刚重组不到一年,当年就创下了超亿元的销售业绩。在带领记者参观企业时,他说现在终于感到了一丝轻松。
  
  现在董事会运行正常,并按现代企业管理制度,规范了企业建制。未来,只需要保持30%的增长速度稳步发展就可以了。去年市场销售业绩的猛增,他反而更清醒:不能太快,必须保证基地与市场的同步发展。
  
  董道清成功了,带着广大枇杷果农一起创下了这条满载辛酸的共富路。他也重新得到了家人和朋友的谅解,“大难不死”,“一根筋”也成为仁寿企业界中的一段佳话。

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