九月二十六日，在第十四届中国（廊坊）农产品交易会上，客商正在参观水果展区。王民摄

　　□本报记者 马德明
　　
　　去年9月26日，京津冀三地供销社签署战略合作协议。通过“农超对接”，38亿元的河北名优农产品获准进入京津冀大超市。一年来，农超对接发展的形势如何？借今年中国廊坊农交会的机会，记者进行了采访。
　　
　　“其实，我们给超市供应农产品2006年就开始了，去年农交会期间，我们只是借助这个平台签个协议。”在会展现场，廊坊固安顺斋瓜菜种植专业合作社的理事长张顺斋告诉记者。
　　
　　顺斋瓜菜种植专业合作社现有会员1100户，占地1.2万亩，年蔬菜总产量5万吨，每年有1.2万吨蔬菜通过北京京客隆超市集团销售。2009年双方又签订了5年24个蔬菜品种年供10441吨和27个特菜品种的订单合同。
　　
　　“农超对接是一种好方式。”张顺斋说，合作社组织农户按照超市订单规划年度种植，省心省力还避免了产品滞销风险；超市菜款支付有保障，有固定的付款日期，合作社获得稳定的菜款收入；超市订单价格波动比市场价格波动小，从长期效益分析，稳定的蔬菜价格更能保证蔬菜生产效益和刺激生产发展。
　　
　　“但是，目前就我们的合作社来说，农超对接还有一些问题需要解决。周年生产，均衡供应还不能实现，我们算是比较有规模的合作社了，规模较小的合作社这方面更不行。”张顺斋说。
　　
　　在农超对接的洽谈会现场，一位专家表达了这样的观点，农超要实现有效对接，农业生产企业一定要了解“游戏规则”，农业生产企业要想通过超市展示自己的优质农产品，把农产品销售出去，就要深入了解超市经营农产品的做法，否则的话，两家将会闹得不欢而散，既不利于超市发展，农民收入也会受到影响。
　　
　　“供应者一定要有规模。”来自北京的一位连锁超市负责人说，农产品生产市场主体还比较分散，农产品供应多以分散经营的农户为主，一些合作社即便有一定的规模，也难以满足一些大型超市的需求，过多的多头采购对超市的成本控制极为不利，将会增加采购的成本，因此，一定要加强合作社的建设，把合作社做大做强，这样农产品销售也会有更好的出路。